Если вам понравился данный фрагмент, купить и скачать книгу можно на ЛитРес

Предлагая максимально полную информацию относительно рассматриваемого здесь предмета, данная публикация носит как образовательный, так и общеразвивающий характер. Однако каждая страна имеет свои законы и устоявшиеся правила ведения дел, что следует учитывать для каждого отдельного случая. А поскольку в реальности одна ситуация, как правило, не похожа на другую, необходимо всегда сообразовывать фактическую обстановку с каждым конкретным советом. Поэтому мы рекомендуем читателю в каждой отдельной ситуации обращаться за советом к опытному специалисту.

Подготавливая к выпуску данное издание, автор счел нужным предупредить, что все представленные в ней данные точны и соответствуют действительности на момент написания книги. Однако ни автор, ни издатель не несут никакой ответственности за допущенные вами ошибки или упущения, а также за последствия использования содержащейся в этой книге информации, которую — подчеркивают они — нельзя рассматривать в качестве юридического совета для той или иной ситуации.

Примечание автора

Данная книга была закончена за шесть месяцев до трагических событий 11 сентября 2001 года. Тем не менее изложенная здесь информация сейчас считается еще более важной; чем когда-либо.

В это смутное время ваше финансовое образование приобретает еще большую ценность.

Если вам уже надоели банальные советы типа «Будьте терпеливы», «Делайте долгосрочные инвестиции» и «Диверсифицируйте свой портфель инвестиций», то эта книга — для вас.

Эта книга посвящается всем тем, кто ушел из жизни раньше нас…

Тем, кто сделал нашу жизнь сегодня еще лучше и богаче.

Введение

ПОЧЕМУ ДАВИД ПОБЕДИЛ ГОЛИАФА

История про Давида и Голиафа была одной из любимых сказок богатого папы. Я думаю, он представлял себя Давидом — человеком, который начал с нуля и поднялся до таких высот, что смог конкурировать с гигантами бизнеса. Богатый папа говорил: «Давид смог победить Голиафа, потому что знал, как использовать силу рычага. Юноша, вооруженный простой пращой, оказался намного сильнее Голиафа — великана, наводящего на всех ужас. Такова сила рычагов».

В моих предыдущих книгах обсуждалась сила денежного потока. Богатый папа говорил: «Денежный поток — это самые важные слова в мире денег, а вторым по значимости является слово рычаг». Кроме того, он утверждал, что именно в рычагах кроется причина того, что одни люди становятся богатыми, а другие — нет. И продолжал объяснять, что рычаг — это сила, которая может работать на вас или против вас. А поскольку рычаг является силой, одни используют ее, другие избегают, а третьи боятся. «Причина того, — говорил он, — что богатые люди составляют менее пяти процентов (если взять все население Америки), заключается в том, что только пять процентов знают, как использовать силу рычагов. Многие из тех, кто хочет разбогатеть, терпят неудачу потому, что избегают этой силы. А большинство людей не могут разбогатеть, потому что боятся ее.

Есть много видов рычагов

Рычаги имеют самые разнообразные формы. Одной из наиболее распространенных является система займов. В настоящее время мы видим, с какими серьезными проблемами сталкиваются люди, всячески поносящие эту могущественную разновидность рычагов. Многие терпят большие финансовые трудности, потому что сила долговых рычагов используется против них. Пренебрежительное отношение к долговым рычагам привело к тому, что люди боятся их: «Откажитесь от кредитной карточки, выплачивайте по закладной — и вы избавитесь от долгов». Мой богатый папа посмеялся бы над этим и сказал: «Избавление от кредитных карточек не сделает вас богатыми. Выбрасывая свои кредитные карточки, на самом деле я становлюсь лишь беднее». Тем не менее богатый папа соглашался, что если вы были опутаны системой долговых рычагов, то вам, конечно же, следовало бы отказаться от кредитных карточек, выплачивать по закладной и постепенно избавляться от долга. «В руках некоторых людей кредитная карточка, — говорил он, — все равно что заряженный пистолет в руке у пьяницы. Опасности подвергается любой стоящий рядом человек, включая самого пьяницу». Вместо того чтобы учить своего сына Майка и меня бояться силы долговых рычагов, богатый папа учил нас тому, как использовать эту силу себе на пользу. Вот почему он часто повторял: «Есть хороший долг и есть плохой долг. Хороший долг делает вас богатыми, а плохой долг делает вас бедными». Большинство людей обременены плохими долгами, а множество других живут в страхе залезть в долги и гордятся тем, что никому ничего не должны… даже если речь идет о каком-нибудь хорошем долге. Из этой книги вы узнаете, как мы (я и моя жена Ким) отошли от дел богатыми, но еще будучи молодыми, благодаря тому, что по уши залезли в долги, но в хорошие долги, такие, которые сделали нас богатыми и полностью финансово независимыми. Другими словами, не избегали и не боялись силы рычагов, а с уважением относились к ней и использовали ее мудро и с осторожностью.

Каждый ли может быть богатым?

Во время сотен интервью, которые мне пришлось дать после выхода из печати моей первой книги из серии «Богатый папа рекомендует», всегда звучал один и тот же вопрос: «Как вы считаете, может ли каждый стать богатым?»

«Да, — отвечал я. — Я считаю, что каждый человек имеет потенциальные возможности стать богатым».

И тогда мне задавали следующий вопрос: «Если это действительно так, то почему же тогда очень немногие действительно становятся богатыми?»

Обычно я отвечал так: «Сегодня у меня нет времени ответить на этот вопрос». А если тот, кто спрашивал, проявлял настойчивость, я говорил: «Многие ответы находятся в моих первых четырех книгах из серии "Богатый папа рекомендует"».

Иногда тот, кто спрашивает, упорно продолжает добиваться своего и ставит вопрос так: «Когда же вы ответите нам на все вопросы?» И тогда я отвечаю: «Я не знаю такого человека, у которого есть ответы на все вопросы».

Но хотя у меня и нет на все ответов, я рад, что наконец-то опубликовал эту пятую по счету книгу из серии «Богатый папа рекомендует». Эта книга объяснит, почему я считаю, что все мы обладаем силой и потенциальными возможностями, чтобы разбогатеть. Я имею в виду всех нас, а не отдельных людей. Она объяснит также, как мы с женой отошли от дел молодыми и богатыми, несмотря на то что начинали без копейки денег. Вы узнаете, почему одни люди богатые, а другие — бедные, несмотря на то что все мы имеем потенциальные возможности быть очень богатыми и отходить от дел молодыми. Все дело — в рычагах.

Первые четыре книги из серии «Богатый папа рекомендует» были в основном о силе денежного потока. А эта книга посвящена рычагам. Почему вся книга об этом? Причина заключается в том, что рычаги — очень емкое понятие, касающееся фактически всех сфер нашей жизни. Мы направим ваше внимание на три самые важные формы рычагов, а именно рычаги разума, планирования и действий.

Раздел I. Рычаги вашего разума

Это самый важный раздел книги, который объяснит, почему деньги не могут сделать вас богатыми. Вы узнаете, что самая мощная разновидность рычагов в мире — это ваш разум, который обладает силой сделать вас богатыми или бедными. Мы уже говорили, что человек может избегать или бояться силы долговых рычагов; как ни странно, но то же самое относится и к вашему разуму — очень мощной системе рычагов.

Слова — это тоже рычаги

В этом разделе вы откроете для себя силу слов. Богатый папа всегда говорил: «Слова — это рычаги. Слова — это мощные инструменты нашего разума». Точно так же, как вы можете использовать долги, чтобы стать богатыми или, наоборот, бедными, могут быть использованы и слова. Прочитав этот раздел, вы узнаете о силе слов и о том, как богатые люди используют «богатые» (эффективные) слова, а бедные люди используют «бедные» (неэффективные) слова. Богатый папа часто говорил: «Ваш разум может быть вашим самым мощным активом или самым мощным пассивом. Если ваш разум использует правильные слова, то вы станете очень богатыми. Если же он использует неправильные слова, то сделает вас бедными». Из этого раздела вы узнаете, что такое богатые и бедные, то есть эффективные и неэффективные слова. Вы узнаете, почему богатый папа сказал: «Для того чтобы делать деньги, не нужны деньги». Кроме того, он говорил: «Вы начинаете богатеть с помощью своих слов, а слова ничего не стоят». Из книги «Богатый папа, бедный папа» вы, возможно, помните, что богатый папа запретил своему сыну и мне произносить: «Я не могу себе этого позволить». Он говорил: «Разница между богатыми и бедными людьми состоит в том, что бедные люди гораздо чаще, чем богатые, произносят слова "Я не могу себе этого позволить". Вот в чем их основное различие».

Почему инвестирование не является рискованным предприятием

Из этой книги вы узнаете, почему люди, которые говорят, что «инвестировать рискованно», часто оказываются самыми безнадежными неудачниками на рынках инвестиций. Опять-таки, все дороги ведут к словам. Вы узнаете, что ваши мысли становятся вашей реальностью, и поймете, почему люди, которые считают инвестирование рискованным делом, вкладывают деньги в самые рискованные инвестиции. Это вызвано их восприятием реальности. Мы объясним вам, почему инвестирование не всегда бывает рискованным, — для того чтобы найти более безопасные, приносящие больший доход инвестиции, нужно в первую очередь начать с изменения своего лексикона.

Как было сказано ранее, силу рычагов можно использовать, можно избегать, а можно бояться. В этом разделе вы найдете ответ на вопрос, как применять рычаги своего разума ради получения финансовых благ. Богатый папа говорил: «Большинство людей применяют самую мощную систему рычагов в мире — свой разум — так, что она делает их бедными. Такое использование правильнее будет назвать злоупотреблением. Всякий раз, когда вы говорите: "Я не могу себе этого позволить", "Я не могу этого сделать", "Инвестировать рискованно", "Я никогда не разбогатею", — вы применяете самую мощную из всех имеющихся у вас форм рычагов… применяете себе во вред».

Для того чтобы отойти от дел молодыми и богатыми, вам необходимо использовать свой разум себе на пользу. Если вы не можете этого сделать, тогда два следующих раздела данной книги не принесут вам никакой пользы. Но если вы возьмете под контроль свою самую мощную форму рычагов, то два следующих раздела покажутся вам достаточно легкими — а это так и есть.

Раздел II. Рычаги ваших планов

В своей третьей книге, «Руководство богатого папы по инвестированию», я писал, что «инвестирование — это планирование». Для того чтобы я и Ким могли отойти от дел молодыми, мы составили план, который начинался с нуля, поскольку у нас ничего не было. У этого плана была конечная цель, а кроме того, он был ограничен временем, которое составляло 10 лет или даже меньше. Фактически на его исполнение у нас ушло девять лет, и мы отошли от дел в 1994 году. Мне было 47 лет, а Ким — 37. И хотя мы начинали с нуля, результат был таким: доход приблизительно от 85 до 120 тысяч долларов в год, в зависимости от состояния рынка, но при этом мы не работали. В данный момент мы получаем доход исключительно от наших инвестиций. И даже несмотря на то, что денежная сумма может показаться вам не очень большой, мы были независимы в финансовом отношении, так как наши расходы не превышали 50 тысяч долларов в год.

Мы отошли от дел молодыми, для того чтобы стать богатыми

Если вы отходите от дел в молодом возрасте, у вас появляется одно преимущество: теперь вы располагаете свободным временем, чтобы разбогатеть. Между прочим, по мнению журнала «Forbes», богатым можно считать человека, имеющего доход один миллион или более долларов в год. Другими словами, согласно данной оценке, отойдя от дел, мы все еще не были богатыми людьми. Поэтому одной из причин отхода от дел в молодом возрасте было то, что у нас появилось свободное время, чтобы разбогатеть. У нас был такой план: использовать время на инвестирование и создание различного рода предприятий. Сегодня мы являемся владельцами компаний по недвижимости, создали издательскую и нефтяную компании, компанию по разработке недр, а также по инвестициям на фондовом рынке. Как часто говорил богатый папа, «любая работа должна быть направлена на то, чтобы разбогатеть». Другими словами, мы отошли от дел молодыми, для того чтобы иметь время разбогатеть. Сегодня наш годовой доход от инвестиций и различных предприятий исчисляется миллионами и неуклонно растет — даже после того, как обрушился рынок акций. Все идет в соответствии с планом.

В «Руководстве богатого папы по инвестированию» я писал, что у большинства людей есть план, как стать бедными. Вот почему они заявляют: «Если я отойду от дел, мой доход снизится». Иными словами, они как бы говорят: «Я планирую работать не покладая рук всю свою жизнь, а потом, когда отойду or дел, стану еще беднее». Возможно, в индустриальном веке такой план был бы вполне приемлемым, но с точки зрения информационного это очень скверный план.

В настоящее время миллионы работающих людей, уйдя на пенсию, рассчитывают на свои пенсионные планы, такие как 401 (k) и т. п. Я называю их пенсионными планами индустриального века, потому что в наше время люди сами несут ответственность за свое обеспечение после выхода на пенсию. В индустриальном веке о ваших финансовых нуждах на пенсии должно было позаботиться правительство или компания, на которую вы работали. Но применительно к информационному веку, есть один ужасный недостаток; он состоит в том, что большинство планов такого рода полностью зависят от состояния рынка акций, а, как вы уже, возможно, заметили, цены на акции то поднимаются, то падают. Меня просто потрясает мысль, что в наше время миллионы занятых тяжелым и упорным трудом людей связывают свои надежды на финансовую защищенность в будущем с тем или иным рынком акций. А что случится с этим трудягой, если, допустим, он, достигнув 85 лет, обнаружит, что его пенсионный план потерпел крах либо потому, что исчерпан, либо из-за какого-нибудь мошенничества, либо в результате крушения фондового рынка? Вы что, скажете ему, чтобы он брался за работу и начинал опять копить деньги на пенсию? Вот почему я озабочен этим, вот почему я пишу и учу людей. Я считаю, что их нужно лучше обучать и подготавливать для жизни в информационном веке, требующем от всех нас гораздо больше, чем прежде, знаний о деньгах; веке, в котором всем нам нужно быть более ответственными в финансовом отношении и меньше зависеть от какой-нибудь компании или правительства, которые могли бы о нас позаботиться, когда придет время оставить работу.

Вы только взгляните на цифры. К 2010 году начнет уходить на пенсию первая партия из 75 миллионов беби-бумеров. Допустим, что каждый из этих 75 миллионов человек на протяжении многих лет ежемесячно откладывал по 1000 долларов в рамках гарантированной правительством пенсионной программы и еще одну 1000 долларов ежемесячно в рамках финансовых рынков. Если мои вычисления правильны, то 75 миллионов х 1000 долларов = 75 миллиардов долларов выплат в месяц в рамках правительственной программы и еще 75 миллиардов от финансовых рынков. Сто пятьдесят миллиардов долларов, которые должны были бы ежемесячно выплачивать правительство и финансовые рынки, стали бы для тех и для Других жесточайшим испытанием. Что сделает правительство в этой ситуации? Увеличит налоги? А что сделают финансовые рынки, когда вместо поступлений обнаружится брешь, куда будут утекать по 75 миллиардов долларов в месяц? Ваши финансовые консультанты будут по-прежнему советовать вам: «Покупай и придержи, пока вырастут цены», «Делай долгосрочные инвестиции», «Диверсифицируй свой портфель», — и упорно твердить, что «рынок акций, в среднем, всегда поднимается»? У меня нет хрустального шара, и я не изображаю из себя предсказателя будущего, тем не менее я уверен: общая сумма в 150 миллиардов долларов, утекающая каждый месяц из этих двух огромных организаций, вместо того чтобы туда поступать, вызовет в экономике немалое волнение.

Старые планы, доставшиеся в наследство от старой экономики, вызовут финансовые затруднения у миллионов людей, когда им придет время уходить на пенсию. Многие американцы не имеют никакого пенсионного плана — ни от компаний, ни в частном порядке. Что они будут делать? Искать работу? Трудиться всю жизнь? Съезжаться с детьми или внуками? Планировать упорно трудиться всю жизнь — это плохой план. Но, несмотря на то что это плохой план, миллионы людей следуют ему — причем даже те, кто сейчас делает большие деньги. Сегодня они работают изо всех сил, но не имеют ничего, что могли бы отложить на завтрашний день. Для многих представителей послевоенного поколения подходит к концу их самый важный актив — время.

И тут я слышу, как люди говорят: «Когда я выйду на пенсию, мне не нужно будет много денег. Долги за дом будут выплачены, а расходы на жизнь значительно сократятся». И хотя ваши жизненные расходы действительно сократятся, но расходы на медицинское обслуживание значительно возрастут. Уже сейчас для многих работающих людей лекарства, лечение и визиты к дантисту — это очень дорого. А что произойдет, когда медицинская промышленность окажется лицом к лицу с миллионами пенсионеров, которым медицинская помощь будет жизненно необходима, но у них не будет денег, чтобы за нее платить? И если вы верите в то, что Федеральная программа медицинской помощи престарелым спасет вас, тогда, вероятно, вы верите и в Санта Клауса.

Может быть, именно поэтому Ален Гринспен, председатель Федерального резервного фонда, выступая недавно по телевидению, сказал: «Мы должны в школах обучать финансовой грамотности». Мы должны начать учить наших детей заботиться о себе в плане финансов, а не ждать, что правительство или компания, на которую они будут работать, позаботятся о них, когда придет время уходить на пенсию.

Если вы хотите отойти от дел молодыми и богатыми, вам понадобится намного более эффективный план, чем тот, который имеет большинство людей. Второй раздел как раз и посвящен этой важной системе рычагов — вашему плану ухода от дел молодыми и богатыми.

Раздел III. Рычаги ваших действий

Всем известна загадка о трех птичках, сидящих на изгороди. Вопрос: если две птички решат улететь, сколько птичек останется? Ответ: останется три птички. Отсюда урок: одно лишь решение сделать что-либо еще не означает, что вы сделаете это. В реальном мире менее пяти процентов населения США составляют богатые люди, потому что 95 процентов этого населения, возможно, хотят быть богатыми, но лишь пять процентов из них предпринимают какие-то действия в этом направлении.

В своей четвертой книге, «Богатый ребенок, умный ребенок», я писал о том, как наша школьная система наказывает детей за совершаемые ими ошибки. Но на самом деле мы учимся на своих ошибках. Большинству из нас удается научиться ездить на велосипеде лишь после того, как мы несколько раз упадем. Ребенок, прежде чем научиться ходить, тоже падает не один раз. А потом мы идем в школу — и нас учат не падать (то есть не совершать ошибок). Нам вкладывают в голову, что люди, которые падают, глупцы. Нас поучают, что смышленые люди — это те, которые сидят, подобно тем трем птичкам на изгороди, и заучивают наизусть правильные ответы. И неудивительно, почему только пять процентов американцев становятся богатыми людьми. Если вы прочтете биографии некоторых из числа богатейших людей мира, таких как Билл Гейтс, создатель «Microsoft», Майкл Делл, основатель «Dell Computer Corporation», Тед Тернер, основатель «CNN», Генри Форд, создатель «Ford Motor Company», и Томас Эдисон, основатель «General Electric», то заметите, что все они не окончили даже средней школы. Я не говорю, что школа — это плохо. В информационном веке школа и образование более важны, чем когда-либо прежде. Я говорю, что иногда, чтобы преуспевать, нам нужно научиться не делать того, что нас учили делать. Если вы хотите быть более преуспевающими людьми, просто наблюдайте за тем, как познают мир маленькие дети, и берите с них пример. В свое время мне пришлось решить нелегкую задачу — научиться преодолевать страх перед ошибками, страх потерпеть неудачу и страх выглядеть сконфуженным. Большинство детей от природы знают, как это делается, но потом, в школе, мы учим их не делать этого. Если бы я не научился делать ошибки, проигрывать, преодолевать смущение, то не смог бы отойти от дел молодым и богатым.

Три простые вещи, которые может сделать каждый, чтобы стать богатым

Я всегда говорил: то, что вам необходимо сделать, чтобы стать богатым, само по себе очень легко и просто. Это может сделать почти каждый. Я буду счастлив поделиться с вами секретами этой книги, первый и второй разделы которой подготовят вас к тому, чтобы вы могли сделать все необходимое для осуществления своей мечты — отойти от дел молодыми и богатыми. В третьем же разделе я вам объясню, как практически всего этого достичь. Я тщательно рассматриваю три основных актива, которые делают людей богатыми и позволяют им отойти от дел молодыми:

1. Недвижимость.

2. Ценные бумаги.

3. Различные предприятия.

Из третьего раздела вы узнаете, что можно сделать, чтобы начать приобретать эти три жизненно важных актива. Причина, по которой я и Ким смогли отойти от дел молодыми и богатыми, состоит в том, что мы тратили время на то, чтобы приобрести активы, а не работать ради денег.

Если вы прочтете эту книгу, то сможете сделать простые действенные шага, чтобы начать приобретать эти три важных актива — актива, которыми владеют пять процентов богатых людей. Я вам обещаю, что вы сможете сделать эти действенные шаги, но для этого нужно прочесть два первых раздела данной книги. Если вы их не прочтете, то можете оказаться не в состоянии сделать эти шаги, даже несмотря на то, что они очень простые. Как сказал мне много лет тому назад богатый папа, «обогащение начинается с правильной умственной установки, правильных слов и правильного плана. После того как вы обретете все это, сделать действенные шаги будет очень легко».

Итак, почему Давид вышел на бой с Голиафом? Вот как ответил на это богатый папа: «Давид вышел на бой против Голиафа для того, чтобы потом обрести силы победить великана внутри себя. Внутри каждого из нас есть свой Давид и свой Голиаф. Многие люди не добиваются успеха в жизни, потому что убегают, когда встречают на своем пути Голиафа. Но если бы не Голиаф, Давид никогда не стал бы силачом». Богатый папа прибегал к этой метафоре для того, чтобы вдохновить своего сына и меня на то, чтобы стать финансовыми великанами. Другими словами, вместо того чтобы убить великана, богатый папа побуждал нас самих стать великанами.

Эта книга о том, как стать свободными в финансовом отношении. Мы с женой достигли такой свободы, приобретая или создавая активы, которые усиленно работали для того, чтобы нам не надо было работать. Став свободными, мы просто продолжали создавать наш портфель из активов трех видов: компаний, ценных бумаг и недвижимости — и постепенно сделали этот портфель огромным. Мы отошли от дел молодыми и постепенно становились все богаче и богаче, используя все возможные рычаги для того, чтобы построить эти активы. И сегодня они дают нам все больший и больший доход, в то время как мы работаем все меньше и меньше. Если вы захотите сделать то же самое, тогда эта книга — для вас. Она написана, чтобы помочь вам найти свою собственную финансовую свободу, свободу от нудной необходимости тяжелым трудом зарабатывать себе на жизнь.

В заключение скажу, что Давид стал исполином, используя все рычаги, какие только мог, и, прочитав эту книгу, вы сможете сделать то же самое.

Раздел I. РЫЧАГИ ВАШЕГО РАЗУМА

Самая действенная из всех имеющихся у нас форм рычагов заключена в силе нашего разума. А проблема, связанная с рычагами, состоит в том, что они могут работать как во благо, так и в ущерб вам. Если вы хотите отойти от дел молодыми и богатыми, то в первую очередь должны использовать силу своего разума. Что же касается денег, то большинство людей используют силу своего разума, чтобы стать бедными.

Как говорил богатый папа, «одно из основных отличий богатых от бедных состоит в том, что бедные чаще, чем богатые, говорят: "Я не могу себе этого позволить"». А еще он говорил: «В воскресной школе я узнал великую истину, "и Слово стало плотью", — а затем продолжал: — Бедные люди используют бедные слова, а бедные слова создают бедных людей. Твои слова становятся плотью». В этом Разделе вы узнаете разницу между словами богатых и словами бедных; между словами эффективными и неэффективными. Вы узнаете, как можно изменить свое финансовое будущее, изменив употребляемые в вашей речи слова и образ мышления. Если вы сможете изменить привычные слова и мысли на слова и мысли, которые используют богатые люди, то отойти от дел молодыми и богатыми будет легко.

Глава 1. КАК СТАТЬ БОГАТЫМ И ОТОЙТИ ОТ ДЕЛ МОЛОДЫМ

Далее следует история о том, как моя жена Ким, мой лучший друг Лэрри и я начали свое путешествие от нищеты к богатству, чтобы отойти от дел менее чем через 10 лет. Я рассказываю эту историю, чтобы воодушевить любого из вас, кто, возможно, сомневается в своих силах или нуждается в некоторой доле самоуверенности. Когда мы с Ким только начинали, у нас было совсем мало денег, очень немного чувства уверенности в себе и полно сомнений. У всех у нас есть сомнения. Суть в том, что мы делаем с этими сомнениями.

Путешествие начинается

В декабре 1984 года Ким, мой лучший друг Лэрри Кларк и я катались на лыжах в Ванкувере (Британская Колумбия) с Уистлерских гор. Снег был очень глубоким, спуски — бесконечно длинными, а лыжня — превосходной, хотя было очень холодно. Вечером мы все трое сидели в маленькой хижине, приютившейся меж высоких сосен и едва заметной из-под глубокого снега, доходившего почти до самой крыши.

Сидя каждый вечер у огня, мы обсуждали наши планы на будущее. У нас были очень большие надежды, но очень скудные ресурсы. Мы с Ким проживали последние несколько долларов, а Лэрри создавал очередной бизнес. Наши дискуссии затягивались далеко за полночь — и так каждый вечер. Мы говорили о прочитанных книгах и кинофильмах; слушали аудиокассеты с записью уроков по бизнесу и тщательно обсуждали их.

На Новый год мы делали то же, что и всегда в этот день, — ставили цели на будущий год. Но тогда наше занятие по постановке цели носило иной характер. Лэрри хотел сделать нечто большее, чем просто поставить цель на грядущий год. Вместо того чтобы, как обычно, только обсудить наши цели, он хотел, чтобы мы придумали что-нибудь такое, что изменило бы нашу жизнь, нашу реальность. Он сказал:

— Почему бы всем нам не составить план относительно того, как стать финансово независимыми?

Я выслушал его, но не совсем понял, что он имел в виду, говоря о нашей реальности. Идея финансовой свободы всегда оставалась для меня только идеей. Я и раньше говорил об этом, мечтал и знал, что когда-нибудь сделаю это — когда-нибудь в будущем, не сегодня, поэтому она была непригодной.

— Финансово независимыми? — переспросил я.

Услышав звук своего голоса, я вдруг понял, каким же я был болваном. У меня даже голос изменился.

— Мы часто говорили об этом, — сказал Лэрри. — Но я считаю, что пора перестать говорить и мечтать. Пришло время взять на себя какие-то обязательства. Давайте запишем это на бумаге. А как только мы это запишем, то, как вы понимаете, обязаны будем сделать это. Если мы увидим свои цели на бумаге, то будем поддерживать друг друга в этом начинании.

Поскольку у нас с Ким не было денег, мы молча переглянулись. Отблеск огня от камина осветил наши лица, полные сомнений и неуверенности.

— Это хорошая идея, но лично мне кажется, что лучше сосредоточить все свое внимание на том, чтобы выжить в будущем году.

В ту пору я только что бросил свой бизнес с нейлоновыми бумажниками. После того как он развалился в 1979 году, следующие пять лет я пытался его перестроить, а затем вышел из него. Я ушел потому, что этот бизнес изменялся с чудовищной быстротой. Мы уже не занимались производством бумажников в Соединенных Штатах. Для того чтобы поддерживать конкурентоспособность в условиях быстро растущей конкуренции, мы переместили свои фабрики в Китай, на Тайвань и в Корею. Я оставил этот бизнес, поскольку не мог больше выносить саму мысль, что для того, чтобы стать богатым, я должен использовать детский труд на предприятиях, где существует потогонная система. Этот бизнес наполнял деньгами мой карман, но отнимал жизнь у моей души. К тому же, я не ладил с партнерами. Мы были слишком разные, чтобы тесно сотрудничать. Я ушел, оставив за собой право на очень небольшую долю прибыли. Мне было слишком трудно продолжать работать в бизнесе, который угнетал мой дух, и с партнерами, общаться с которыми я не мог. Я не слишком горжусь тем, как ушел, но я знал, что пришло время уходить. Занимаясь этим бизнесом восемь лет, я многому научился. Я узнал, как строить и как разрушать бизнес и как его затем восстанавливать. И хотя я ушел с очень небольшими деньгами, зато получил бесценное образование и опыт.

— Ну что ты скулишь, — сказал Лэрри. — Вместо того чтобы ставить какие-то жалкие цели на один год, давай набросимся на эту идею. Мы поставим одну большую цель на много лет. Нужно стремиться к свободе.

— Но у нас нет таких денег, — сказал я, взглянув на Ким, на лице которой отражалось то же волнение. — Ты же знаешь, мы начинаем заново. Все, чего мы хотим, — это выжить в течение следующих шести месяцев, а может быть, года. Как мы можем думать о финансовой свободе, если все, о чем я могу думать сейчас, — это о финансовом выживании?

И опять я удивился тому, насколько робко прозвучал мой голос. Я не был уверен в себе. Я действительно не чувствовал себя сильным!

— Ну и что? Это даже лучше. Смотри на свое бедственное положение как на удобную стартовую позицию, — настаивал Лэрри, не желая сдаваться.

— Но как мы можем рано отойти от дел, когда у нас нет денег? — возразил я, но уже почувствовал, что меня постепенно покидают робость и неуверенность в себе.

Я чувствовал какую-то неуверенность и все еще не хотел брать на себя никаких обязательств. Я просто хотел иметь какие-нибудь деньги на ближайшее время, чтобы не думать о будущем.

— Я не сказал, что мы собираемся отойти от дел через год, — продолжал Лэрри, которого уже начали раздражать мои нерешительные ответы. — Все, что я сейчас предлагаю, — это составить план относительно отхода от дел Давайте запишем цель, составим план, а затем сосредоточимся на этой идее. Большинство людей не задумываются о выходе на пенсию, пока не станет слишком поздно, или начинают строить планы на этот счет, когда им исполняется 65 лет. А я не хочу так поступать. Я хочу составить план получше. Я не хочу потратить свою жизнь на то, чтобы работать ради оплаты счетов. Я хочу жить. Хочу разбогатеть. Хочу путешествовать по всему свету, пока еще достаточно молод, чтобы наслаждаться этим.

В то время как Лэрри расписывал мне преимущества постановки такой цели, я слышал, как тоненький голосок внутри нашептывает мне, что цель стать финансово свободным и рано отойти от дел нереальна. Это действительно звучало как нечто невозможное.

А Лэрри продолжал свое. Казалось, его не занимало, слушаем мы с Ким его или нет, поэтому я перестал его слушать и начал обдумывать уже сказанное. Мысленно я говорил себе так: «Поставить цель рано отойти от дел — хорошая идея. Так почему я противлюсь этому? Ведь мне не свойственно противиться хорошим идеям».

И вдруг, где-то внутри, я услышал голос моего богатого папы: «Самым большим вызовом, который ты можешь бросить себе, является вызов неверию в себя и собственной лени. Именно твое неверие в себя и лень определяют и ограничивают то, чем ты являешься. Если ты хочешь измениться, то должен помериться силами со своими сомнениями и ленью. Ведь именно они держат тебя в нищете. Именно они отказывают тебе в той жизни, которой ты хочешь жить». Я словно слышал голос богатого папы, когда он, сидя за рулем, по дороге домой говорил: «На твоем пути нет никого, кроме тебя самого и твоей неуверенности в себе. Так легко остаться прежним. Так легко не изменяться. Большинство людей выбирают этот путь — оставаться неизменными всю свою жизнь. Но если ты бросишь вызов своим сомнениям и лени, то найдешь путь к свободе».

Богатый папа вел со мной этот разговор как раз перед тем, как я покинул Гавайи, чтобы отправиться в это путешествие. Он понимал, что я покидаю Гавайи ради собственного блага. Он знал, что я покидаю отчий дом и место, в котором чувствовал себя очень комфортно. Богатый папа понимал, что я отправляюсь в мир, не имея прикрытия или точки опоры. А теперь, всего лишь месяц спустя после моей беседы с богатым папой, я очутился здесь, на этой высокой, покрытой снегом горе, чувствуя себя слабым, ранимым и незащищенным. Я сидел, слушая, как мой лучший друг говорит мне то же самое. Я понимал, что настало время подняться и начать расти или бросить все и вернуться домой. Я осознавал, что именно в этот момент слабости здесь, в горах, подвергся сильнейшему искушению. И опять наступило время принимать решение. Настало время выбирать. Я мог позволить этой неуверенности в себе и лени одержать победу или же продолжать свой путь и изменить собственные представления о себе. Пора было либо двинуться вперед, либо отступить.

Снова настроившись слушать речи Лэрри о финансовой свободе, я понял, что на самом деле он говорил не о ней. В этот момент я пришел к осознанию того, что внутренний разговор о неуверенности и лени был самым важным моментом в моей жизни. Если я не справлюсь с этим вызовом, то вся моя жизнь покатится под гору.

— Хорошо, давайте сделаем это, — сказал я. — Давайте поставим перед собой цель стать свободными в финансовом отношении.

Это был 1985 год. А в 1994-м мы с Ким добились этого. Лэрри продолжал строить свою компанию, которая стала одной из самых быстрорастущих согласно журнальным индексам 1996 года. Лэрри отошел от дел в 1998 году в возрасте 46 лет, после того как продал свою компанию и решил один год отдохнуть.

Как вы это сделали?

Каждый раз, когда я рассказываю эту историю, мне всегда задают один и тот же вопрос: «Но как? Как вы этого добились?»

И тогда я говорю: «Дело не в том, как, а в том, почему мы с Ким сделали это, — и добавляю: — Без этого "почему" "как" было бы невозможно».

Я мог бы продолжать рассказывать, как Ким, Лэрри и я сделали это, но не буду. Как мы это сделали, не так уж важно. Что касается этого как, то я могу сказать следующее: с 1985 по 1994 год Ким, Лэрри и я сосредоточили все свое внимание на трех путях, указанных богатым папой и ведущих к огромному богатству, а именно:

1. Совершенствование деловых навыков.

2. Совершенствование навыков управления деньгами.

3. Совершенствование навыков в области инвестирования.

По каждому из этих вопросов написано много книг, и если я сделал то же самое, то это всего лишь еще одна книга о том, как этого достичь. Но гораздо более важным я считаю вопрос, почему мы сделали это; и секрет этого почему заключается в том, что я хотел бросить вызов неуверенности в себе, своей лени и своему прошлому. Это выло то самое почему, которое дало нам силу найти пути Для как.

Богатый папа часто говорил: «Многие люди спрашивают меня, как сделать то или другое. Обычно я объяснял им это, пока не осознал, что даже после того, как я говорил им, как я что-то делал, они чаще всего не следовали моему примеру. Потом я понял, что гораздо важнее не то, как сделать то или другое, а то, почему я это делаю. Именно почему дает вам силу сделать как». Он также говорил: «Причина, по которой большинство людей не делают того, что могут сделать, заключается в следующем: у них нет достаточно сильного почему. Как только вы определите, почему вы хотите стать богатым, найти свое кок будет легко. Вместо того чтобы искать внутри себя, почему они хотят стать богатыми, большинство людей ищут легкий путь к богатству, а проблема легкого пути состоит в том, что обычно он приводит в тупик».

Спор с собой

В тот вечер, сидя в холодной горной хижине и слушая Лэрри, я поймал себя на том, что мысленно спорю с ним. Всякий раз, когда он говорил: «Давайте сделаем это целью, запишем на бумагу и выработаем план», — я слышал внутри себя возражения в ответ на эти слова, и звучали они примерно так:

1. «Но у нас совсем нет денег».

2. «Я не могу этого сделать».

3. «Я подумаю об этом в следующем году или когда мы с Ким сможем где-нибудь обосноваться».

4. «Ты не понимаешь нашей ситуации».

5. «Мне нужно еще время».

На протяжении многих лет богатый папа преподал мне много уроков. Один из них был следующим: «Если ты заметишь, что противишься хорошей идее, в твоей власти перестать спорить с собой».

В ту ночь, когда Лэрри неутомимо продолжал развивать идею относительно того, как разбогатеть и рано отойти от дел, я опять вспомнил богатого папы предупреждение относительно возражений против хорошей идеи. Продолжая объяснять, богатый папа сказал: «Когда люди говорят что-нибудь типа "Я не могу себе этого позволить" или "Я не могу этого сделать" о том, чего они хотят, то это значит, что у них есть большая проблема. Какого черта человек говорит: "Я не могу себе этого позволить" или "Не могу этого сделать", — если речь идет о том, чего он хочет? Почему он отказывает себе в том, что ему нужно? В этом нет никакой логики».

Слушая, как потрескивал огонь в камине, я ловил себя на мысли, что противлюсь тому, чего хочу. «Почему не отойти от дел богатым, и как можно раньше? — спросил я себя еще раз. — Что в этом было бы не так?» Мой разум начал медленно просветляться, и я снова спросил себя: «Так почему же я противлюсь этой идее? Почему противодействую самому себе? Ведь это хорошая идея. Я говорил о ней годами. Я действительно хотел отойти от дел к 35 годам, а теперь… мне скоро исполнится 37, а я даже не приблизился к этому моменту обретения свободы. В сущности, я почти разорен. Так почему я тогда упорствую?»

Сказав себе это, я понял, почему противился хорошей идее. Когда мне было 25, я запланировал разбогатеть и отойти от дел в возрасте 30—35 лет. Это было моей мечтой. Но когда мой первый бизнес по изготовлению нейлоновых бумажников на «липучках» потерпел крах, мой Дух был сокрушен и у меня значительно поубавилось уверенности в себе. В ту ночь, сидя у огня, я понял, что мне не хватало самоуверенности, в результате чего и возник этот спор с самим собой. Я противился мечте, осуществить которую мне так хотелось. Я спорил с собой, потому что не хотел снова испытать чувство разочарования. Я спорил с собой, желая защититься от боли, которую может причинить мечта о чем-то большем, если она не станет реальностью. Я уже мечтал когда-то и потерпел поражение. В ту ночь я понял, что противлюсь еще одной неудаче, а не мечте.

— О'кей, давай поставим большую цель, — спокойно сказал я.

Наконец я перестал противиться хорошей идее. Мои возражения все еще копошились во мне, но я не собирался позволять им остановить меня. В конце концов, это всего лишь спор, который я вел с самим собой и ни с кем другим. Маленький человечек, сидевший во мне, возражал человеку, который хотел расти и развиваться.

— Хорошо, — сказал Лэрри. — Кажется, пришло время прекратить нытье. А то я уже действительно начал беспокоиться за тебя.

Причина, по которой я решился сделать это, заключалась в том, что я нашел свое почему. Я понял, почему собираюсь сделать это, хотя в тот момент и не знал как.

Почему я решил рано отойти от дел

Как часто многие из нас говорили себе: «Меня тошнит от самого себя, я устал от себя»? Так вот, в ту новогоднюю ночь, сидя у камина с Ким и Лэрри, я почувствовал, что меня тошнит от собственного прежнего образа, что я устал от самого себя, и принял решение измениться. Это было не просто ментальное изменение; это изменение было внутренне обосновано. Настало время для больших перемен, и я знал, что смогу измениться, потому что понял, почему хочу стать другим. Далее я привожу некоторые из моих личных почему — почему я решил отойти от дел молодым и богатым.

1. Я был воспитан в обстановке хронического безденежья и всегда испытывал затруднения с финансами. Я был богатым в течение короткого промежутка времени, когда занимался бизнесом по изготовлению бумажников на «липучках». Но после того как этот бизнес потерпел крах, я опять начал испытывать денежные затруднения. Несмотря на то что богатый папа был хорошим учителем, я просто принимал к сведению его уроки. Я все еще не мог разбогатеть, и вот время для этого пришло.

2. Я устал быть средним. Когда я учился в школе, учителя говорили: «Роберт — блестящий мальчик, но он просто не умеет себя преподнести». Они говорили также: «У него светлая голова, но он никогда не будет таким же сообразительным, как одаренные дети. Он просто немного выше среднего уровня». В ту ночь, сидя в горной хижине, меня затошнило от собственной посредственности, я устал от этого; пришла пора перестать быть средним.

3. Однажды, когда мне было восемь лет, я пришел домой и застал свою маму у кухонного стола всю в слезах. Она плакала, потому что мы оказались заваленными лавиной счетов. Мой папа старался изо всех сил, чтобы заработать побольше денег, но, будучи школьным учителем, он не мог быть хорошо обеспеченным в финансовом отношении. «Не волнуйся, я справлюсь с этим», — обычно говорил он. Но не смог. Способ, с помощью которого мой папа утрясал эту проблему, заключался в возвращении к учебе, еще более упорном труде и ожидании ежегодного повышения зарплаты. А между тем гора счетов поднималась все выше и выше. А мама чувствовала себя все более и более одинокой, не имея никого, кто мог бы изменить положение дел. Мой папа не любил обсуждать денежные проблемы, а если такое случалось, он приходил в ярость. Помню, как я в свои восемь лет принял решение найти ответы, которые могли бы помочь моей матери. И в ту ночь, сидя в горной хижине, я понял, что нашел их. Теперь настало время принять эти ответы и обратить в реальность.

4. Самым болезненным из всех почему было осознание того, что в моей жизни есть теперь красивая молодая женщина, Ким. Я встретил близкого по духу человека, и она оказалась в этой финансовой неразберихе, потому что любила меня. В ту ночь в горах я осознал, что делал с Ким то же самое, что делал мой родной папа с мамой. Я следовал семейному образцу. И в тот момент я нашел свое реальное почему. Итак, вот мои почему. В ту ночь я записал их на лист бумаги и хранил в потайном месте. Те из вас, кто читал мою вторую книгу, «Квадрант денежного потока», может быть, вспомнят, что все оборачивается для нас в худшую сторону, как только мы спускаемся с горы. Я начал эту книгу с рассказа о нашей с Ким истории, когда мы жили в автомобиле в течение трех недель, после того как у нас закончились деньги. Так что ситуация не стала лучше лишь оттого, что мы приняли решение отойти от дел богатыми, но это послужило причиной того, почему надо двигаться дальше.

Дела Лэрри также не улучшились сразу. Даже в конце 1980-х он испытывал существенные финансовые затруднения, но его почему поддерживали в нем желание идти вперед.

Как и мой богатый папа, я обнаружил, что не могу объяснить каждому, как разбогатеть. Сначала я спрашиваю людей, почему они хотят стать богатыми. Не имея достаточно сильного почему, даже самое легкое как разбогатеть будет казаться слишком трудным. Есть много, очень много способов разбогатеть, но совсем мало личных причин, почему вы хотите этого добиться. Найдите свое почему, и тогда вы найдете свое как. Недаром в старой поговорке говорится: «Где хотенье, там и уменье». Определив хотенье, я смог найти возможность приложить уменье. Без «хотенья» «уменье» оказалось бы слишком трудным.

СОВЕТ.

Много лет назад я узнал, что страсть — это сочетание любви и ненависти. До тех пор пока человек не будет испытывать страсть к чему-то, ему будет трудно этого достичь. Богатый папа обычно говорил: «Если ты чего-то хочешь, преисполнись страсти. Она дает энергию твоей жизни. Если ты хочешь чего-то такого, чего у тебя нет, выясни, почему ты любишь то, чего хочешь, и почему ненавидишь себя за то, что не можешь достичь желаемого. Объединив эти две мысли, ты найдешь в себе силы подняться с места и пойти, чтобы получить то, чего хочешь».

Поэтому у вас может появиться желание начать со списка, где перечисляется для сравнения то, что вы любите, и то, что ненавидите. Например, я составил такой список:

Люблю	Ненавижу
Быть богатым	Быть бедным
Быть свободным	Вынужденным работать
Покупать все, что хочу	Не иметь того, чего хочу
Дорогие вещи	Дешевые вещи
Заставлять других людей делать то, чего я сам делать не хочу	Делать то, чего я делать не хочу

Мой совет таков: вы можете начать свой перечень того, что вы любите и что ненавидите, заполнив пустые строчки, оставленные ниже. Если вам потребуется больше места (на что я надеюсь), найдите лист бумаги большего формата. Вы можете прожить свою жизнь с гораздо большей страстью.

Ваши «люблю»	Ваши «ненавижу»

Итак, сядьте в тихом местечке и попробуйте найти и определить свои «люблю» и «ненавижу». Затем запишите на бумаге свои «почему». Запишите свои мечты, цели и планы относительно того, как стать финансово независимыми, рано отойти от дел как можно более молодыми. Как только все это будет перед вами в письменном виде, возможно, вы захотите показать свои записи кому-нибудь из друзей — тому, кто поддержит вас в достижении мечты. Постоянно просматривайте список ваших целей и планов, почаще говорите о них, просите о поддержке, стремитесь постоянно учиться — и еще до того, как вы осознаете это, ваши планы начнут осуществляться.

Напоследок я хочу заметить, что слышал, как многие люди говорят: «Деньги не сделают вас счастливым». В этом утверждении есть некоторая доля истины. Но лично мне деньги позволяют купить время, чтобы делать то, что я люблю, и платить другим людям за то, что я ненавижу делать.

Глава 2. ПОЧЕМУ НУЖНО ОТОЙТИ ОТ ДЕЛ КАК МОЖНО БОЛЕЕ МОЛОДЫМ?

После почти 10 лет упорного труда и борьбы я стал финансово свободным в возрасте 47 лет. В том же 1994 году мне позвонил один мой приятель, Найл, и сказал:

— Постарайся после продажи бизнеса отдохнуть хотя бы годик.

— Годик? — переспросил я. — Но я собираюсь полностью отойти от дел и отдыхать всю оставшуюся жизнь.

— Не получится, — сказал Найл.

Он был членом команды, которая в начале 1980-х создала несколько крупных компаний, среди которых Две, «MTV» и «СМТ», — каналы, транслирующие музыку в стиле «кантри». После того как Найл создал и продал некоторые из этих компаний, он отошел от дел; в то время ему исполнился 41 год. Мы давние друзья, и теперь он решил поделиться со мной своими уроками относительно обретения полной свободы.

— Уже через три месяца ты начнешь умирать от скуки и откроешь очередную компанию, — сказал он. — Самым тяжким делом для тебя будет ничего не делать. Вот почему я советую тебе поставить цель подождать хотя бы год, прежде чем начать даже думать о создании нового бизнеса.

Я засмеялся и попробовал разубедить его, уверяя, что отошел от дел ради собственного блага.

— Я не планирую начинать очередной бизнес, — сказал я. — Я отошел от дел и не собираюсь возвращаться к работе. Ты не узнаешь меня, увидев в следующий раз, и не потому, что я сменю костюм или постригусь покороче. Я хочу выглядеть как законченный бездельник.

Выслушав меня, Найл все же продолжал настаивать на своем. Он хотел, чтобы я услышал и понял то, что он пытался мне сказать. Ему было важно, чтобы я уловил смысл его слов. После очень долгого разговора до меня начало кое-что доходить.

— Очень немногие люди располагают такими благоприятными возможностями, как ты, — сказал Найл. — Немногие, с точки зрения финансов, могут позволить себе перестать работать и ничего не делать. Немногие могут действительно уйти на пенсию в среднем возрасте, когда ты только-только начал прилично зарабатывать. Большинство людей не могут позволить себе перестать работать, даже если они этого хотят, даже если ненавидят свою работу, они все равно не могут бросить ее. Поэтому не принимай этот дар с такой легкостью. Он выпадает очень немногим, поэтому прими его и выдели себе год, чтобы ничего не делать.

И Найл продолжал объяснять, что большинство предпринимателей продают один бизнес и тут же начинают создавать следующий.

— Я привык строить бизнес, — сказал он, — продавать его и начинать немедленно создавать новый. К 35 годам я построил и продал уже три бизнеса. У меня куча денег но я не могу перестать работать. Я не знаю, что значит остановиться. Если бы я не работал, то чувствовал бы себя бесполезным человеком. Я чувствовал бы, что зря теряю время, и поэтому всякий раз начинал работать еще усерднее. Такая работа обкрадывала меня с позиции времени, которое я мог бы проводить в кругу своей семьи. В конце концов я решил внести изменения в свою жизнь. После того как я продал свой последний бизнес и положил в банк чек на несколько миллионов долларов, я принял решение отдохнуть в течение года. Решение провести этот год с семьей было одним из лучших, которые я когда-либо принимал. Время, проведенное наедине с собой, когда ничего не надо делать, было поистине бесценным. Понимаешь ли ты, что с пятилетнего возраста мы только и делали, что учились в школе, а потом все время работали? Очень немногие люди имеют такую роскошь — хотя бы один год посидеть, поразмышлять и побыть наедине с самим собой.

Найл рассказал мне, что, как только его семейные дела полностью наладились, он вместе с семьей уехал на один из отдаленных островов архипелага Фиджи и поселился на самом побережье.

— Месяцами я просто сидел на берегу, смотрел на сверкающий голубой океан и наблюдал за тем, как мои Дети наслаждаются жизнью, о которой мы все так мечтали.

Но однажды пришло чувство пресыщения и Фиджи, и океаном, и тогда они отправились в Италию. Там он тоже месяцами сидел, ничего не делая.

— Прошел год, прежде чем я опять стал нормальным человеком, — сказал он. — Я не имел никакого представления о том, насколько это тяжело — просыпаться по утрам и не думать о том, что нужно ехать на совещание, мчаться в аэропорт, чтобы успеть на самолет, делать достаточно денег, чтобы оплачивать счета. Мне понадобился целый год, чтобы замедлить бешеный темп деловой жизни и дать адреналину покинуть мое тело. Понадобился целый год релаксации, чтобы успокоиться и начать ясно мыслить и опять стать здоровым. Сейчас мне 41. На протяжении 36 лет я бежал, чтобы куда-то успеть, и теперь я у цели.

Самое трудное, что мне пришлось сделать

Найл был прав. Самым трудным после отхода от дел оказалось не иметь никакого дела. После многих лет учебы в школе, вузе, всяких тестов, собраний, совещаний, перелетов и крайних сроков выполнения заданий я вдруг почувствовал, что готов встать и ринуться что-нибудь делать. Помнится, как перед самым уходом из бизнеса я ненавидел то давление и волнение, которые несла в себе работа. Но успокаивал себя: «Еще полгода — и я буду свободен. Я смогу уйти в отставку и ничего не делать. Не могу дождаться, когда будет продан мой бизнес и это безумие наконец закончится».

В сентябре 1994 года продажа и перевод активов из бизнеса были завершены. Я положил в банк какое-то количество денег, сделал инвестиции еще в несколько многоквартирных домов и больших магазинов и формально покончил с делами. Мне было 47 лет, а моей жене, Ким, — 37. Мы были свободны в финансовом отношении на всю оставшуюся жизнь — оставалось только жить и наслаждаться. Но, как и предупреждал Найл, через несколько недель после продажи бизнеса я потерял покой. Я по-прежнему рано просыпался — лишь для того, чтобы понять что у меня нет никаких планов на этот день. Мне некому было звонить и мне никто не звонил. Я был один в своем доме и мне некуда было идти. Вскоре я стал беспокойным и раздражительным. Я чувствовал свою невостребованность, чувствовал, что моя жизнь растрачивается попусту и во мне уже нет прежней энергии. Я отчаянно хотел работать, делать хоть что-нибудь, но делать было решительно нечего. Найл был прав: ничего не делать было для меня самым трудным делом.

У Ким был свой бизнес, связанный с инвестициями и управлением ее портфелем недвижимости. Она получала от этого удовольствие и вела свои дела в удобном для нее темпе. Бывали дни, когда она заглядывала на кухню, заставала там меня, слоняющегося туда-сюда в попытках найти какое-нибудь занятие, и спрашивала:

— Ты ищешь, чем бы заняться?

— Нет, — отвечал я. — Я просто ищу способ ничего не делать.

— Ну ладно, дай мне знать, если ничего не найдешь, тогда мы сможем сделать это вместе, — с улыбкой говорила Ким. — Почему бы тебе не позвонить друзьям, не собраться вместе и не заняться чем-нибудь?

— Уже пробовал, — отвечал я. — Но все они работают. У них нет свободного времени.

После нескольких месяцев, прошедших в попытках ничего не делать, мы с Ким решили устроить себе каникулы на островах Фиджи, куда ездил Найл. Я был взволнован одной только возможностью куда-то двинуться, даже если там все равно нечего будет делать.

Спустя три недели после принятия решения поехать на Фиджи мы прибыли на гидросамолете и были встречены улыбающимися жителями острова с гирляндами цветов и напитками из тропических фруктов. Когда мы с Ким спустились и пошли по длинному молу, выступавшему из прозрачной голубой воды, я подумал, что прибыл на фантастический остров мечты, и казалось, что сейчас появится маленький, пухленький, круглолицый ангелочек и скажет: «Летим, босс, летим».

Этот остров был еще прекраснее, чем описывал Найл. Трудно было поверить, что на свете существует такая красота. Поскольку я вырос на Гавайях, то не мог не сказать себе: «Вот какими были когда-то Гавайи и какими им следовало бы быть». И тем не менее, каким бы сказочно прекрасным ни был этот уединенный остров, ритм его жизни был для меня слишком замедленным. Никогда бы не подумал, что рай может довести до безумия. Утром я просыпался, съедал полезный завтрак из фруктов, делал небольшую пробежку трусцой, а затем проводил день на берегу океана. Спустя час внутри меня просыпалось бешенство. Какими бы красивыми ни были берега этого острова, я был готов бежать обратно в Штаты и начинать новый бизнес. Не знаю, почему я пообещал Найлу, что возьму по меньшей мере год на отдых. Две недели — вот все, что я смог взять от рая. Ким согласна была остаться там навсегда, но я уже был готов возвратиться домой, в Аризону. Почему мне нужно было ехать домой, не знаю… Но мы покинули этот рай и направились домой.

Сидеть дома было не лучше, чем на берегу, но, по крайней мере, у меня был под рукой автомобиль и я мог ездить в знакомые места, что помогало мне не сойти с ума окончательно. Однажды к нам зашел представиться наш новый сосед. Он тоже отошел от дел, но был на 20 лет старше меня; ему было 68, и раньше он был высокооплачиваемым менеджером в компании «Fortune 500». Каждый день он приходил к нам и пересказывал последние события, сводку погоды и спортивные новости. Он был прекрасным малым, но сидеть с ним, стараясь ничего не делать, было утомительнее самых утомительных совещаний, на которых я когда-либо присутствовал. Все, что ему хотелось делать, — это возиться на заднем дворе и играть в гольф. Для него уход на пенсию стал поистине райским наслаждением. Он ничуть не скучал по миру бизнеса и любил проводить свободное время ничего не делая. Тогда я понял, что кончу тем же, если буду продолжать водить с ним дружбу. Когда он предложил мне присоединиться к группе его приятелей, карточных игроков при загородном клубе, мне стало ясно, что я должен найти какое-нибудь другое занятие, чтобы ничего не делать.

Наконец мое терпение иссякло, и однажды я сказал Ким:

— Я переезжаю в Байсби. Мне нужно куда-то ехать, чтобы хоть чем-то заняться.

Через несколько дней я перебрался на маленькое ранчо, которое мы с Ким приобрели в собственное владение. Это чудесное уединенное местечко, приютившееся в долине и покрытое высокими дубами, меж которыми петляет ручей. В лесу водится много оленей и можно встретить даже горного льва, устроившего себе логово высоко в горах на стыке границ Мексики и штатов Нью-Мексико и Аризона. Наконец-то я нашел себе место, где можно было провести мой годичный отдых, — место, где я мог быть занят абсолютным ничегонеделанием. После нескольких дней праздного сидения в горах, в коттедже без телевизора и радиоприемника, я начал успокаиваться и вести оседлый образ жизни. Ритм моего дыхания стал медленным, и такой же стала походка. Вместо прежнего постоянного напряжения во время совещаний и попыток уложиться в намеченные крайние сроки частью моей повседневной жизни стали тишина и покой… Наконец-то начался мой годовой отпуск, и он был таким, как сказал Найл, — «тем даром, который выпадает очень немногим, поэтому прими его». Для того чтобы в достаточной степени замедлить ритм своей жизни, мне потребовалось почти полгода, и только после этого я смог по-настоящему почувствовать, что отдыхаю.

Начать жизнь сначала

Когда я сидел в одиночестве в своем коттедже в горах, у меня было время поразмышлять о жизни. Я вспоминал все те глупые и импульсивные поступки, которые совершил в юности. Думал о тех решениях, которые принимал в прошлом, и о том, насколько каждое из них, даже не будучи блестящим, было важным с точки зрения формирования моей личности. Я вспоминал свои школьные годы и друзей, с которыми я рос и с которыми так редко вижусь сегодня. Я думал о товарищах по колледжу и пытался представить, чем они занимаются теперь. Это время, проведенное наедине с собой, позволило мне увидеть, насколько сильное влияние оказали друзья моей юности на то, каким человеком я стал.

Там, в коттедже, мне часто хотелось вернуться назад во времени и снова оказаться с друзьями моего детства. Мне хотелось просто смеяться и быть опять молодым… Но теперь все, что у меня было, — это яркие воспоминания Я хотел бы сделать больше фотографий, написать больше писем и больше общаться, но каждый из нас пошел своей дорогой и был очень занят. Сидеть в горах, перед полыхающим огнем, прокручивая в голове воспоминания юности, было интереснее, чем смотреть кинофильм. Этот отпуск позволил мне провести время в уединении, чтобы отчетливо и в деталях восстановить в памяти картины прошлого. Что интересно, даже самые плохие времена теперь не казались такими уж плохими. Я приехал сюда, чтобы дать оценку своей жизни, людям, встречавшимся на моем пути, всему хорошему и плохому, и, несмотря на то что временами в моей жизни царил полнейший беспорядок, я понял, что высоко ценю мою единственную в своем роде жизнь.

В уединенности и тишине я сумел осознать, что у всех нас есть потенциальные возможности быть хорошими или плохими людьми. Мы все можем стать великими, но я не относил себя к выдающимся людям. Я не был ни вундеркиндом, ни каким-нибудь одаренным музыкантом, ни звездой спорта, я не выделялся в толпе и не был тем, кого наперебой приглашают на вечера. Окидывая взглядом свою прошлую жизнь, я понял, что был средним человеком. Но этот отпуск в горах резко изменил мою жизнь.

У меня было время подумать о своей семье, старых Друзьях, ребятах, с которыми я занимался спортом, вспомнить подружек прежних лет и бывших партнеров по бизнесу. Я думал о выборе, который сделал, и размышлял о том, что случилось бы, если бы я сделал иной выбор. Например, как сложилась бы моя жизнь, если бы я женился на своей подруге из колледжа, остепенился, завел детей? Что случилось бы в моей жизни, если бы я не принял решение стать пилотом и не полетел во Вьетнам? А что произошло бы, если бы мне удалось избежать участия в той войне, что и сделало большинство моих друзей? А что произошло бы, если бы я получил степень магистра, вместо того чтобы начинать свой бизнес с нейлоновыми бумажниками на «липучках»? Или если бы я два раза не потерпел крах в бизнесе, перед тем как в конце концов начать то дело, которым занимался в последние годы? Что случилось бы, если бы я не встретил Ким и не женился на ней? Что, если бы Ким не захотела остаться со мной, когда наступили действительно тяжелые времена? И, что важнее всего, чему я научился и кем стал в результате всех взлетов и падений, которые были в моей жизни? Это верно — нельзя изменить свое прошлое. Но можно изменить свое мнение о нем. До этого времени, пока я не очутился в горах, мое прошлое имело какие-то неясные очертания. Это был просто ряд людей и событий, которые с шумом пронеслись мимо в суматохе моей повседневной жизни. Теперь же мне представилась возможность остановить стремительный бег жизни и внимательно проанализировать все. В моем прошлом было также много такого, чем я не могу гордиться и чего ни за что не сделал бы снова; много ошибок, которых я не хотел бы совершить, и лжи, которой не хотел бы допустить. Там есть также много дорогих мне друзей и близких, которым я причинил немало боли. Есть много людей, которых я горячо люблю, но с которыми больше не разговариваю, потому что мы разошлись из-за какой-то глупости. Я осознал, насколько все эти события были важны для меня. Сидя в одиночестве, я смог снова соединиться со своими старыми друзьями, с семьей и с самим собой и поблагодарить их за то, что они были частью моей жизни. И в этой горной тишине я нашел в себе силы сказать «спасибо» моему прошлому и подготовиться к будущему.

Сегодня, выступая перед людьми и рассказывая им об этом отпуске, я отмечаю: «Самое лучшее в раннем отходе от дел и возможности в середине жизни использовать этот годичный отпуск заключалось в том, что у меня появилась возможность начать жизнь сначала».

Спустя 18 месяцев после продажи бизнеса и отхода от дел я в конце концов спустился с гор и перебрался в Южную Аризону. Уезжая оттуда, я действительно не знал, что буду делать дальше, — знал только, что хочу все делать иначе. В моем компьютере «Apple Macintosh» находился черновой набросок книги «Богатый папа, бедный папа», а в портфеле лежал наскоро набросанный чертеж игры «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК 101». Так началась вторая половина моей жизни. Но на сей раз это была моя жизнь. Теперь я стал старше, мудрее, сообразительнее, менее безрассудным и немного более надежным, чем прежде.

Когда я покинул горы, началась вторая половина моей жизни. Не та, что была продиктована желаниями и 0мечтами моих родителей, учителей, друзей и собственными детскими мечтами. Это была совершенно новая жизнь, и на сей раз она должна была стать моей жизнью, развивающейся по моим собственным правилам.

Вот основная причина, по которой я советую отходить от дел в более молодом возрасте. Это даст вам шанс начать свою жизнь заново.

СОВЕТ.

Независимо от того, можете вы отойти от дел рано или нет, я советую уделять по крайней мере один час каждый месяц тому, чтобы поразмышлять над своей жизнью. Что касается меня, то, уделив время таким размышлениям, я обнаружил:

1. То, что я считал важным, оказалось не столь уж важным.

2. Важным было то, где я находился, а не куда я собирался попасть.

3. Нет человека более важного, чем тот, кто находится перед вами в данный момент. Воспользуйтесь возможностью побыть вместе с ним или с ней.

4. Время драгоценно, не расходуйте его попусту. Цените его.

5. Иногда остановиться на мгновение труднее, чем продолжать заниматься делами.

Для меня лучшим, что принес мне ранний уход от дел, было научиться ценить жизнь, даже если она сумбурна, полна стрессов и проблем. В тот период, когда мне нечего было делать, я понял, как это трудно — ничего не делать. Сегодня я по-настоящему умею ценить все жизненные передряги, поскольку знаю, что такое сидеть сложа руки. Поэтому, как бы ни складывалась ваша нынешняя жизнь, найдите время по справедливости оценить ее — потому что завтра она станет лишь воспоминанием.

Примечание Мери Пэинтер, директора «Operations at CASHFLOW® Technologies, Inc.»

В свое время мне довелось работать при Пенсионном, фонде штата Пенсильвания в отделе помощи тем, кто утратил работоспособность, а также по случаю смерти. Я совершенно отчетливо помню, как в возрасте 19 или 20 лет занималась расчетами, связанными с оказанием всякого рода помощи пенсионерам. Сидя там изо дня в день и просматривая свидетельства о смерти, я изумлялась, как много людей умирало спустя всего несколько месяцев после выхода на пенсию — вследствие болезней, тех или иных расстройств, а также самоубийств. Когда я спросила у своих сослуживцев, почему люди так быстро умирают, или почему некоторые совершают самоубийство после того, как не покладая рук работали всю свою жизнь, а теперь наконец обрели полную свободу, мне ответили, что для многих работа составляла всю их жизнь. Ничего другого в их жизни не было. Второй предполагаемой причиной было то, что многие люди работают всю жизнь, рассчитывая на приличную пенсию, когда оставят работу, а потом обнаруживают, что ее едва хватает на жизнь. И вот они оказываются в таком положении, когда у них полно свободного времени, чтобы делать все, что хочется, но на все это нет денег.

По своей наивности я думала, что со мной этого не случится. Но потом я оказалась точно на том же пути, который прошли многие из этих людей. Спустя 19 лет, после многих продвижений по служебной лестнице, я вдруг поняла, что ничего не могу сделать Для моей семьи и себя самой. Тогда мы с мужем поняли, что в нашей жизни необходимо произвести существенные изменения. Мы переехали в Аризону, где несколько месяцев собирались с мыслями, а затем проходили бесконечные собеседования по найму на работу. Одно из таких собеседований как раз касалось должности в «CASHFLOW Technologies». Мне дали экземпляр книги «Богатый папа, бедный папа». Я приехала домой и буквально проглотила ее за один день. Я считаю, что мне чрезвычайной повезло — я получила работу в «CASHFLOW®», — но что еще важнее, я поняла, что нужно делать, чтобы не кончить так же, как те несчастные люди, о которых я узнала много лет назад и помню до сих пор.

Глава 3. КАКИМ ОБРАЗОМ МНЕ УДАЛОСЬ РАНО ОТОЙТИ ОТ ДЕЛ

Весной 1999 года у меня была намечена беседа с группой банкиров — приблизительно 250 человек — в Лос-Анджелесе. Так как в то утро я был первым выступающим, то вылетел из Финикса, где тогда жил, накануне ночью. После завтрака я сидел в своем гостиничном номере и почесывал затылок, раздумывая над тем, что им сказать. Моя обычная беседа о финансовых отчетах, финансовой грамотности и разнице между активом и пассивом казалась не подходящей для этих людей. Так как это были не просто обычные банкиры — они работали с закладными в области недвижимости, — я предполагал, что им хорошо известны те финансовые основы, о которых я обычно говорю, или, по крайней мере, они в какой-то мере с ними знакомы.

Моя беседа была назначена на 9:30 утра, а сейчас было 8:00, и я был в растерянности — какую новую идею (или хотя бы старую, но под новым углом зрения) я мог бы предложить этим банкирам. Сидя за письменным столом в своем номере, я бегло взглянул на приложение к утренней газете, которую уже принесли в номер. На первой странице была фотография счастливой супружеской четы, сидящей в своем гольф-карте. Заголовок, напечатанный жирным шрифтом над фотографией, гласил: «Мы решили рано уйти на пенсию».

Далее в статье говорилось, что эти супруги, выбравшие пенсионный план 401(k), настолько преуспели за последние 10 лет на стремительно растущем рынке акций, что решили уйти на пенсию на шесть лет раньше, чем планировали. Мужу было 59 лет, а жене — 56. Ниже приводилась следующая цитата: «Наши общие фонды увеличивались так успешно, что в один прекрасный день мы стали миллионерами. Вместо того чтобы работать в течение еще шести лет, мы отошли от дел, продали свой дом, купили небольшой коттедж в этой уединенной деревушке, положили разницу, полученную от продажи дома, на депозитный сертификат с высоким процентным доходом, сократили свои расходы и теперь каждый день играем в гольф».

Итак, я нашел тему для беседы с банкирами. Прочитав статью, я принял душ, оделся и спустился вниз к ожидавшим меня банкирам, выдающим кредиты по закладным. Ровно в 9:30 я был представлен им и поднялся на подиум. Подняв вверх газету и указав на фотографию только что ушедшей на пенсию супружеской пары, я прочитал вслух заголовок статьи: «Мы решили рано уйти на пенсию». Затем назвал возраст пенсионеров, мужа и жены — 59 и 56 лет — и прочел несколько комментариев из этой статьи. Затем, отложив в сторону газету, я сказал:

— Мы с женой тоже рано вышли на пенсию. Мы отошли от дел в 1994 году. Мне было 47, а Ким — 37.

Я сделал паузу и окинул взглядом аудиторию, чтобы дать слушателям возможность хорошенько впитать информацию. После 10-секундного молчания я продолжил беседу:

— Поэтому позвольте мне спросить, каким образом я смог отойти от дел на 12 лет раньше, чем этот мужчина, а моя жена — на 19 лет раньше, чем эта женщина? В чем разница?

Ответом было молчание; и я понял, что совершил промах. Я начал не с того. Я понял, что заговорил об этом преждевременно, я хотел заставить аудиторию думать, вместо того чтобы дать им возможность просто слушать. Мои слова прозвучали самонадеянно и дерзко, когда я сравнил свой ранний уход в отставку с той четой пенсионеров из газеты. Тем не менее мне хотелось сделать хорошую мину при плохой игре, к тому же было уже слишком поздно поворачивать назад. Я чувствовал себя дешевым комедиантом, который только что отпустил свою коронную шутку, а публика не смеется. Желая поскорее выйти из неприятной ситуации, я спросил:

— А кто из вас планирует рано отойти от дел?

И опять ответа не последовало. Никто не поднял руку. В помещении нарастало чувство неловкости. Стоя на подиуме, я чувствовал, как почва буквально уходит у меня из-под ног. Я понимал, что должен быстро что-то предпринять. Окинув слушателей беглым взглядом, я заметил, что большинство из них моложе меня. А на тех немногих, кто был моего возраста, мои слова о раннем отходе от дел не произвели желаемого впечатления. И я быстро спросил:

— Кому из вас больше сорока пяти?

И вдруг аудитория начала оживать. Я почувствовал ответную реакцию. То там, то здесь стали медленно подниматься руки. Я сразу оценил, что таких было приблизительно 60 процентов. Остальные были еще сравнительно молодые люди, по крайней мере, по сравнению со мной. Изменив тактику, я повел другую игру, задав такой вопрос:

— А кто из вас хотел бы уйти на пенсию в свои сорок с небольшим и стать свободными в финансовом отношении на всю оставшуюся жизнь?

И тут руки стали подниматься с гораздо большим энтузиазмом. Мой контакт с аудиторией начал налаживаться, и, казалось, присутствующие стали оживать. Те, кто был моего возраста или старше, испытывали некоторую неловкость, поглядывая на своих более молодых соратников, многие из которых подняли руки, показывая тем самым, что они не хотят состариться на работе. Чувствуя смущение тех, кто был моим ровесником или даже старше, я понял, что необходимо сейчас же что-то сказать, чтобы между нами не возникло отчуждения.

Улыбаясь, я подождал, пока опустятся руки, и, глядя на тех, кто был моего возраста и старше, сказал:

— Я хочу поблагодарить всех банкиров в мире, занимающихся закладными, потому что именно вы сделали возможным мой ранний отход от дел, а не мой брокер по недвижимости или мой биржевой маклер, не мой финансовый консультант и не мои квалифицированные бухгалтеры. Это вы, именно вы — банкиры, занимающиеся закладными, — сделали для меня возможным уйти на пенсию почти на 20 лет раньше, чем это смог сделать мой отец.

Глядя на аудиторию, я заметил, что начала исчезать прежняя неловкость, и теперь я мог спокойно продолжать беседу. Похоже, здесь сыграла свою роль моя осведомленность, касавшаяся их сферы деятельности. Теперь я завладел вниманием почти 80 процентов слушателей. Продолжая разговор, я повторил заданный ранее вопрос:

— Так почему же я смог отойти от дел раньше, чем эта супружеская пара, и каким образом вы, банкиры, помогли мне в этом?

И опять последовало молчание. Я начал понимать, что они не знают, каким образом оказали мне в этом помощь. И хотя опять наступила тишина, они, по крайней мере, казались несколько более оживленными, чем несколько минут назад. Я решил пока не задавать вопрос, ответить на который они не были готовы. Повернувшись к доске над кафедрой, я написал крупными жирными буквами:

ДОЛГ

против

ОТЧИСЛЕНИЙ

Затем, обернувшись к аудитории и указав на слово долг, сказал:

— Я смог рано отойти от дел, потому что использовал долг для наполнения своего пенсионного фонда. А эта супружеская пара со своей программой 401(k) использовала отчисления для обеспечения своего пенсионного содержания. Вот почему им пришлось дольше работать, чтобы получить пенсию.

Я сделал короткую паузу, чтобы дать слушателям возможность уяснить сказанное. Наконец кто-то поднял руку и спросил:

— Вы хотите сказать, что они использовал свои деньги, чтобы уйти на пенсию, а вы использовали для этого наши!

— Верно, — сказал я. — Я использовал ваши деньги, чтобы поглубже залезть в долги, а они старались выбраться из долгов.

— Так вот почему им потребовалось больше времени, — заметил другой слушатель. — На 12 лет больше, чем вам. Им пришлось дольше работать, потому что они использовал свои деньги, свои собственные отчисления, чтобы уйти на пенсию.

Восемнадцать лет жизни

Я улыбнулся, утвердительно кивнул головой и сказал: — Что касается меня, то отход от дел в возрасте 47 лет дал мне дополнительно 18 лет жизни по сравнению с теми, кто уходит на пенсию в 65. А что значат для вас 18 лет жизни?.. 18 лет в еще сравнительно молодом возрасте? Что же касается моей жены, то она получила 28 дополнительных лет, чтобы наслаждаться своей молодостью. А многие ли из вас могли бы рано отойти от дел, чтобы наслаждаться своей молодостью, всеми удовольствиями жизни и свободой делать все, что вам хочется, имея для этого необходимые деньги?

В ответ на это поднялся целый лес рук, на многих лицах были улыбки. Похоже, люди начали оживать. Тем не менее, как и следовало ожидать, были и такие, которые сидели, скрестив руки на груди и закинув ногу на ногу. Похоже было, что они не слишком одобряли мою речь. Циники и скептики хотели остаться циниками и скептиками. Казалось, я не смог достучаться до них. Во всяком случае, я смог исправить впечатление от очень неудачного начала, и некоторые слушатели из этой группы начали переходить на мою сторону.

Один молодой человек в первом ряду поднял руку и попросил:

— А вы не могли бы более подробно объяснить, как вам удалось отойти рано от дел, используя долги, и как те люди из газеты использовали отчисления?

— Конечно, — ответил я, обрадовавшись возможности продолжить свое объяснение. Подняв газету и указывая на фотографию, я сказал:

— Этот человек ушел на пенсию за шесть лет до положенного срока — если считать 60 лет нормальным пенсионным возрастом, — потому что на рынке акций был подъем. Итак, дела этого человека шли хорошо, поскольку он инвестировал в рынок свои собственные деньги. А теперь скажите: насколько бы лучше он поступил, если бы занял деньги в вашем банке и вложил ваши деньги в тот же самый рынок?

По аудитории прошла волна беспокойства. Мои слова встревожили многих присутствующих. Молодой человек из первого ряда, теперь уже с растерянным выражением лица, сказал:

— Но мы не дали бы ему взаймы своих денег для инвестирования в рынок акций.

— Почему? — спросил я.

— Потому, что это слишком рискованно, — ответил банкир.

Одобрительно кивнув головой, я сказал:

— Именно потому, что это слишком рискованно, этот пенсионер вынужден использовать свои собственные деньги, свои отчисления. Его пенсионный план, эта программа 401(k) работала исправно, и так же исправно шло накопление его акций. У него все шло хорошо, потому что хорошо шли дела на рынке. А дела на рынке акций шли хорошо, потому что миллионы людей, подобных ему, делали то же самое и в то же самое время. Поэтому он рано вышел на пенсию. Но ему потребовалось больше времени, так как он использовал в основном свои собственные деньги, чтобы купить долю в других инвестициях. Интересно, что он вкладывал в инвестиции, для которых ваша отрасль обычно не дает взаймы денег, потому что это слишком рискованно. Вы, банкиры, не даете взаймы людям денег для того, чтобы они спекулировали акциями на рынке, не так ли?

Большинство присутствующих отрицательно покачали головами.

— Значит, вы считаете, что ему повезло? — спросил один из банкиров.

— Скажем так, он оказался в нужном месте в нужном возрасте и в нужном цикле рынка, — сказал я. — Но если эта тенденция изменится, он может пожалеть о том, что так рано вышел на пенсию.

— А наши деньги вы использовали для инвестирования во что? — спросил еще один из участников встречи.

— В недвижимость, — ответил я. — На что же другое вы даете ссуду? Ведь вы — банкиры, работающие по закладным, а не банкиры, занимающиеся инвестициями, не так ли?

Молодой человек кивнул головой и тихо сказал:

— Мы занимаемся закладными и даем денежные ссуды под недвижимость, а не под акции, облигации и собственность взаимных фондов.

— Но разве за последние 10 лет рынок акций поднялся в цене больше, чем недвижимость? — спросила молодая женщина, сидевшая на несколько рядов дальше. — Мой пенсионный план 401(k) дает гораздо больший рост накоплений, чем большинство инвестиций в недвижимость, о которых я когда-либо слышала.

— Может быть, и так, — ответил я. — Но ваши накопления по плану 401(k) выросли в цене благодаря инерции рынка и высокой оценке капитала. Это ваша финансовая стратегия — инвестировать в инерцию рынка или возможную высокую оценку капитала?

— Нет, я не придерживаюсь такой стратегии, — сказала молодая женщина.

— И я тоже не придерживаюсь, — сказал я. — Я не инвестирую исключительно для повышения оценки капитала. Стоимость моей собственности не нуждается в оценке, чтобы я делал деньги, хотя то, чем я владею сейчас, оценивается достаточно высоко, и ни один объект собственности не упал в цене, подобно тому как это происходит время от времени со многими акциями и взаимными фондами.

— Для чего же вы тогда инвестируете, если не для повышения оценки капитала? — спросила молодая женщина.

Я инвестирую для создания денежного потока, — спокойно сказал я. — Какой денежный поток направляет в ваш карман план 401(k) на ежемесячные расходы?

— Почти ничего, — ответила молодая женщина. — Цель моего пенсионного плана — иметь весь рост оценки капитала свободным от налогов, чтобы все мои деньги остались на моем пенсионном счете. Этот план не предполагает ежемесячного денежного потока.

— А вы владеете какой-нибудь инвестиционной недвижимостью, которая давала бы вам ежемесячный денежный поток плюс налоговые льготы? — спросил я.

— Нет, — ответила молодая женщина. — Все, что я имею, — это инвестиционный план, который аккумулирует вклады во взаимные фонды.

— И вы — банкир, работающий по закладным? — спросил я с иронической улыбкой.

— Позвольте мне прояснить этот вопрос, — сказала банкирша. — Вы занимаете наши деньги, чтобы покупать вашу недвижимость. Каждый месяц эта недвижимость возвращает вам денежный поток. Вы и ваша жена смогли рано отойти от дел, потому что имеете денежный поток, в то время как все мы, остальные, надеемся на повышение оценки капитала наших взаимных фондов и можем рассчитывать выйти на пенсию позже, уповая на то, что рынок не потерпит краха до того момента, когда придет наш черед уходить в отставку. Другими словами, мы помогли раньше отойти от дел вам, но не помогаем себе?

— Можно посмотреть на это дело и так, — ответил я. — И вот почему я здесь: чтобы поблагодарить вас за вложения в мой пенсионный фонд. Вы вложили миллионы, поэтому я смог рано отойти от дел. Мне хотелось бы побудить вас подумать о том, чтобы сделать то же самое для себя.

Время нашей беседы уже подходило к концу, и, когда я спускался с подиума, присутствующие поблагодарили меня вежливыми аплодисментами. Наконец-то аудитория оживилась, и чувствовалось некоторое волнение, связанное с тем, что я сказал, особенно со стороны молодых людей. Когда я проходил через толпу, пожимая руки, у меня была возможность услышать кое-какие замечания. И хотя все эти люди были банкирами, работавшими с закладными, я мог услышать обычные банальные фразы, которые всегда слышу в любой толпе:

1. «То, что он говорит, слишком рискованно».

2. «Я никогда не дал бы ему никакой денежной ссуды».

3. «Он не понимает, о чем говорит».

4. «Сейчас этого нельзя сделать. Рынок уже не тот».

5. «Ему повезло. Нужно просто подождать, пока рынок рухнет, и он приползет к нам на коленях, моля о помощи».

6. «Я не занимаюсь подобными делишками и именно поэтому не владею никакой недвижимостью».

7. «Рынок недвижимости уже слишком перегружен. Он скоро обвалится».

8. «А вы знаете, сколько таких парней, как он, уже потерпели крушение и были вынуждены покинуть рынок недвижимости?»

9. «Если уровень его долгов так высок, то я не ссудил бы ему ни гроша».

10. «Если он отошел от дел, то почему проводит с нами эти беседы?»

Уроки бедного папы

Мой бедный папа часто советовал: «Иди учиться, получай хорошие отметки, найди надежную гарантированную работу, усердно трудись и копи деньги». Он цитировал также другие известные высказывания типа «Если нет заемщика, то нет и заимодавца». Или: «Грош сбереженный есть грош заработанный». Или: «Если ты не можешь себе чего-то позволить, не покупай этого. Всегда плати наличными».

Жизнь моего бедного папы была бы прекрасной, если бы он следовал собственному совету, но, подобно многим людям, он говорил то, что считал правильным, но не поступал правильно. Наоборот, он занимал деньги, чтобы купить дом и автомобили. Он никогда не инвестировал, потому что всегда говорил: «Инвестировать рискованно». Вместо этого он старался копить деньги, но каждый раз возникало какое-нибудь непредвиденное обстоятельство — и он брал деньги из своих накоплений. Он занимал деньги на вещи, которые делали его бедным, и отказывался занимать деньги на те вещи, которые могли бы сделать его богатым. Именно эти неуловимые различия определяли особенности его жизни. Из-за этих постоянных размышлений и неумелого распоряжения своими деньгами он не мог позволить себе уйти в отставку в возрасте 65 лет. Это объясняет также, почему ему пришлось работать вплоть до того самого дня, пока он серьезно не заболел (у него был рак) и не мог продолжать трудиться. Он усердно работал всю свою жизнь и последние полгода боролся за свою жизнь в больничной палате. Он был хорошим, трудолюбивым человеком, растратившим свою жизнь на тяжелую работу, стараясь избегать долгов и пытаясь скопить деньги. И в этом содержались хорошие уроки — в самой его жизни, а не в том, что он мне говорил.

Уроки богатого папы

Мой, богатый папа, человек, который был отцом моего лучшего друга, преподал мне совсем другие уроки и показал совсем другой образ мышления относительно денег. Он спрашивал:

1. «Сколько времени тебе потребуется, чтобы скопить один миллион долларов? А сколько времени тебе потребуется, чтобы занять один миллион долларов?»

2. «Кто станет богаче за определенный отрезок времени: тот, кто работает всю свою жизнь, пытаясь скопить миллион долларов, или тот, кто знает, как занять миллион долларов под 10 процентов годовых и, инвестировав их, получать 25 процентов прибыли в год на этот взятый взаймы миллион?»

3. «Кого банкир скорее ссудил бы деньгами: того, кто усердно трудится за деньги, или того, кто знает, как занимать деньги, и заставляет их надежно и усердно работать на себя?»

4. «Кем ты должен быть и что должен знать для того, чтобы позвонить своему банкиру и сказать: "Я хочу занять один миллион долларов", — а затем получить от него ответ: "Через 20 минут я подготовлю все необходимые бумаги, чтобы вы их подписали"?»

5. «Почему правительство облагает налогом ваши сбережения, но дает вам налоговые скидки, чтобы вы залезали в долги?»

6. «Кто должен быть более смышленым и обладать большими знаниями в финансовом отношении: человек с миллионом долларов сбережений или человек с миллионным долгом?»

7. «Кто должен быть сообразительнее в финансовом отношении, имея дело с долгами: тот, кто усердно работает за деньги, или тот, кто заставляет их усердно работать на себя?»

8. «Если бы у тебя был выбор относительно образования, ты выбрал бы учебу в школе, чтобы узнать, как усердно работать за деньги, или пошел бы в школу, чтобы узнать, как заставить деньги усердно работать на себя?»

9. «Почему банкир с радостью будет ссужать тебе деньги для спекуляции с недвижимостью, но будет колебаться, ссудить ли тебя деньгами, чтобы спекулировать на рынке акций?»

10. «Почему люди, которые работают усерднее всех и делают наибольшие накопления, платят больше налогов, чем те, кто работает меньше и больше занимает?»

Когда дело касается работы, денег, сбережений и долгов, становится очевидным, что мои папы имели совершенно разные точки зрения. Но самая большая разница во взглядах проявлялась в следующем утверждении моего богатого папы: «Люди из бедных и средних классов с трудом становятся богатыми, потому что они, чтобы разбогатеть, стараются использовать свои собственные деньги. Если ты хочешь стать богатым, тебе нужно понять, как использовать деньги других людей, а не свои собственные».

Эта книга не о том, как залезать в долги.

Небольшое предупреждение и предостережение.

Эта книга не о том, как занимать деньги и залезать в долги — хотя я буду обсуждать использование долгов как средство достижения богатства и для раннего ухода на пенсию. Как я уже говорил во введении к этой книге, рычаги — это сила, которую можно использовать, отвергать или бояться. Нам следует обращаться с долгом, как с заряженным пистолетом, то есть крайне осторожно, — он может помочь вам, но может и убить вас, независимо от того, в чьих руках находится. Обращайтесь со всеми долгами как с чем-то опасным, точно так же, как вы считаете опасным все огнестрельное оружие.

Я особо подчеркиваю это, поскольку какой-то молодой человек прислал мне по электронной почте записку о том, что он только что бросил свою работу, выписал несколько кредитных карточек и залез в долги, купив недвижимость. Он сказал: «Я следую совету Роберта и залезаю в хороший долг».

Во-первых, я никогда никому не посоветовал бы использовать кредитные карточки для покупки недвижимости. Если вы знаете, как инвестировать, то вам не нужно пользоваться такой рискованной схемой финансирования.

И хотя я знаю людей, которые инвестировали в недвижимость, используя кредитные карточки, но не рекомендую этот способ, поскольку он может оказаться очень опасным. Я не рекомендую этот способ, потому что знаю еще больше людей, которые использовали кредитные карточки для покупки недвижимости и разорились на этом. Что я советую, так это получить образование и узнать, как мудро использовать долги.

Хотя я начал эту главу с обсуждения разницы между тем, чтобы давать и брать в долг, тем не менее эта книга не только о долгах. Она — о более важном предмете для каждого, кто хочет отойти от дел молодым и богатым.

Второе очень важное слово

Во введении я привел слова богатого папы: «Денежный поток — это самое важное слово в мире денег, а вторым по значимости является слово рычаг». Когда я беседовал с банкирами, работающими с закладными, об использовании их денег для того, чтобы рано отойти от дел, я на самом деле говорил об использовании их денег в качестве рычагов. Когда я был еще мальчишкой и учился у моего богатого папы, он тратил много времени на то, чтобы обучить меня и своего сына использованию системы рычагов и показать ее важность.

Ранее, во введении, я писал, что его любимым примером, касающимся рычагов, была легенда о Давиде и Голиафе. Богатый папа довольно часто рассказывал нам эту историю. Он говорил:

— Всегда помните, мальчики, что Давид победил Голиафа, потому что понимал принцип действия рычагов.

— А я думал, что он воспользовался пращой, — заметил я.

— Верно, — сказал богатый папа. — В хороших руках праща — это тоже рычаг. Когда вы начнете понимать силу рычагов, то увидите их повсюду. Если вы хотите стать богатыми, то должны научиться использовать рычаги, — богатый папа постучал пальцем по нашим лбам. — Даже если вы самые маленькие мальчики в мире, то сможете победить самых больших парней, если поймете силу рычагов.

Когда мы стали старше, богатому папе пришлось найти другие примеры для демонстрации силы рычагов. Для того чтобы сделать свои уроки о деньгах интересными для нас с Майком, он часто использовал предметы, которые нас интересовали, чтобы преподать нам очередной урок. Например, когда в 1960-х годах «Битлз» впервые приехали в Америку и ребята моего возраста просто сходили с ума от них, на богатого папу сильное впечатление произвело то, какие огромные деньги делала эта группа. Во время своего урока он сказал: «Причина того, что "Битлз" делают больше денег, заключается в том, что у них больше рычагов». Богатый папа продолжал объяснять, что «Битлз» делают больше денег, чем президент Соединенных Штатов, врачи, юристы, бухгалтеры и даже он сам, благодаря финансовому принципу системы рычагов. Богатый папа говорил: «"Битлз" используют в качестве рычагов телевидение, радио и магнитофонные записи. Вот почему они богатые люди».

Его сын Майк спросил:

— А телевидение, радио и магнитофонные записи — это все формы рычагов?

— Мы должны стать рок-звездами, чтобы разбогатеть? — спросил я.

В то время мне было 16, и я понимал, что пение не было моей сильной стороной, и единственным инструментом, на котором я мог играть, было радио.

Богатый папа засмеялся и сказал:

— Нет, чтобы разбогатеть, вам не нужно становиться рок-звездами, а телевидение, радио и магнитофонные записи — это далеко не все формы рычагов. Но если вы хотите стать богатыми, вам придется использовать ту или иную их форму. Разница между богатым, бедным и средним классами состоит в различии форм рычагов, используемых каждым из них. Богатые становятся еще богаче просто потому, что используют другие формы рычагов и большее их разнообразие.

Эта книга — о рычагах

Богатый папа неоднократно повторял своему сыну и мне: «Финансовые рычаги являются преимуществом, которое богатые имеют над бедным и средним классами». Он говорил также: «Финансовые рычаги — это то, благодаря чему богатые становятся еще богаче». Поэтому первые книги из серии «Богатый папа рекомендует» сфокусированы на денежном потоке; данная же книга более тесно связана со словом рычаги, потому что для того, чтобы отойти от дел молодыми и богатыми, вам понадобится использовать какую-нибудь форму рычагов. Именно рычаги, а не упорный труд позволили мне и Ким рано отойти от дел. В следующей главе этой книги я приведу еще несколько примеров форм рычагов.

Я начал эту главу с рассказа о моей беседе с банкирами, работающими по закладным, и о том, как я использовал их деньги для того, чтобы рано уйти на пенсию. Это был пример использования долгов как одной из форм рычага.

Проблема с этой системой состоит в том, что рычаги подобны обоюдоострому мечу, который может рубить любой стороной. Другими словами,

человек может использовать систему рычагов, чтобы продвигаться вперед в финансовом отношении, но та же самая форма — при неправильном использовании — может отбросить его назад.

Одной из основных причин того, что средний и бедный классы работают усерднее и дольше, испытывают трудности при выплате долгов и платят больше налогов, является недостаток у них очень важной формы рычагов. Это рычаги финансового образования. Поэтому, прежде чем вы побежите занимать деньги, чтобы инвестировать в активы, пожалуйста, поймите, что долг — это всего лишь одна из форм рычагов, а все они имеют обоюдоострые края. Следует повторить кое-что из сказанного моим богатым папой:

«Кто должен быть более смышленым и обладать большими знаниями в финансовом отношении: человек, который имеет миллион долларов сбережений, или человек с миллионным долгом?»

Самое важное, на что я хочу обратить ваше внимание, —это то, что данная книга в первую очередь — о финансовом образовании. И неважно, какую форму рычагов вы используете, — сначала нужно научиться тому, как делать это правильно.

СОВЕТ.

Богатый папа говорил: «Если ты хочешь быть богатым, то должен знать разницу между хорошим долгом и плохим; хорошими расходами и плохими; хорошим доходом и плохим; хорошим пассивом и плохим».

Так как эта глава исключительно о долге как форме рычагов, вы, возможно, захотите сделать список своих хороших и плохих долгов. Если вы не знакомы с различиями между этими понятиями, просто понимайте под хорошим долгом такой, который каждый месяц кладет деньги в ваш карман, а под плохим — долг, который каждый месяц вынимает деньги из вашего кармана. Например, долг, использованный на мои дома, которые я сдаю внаем, каждый месяц кладет деньги в мой карман; а долг, который я потратил на свое жилье (моя закладная), каждый месяц вынимает деньги из моего кармана.

Хороший долг	Плохой долг

Просмотрев свои списки, вы, возможно, захотите подумать над тем, что хотите сделать со своими долгами. Возможно, вы захотите сократить плохие долги и подумать над тем, как увеличить хорошие. Если вы стремитесь увеличить хорошие долги, то ваши шансы отойти от дел молодыми и богатыми существенно повысятся. Но всегда помните: обращаться со всеми долгами следует так же, как с заряженным пистолетом, то есть очень осторожно.

Глава 4. КАК УЙТИ НА ПЕНСИЮ РАНЬШЕ

То, что у меня было два папы, позволило мне увидеть два совершенно разных рычага, принадлежащих двум различным мирам. Мой настоящий папа был высокообразованным, трудолюбивым человеком. А богатый папа был человеком, знавшим все о самых мощных рычагах. Вот почему он работал меньше, а зарабатывал гораздо больше, чем бедный. Если вы хотите отойти от дел раньше и при этом остаться богатым, то очень важно понять принцип действия рычагов.

В широком смысле понятие рычаг означает просто способность делать больше при меньшем напряжении сил. Когда дело касалось работы, денег и рычагов, богатый папа говорил: «Если хочешь стать богатым, должен работать меньше, а зарабатывать больше. Для того чтобы этого добиться, используй какую-нибудь форму рычагов. Люди, которые только упорно трудятся, используют слабые, ограниченные рычаги. Если ты работаешь, напрягая все свои физические силы, и при этом не продвигаешься вперед в финансовом отношении, то ты, вероятно, служишь рычагом для кого-то другого». Кроме того, он говорил: «Если у тебя есть деньги, лежащие в банке на твоем накопительном или пенсионном счете, то учти: другие пользуются твоими деньгами как своим рычагом».

Рычаги есть повсюду

Когда я был еще мальчишкой, мой богатый папа нарисовал картинки, которые я привожу ниже, чтобы показать принцип действия рычага.

Богатый папа говорил: «Рычаги есть повсюду, — и добавлял: — Люди имеют преимущество перед животными лишь потому, что постоянно отыскивают все новые и новые рычаги. Вначале животные передвигались быстрее, чем люди, но сейчас люди могут передвигаться быстрее и дальше, чем представители животного мира, так как создали множество механизмов, основанных на принципе рычага, таких как велосипеды, легковые и грузовые автомобили, поезда и самолеты. Вначале птицы могли летать, а человек — нет. Сейчас люди летают выше, дальше и быстрее, чем любая птица».

 
 

Рычаг — это сила

Животные имеют возможность использовать только Богом данную им систему рычагов и, как правило, не способны воспользоваться какими-нибудь дополнительными рычагами. Вот почему животные в конце концов утратили свое природное превосходство над человеком и он завладел планетой. То же самое происходит, когда одни люди используют больше рычагов, чем другие. Мой богатый папа говорил: «Люди с рычагами доминируют над теми, у кого их мало». Другими словами, точно так же, как люди приобретают преимущества перед животными, создавая механизмы, в которых используются рычаги, тот, кто использует эти механизмы в области финансов, обладает большей силой по сравнению с теми, у кого их нет. Попросту говоря, «рычаги — это сила».

Объясняя, каким образом люди придумывают все больше и больше рычагов, богатый папа говорил: «Птица пользуется данными ей Богом крыльями как единственным доступным ей рычагом. Люди наблюдали за полетом птиц, а потом, используя данный им разум, открыли для себя возможность летать. Человек, который может перелететь из Америки в Европу, использует более могущественные рычаги по сравнению с тем, у которого, чтобы пересечь Атлантический океан, есть только гребная шлюпка». Он говорил также: «Бедные люди используют более слабые рычаги, чем богатые. Если ты хочешь быть богатым и держаться наравне с ними, тебе необходимо понять силу рычагов».

К счастью, сегодня создается все больше и больше новых рычагов, таких как компьютеры, Интернет и т. п. Люди, которые смогли быстро приспособиться, чтобы использовать эти рычаги, относятся к категории тех, кто быстро пробивается вперед. Люди, не желающие учиться использовать как можно больше новых рычагов, остаются позади в финансовом отношении или же трудятся изо всех сил лишь для того, чтобы удержаться на плаву. Если вы встаете по утрам и идете на работу только для того, чтобы зарабатывать деньги, вместо того чтобы работать ради приобретения определенных преимуществ за счет использования рычагов, то все шансы за то, что вы безнадежно отстанете от времени. Никогда еще за всю мировую историю не было изобретено так много рычагов за такой короткий период. Люди, использующие эти средства, продвигаются вперед, другие же остаются позади, как это случилось с представителями животного мира.

Богом данный рычаг

Будучи в Нью-Йорке, я изучал историю международной коммерции и узнал, что 5000 лет назад люди начали использовать паруса и силу ветра, чтобы заставить свои суда пересекать обширные водные пространства. В этих случаях ветер и паруса служили для судна рычагами, позволявшими передвигаться дальше и перевозить больше полезного груза, прилагая при этом меньше усилий. Люди, которые использовали большие суда с большими парусами становились намного богаче тех, кто этого не делал. Мне стало ясно, что те люди, которые становились богатыми смогли придумать, как использовать лежащие прямо у них под носом рычаги. Сегодня одним щелчком мыши мы можем передвинуть больше груза и получить больше богатства, чем мог сделать это в старину морской корабль.

Люди, не имеющие рычагов, работают на тех, у кого они есть

На протяжении всей истории человечества людям, которые плелись в хвосте событий, не удавалось использовать новые рычаги, создаваемые в их эпоху. Поэтому они работали на тех людей, которые смогли вовремя их использовать, причем труд первых с физической точки зрения был более тяжелым, чем тех, кто умело пользовался рычагами. Мой богатый папа часто говорил: «Люди, не имеющие рычагов, работают на тех, кто их имеет».

Устаревшие рычаги

Благодаря новым технологиям, порожденным человеческим разумом, мы располагаем совсем другими рычагами по сравнению с теми, которые были у наших предков. Сегодня у нас широкий выбор средств передвижения: велосипед, автомобиль, самолет. А с помощью телевидения, телефона, электронной почты мы можем преодолевать огромные расстояния.

Мы уже говорили о принципе рычага, лежащем в основе действия средств передвижения. Теперь же посмотрим разного рода финансовые рычаги, которые можно использовать себе во благо. Люди, применяя больше финансовых рычагов, быстро продвигаются вперед в денежном отношении. Те же, кто использует устаревшие, вышедшие из употребления или не подходящие для данной ситуации финансовые рычаги, подвергают риску свое финансовое будущее. Сегодня для подготовки ухода на пенсию миллионы людей используют финансовый механизм, известный как взаимный фонд. И хотя взаимные фонды ни в коем случае нельзя назвать устаревшими, они не являются теми финансовыми рычагами, которые следует выбирать квалифицированному инвестору. Именно об этом и написана данная книга. Если люди захотят уходить на пенсию молодыми и богатыми, возможно, им понадобится дополнить свои взаимные фонды более быстрыми, более безопасными и более насыщенными информацией финансовыми рычагами.

Почему люди не используют финансовые рычаги

Как это ни смешно, но бедный и средний классы считают использование финансовых рычагов слишком рискованным делом. А поскольку такие представления широко распространены, большинство людей не применяют эти быстродействующие средства. Вместо того чтобы использовать финансовые рычаги, как это делают богатые, бедный и средний классы предпочитают физические рычаги. Физический рычаг — это тяжелый труд. Богатые становятся еще богаче в первую очередь потому, что используют финансовые рычаги, в то время как бедный и средний классы их не используют — по крайней мере, не так, как их используют богатые.

Долг может быть рычагом победителя. Но он может быть также и рычагом неудачника

В предыдущей главе я говорил об использовании долга для приобретения приносящей доход недвижимости. В этом примере долг был моим рычагом. Я мог приобрести гораздо большие инвестиции и продвигаться вперед быстрее, чем тот, кто просто усердно трудится и старается делать вклады в свои сбережения, известные также как отчисления. Человек, который знает, как использовать долги для приобретения активов, имеет лучший финансовый рычаг по сравнению с тем, кто не понимает, как это делать. Мой богатый папа говорил: «Богатые используют долги, чтобы выиграть в финансовом отношении, а бедный и средний классы используют долги, чтобы проигрывать в финансовом отношении». Но для того чтобы использовать долг как рычаг, человеку требуется финансовое образование более высокого уровня. В следующих главах этой книги я объясню, как вы можете получить хорошее финансовое образование.

Мой бедный папа часто говорил: «Не будь ни заемщиком, ни заимодавцем. Оплачивай свои счета как можно быстрее. Выплачивай по закладной как можно быстрее, Сидеть в долгах рискованно». Эти идеи и убеждения в значительной степени и являются причинами того, почему мой бедный папа всю свою жизнь трудился не покладая рук, но так никогда и не продвинулся вперед в финансовом отношении. А богатый папа работал меньше, чем бедный, и тем не менее делал все больше и больше денег. Жизнь моего богатого папы была совсем другой, потому что он знал, как использовать силу финансовых рычагов; а мой бедный папа не делал этого, потому что считал слишком рискованным.

Забавно, что бедный и средний классы считают использование долгов для покупки активов делом рискованным, — ведь они залезают в долги, чтобы купить пассивы. Одна из причин, по которой средний и бедный классы остаются позади в финансовом отношении, состоит в том, что они используют финансовую силу плохих долгов, чтобы в итоге оказаться на задворках жизни. Богатые же используют финансовую силу хороших долгов для того, чтобы продвинуться вперед. Человек, который упорно трудится, копит деньги и старается не залезать в долги, в финансовом отношении остается позади тех, кто научился использовать долги в качестве финансовых рычагов. Средний класс считает долги плохим делом или плохо их использует. Вот почему большинство людей старается вылезти из долгов и копит деньги — к пенсии. По их мнению, умение не залезать в долги и копить деньги — это разумный и надежный способ существования. (Для таких людей это действительно наиболее разумный выбор — при их весьма посредственном финансовом образовании или даже полном его отсутствии.)

Другие формы рычагов

Помимо долгов существуют и другие формы рычагов, которые мы с Ким использовали для того, чтобы рано отойти от дел. Например, для того, чтобы построить бизнес с одиннадцатью офисами, нам пришлось широко использовать ВДЛ (время других людей), чтобы с его помощью создать другой тип актива — актива, известного как бизнес. В этом примере наши рычаги основывались на использовании людей для того, чтобы быстрее создать актив и сделать его как можно более объемным и ценным,

Причина, по которой большинство людей не становятся богатыми быстро, заключается лишь в том, что именно их деньги (их накопления, лежащие в банке), их время и труд (надежная, гарантированная работа) используют в качестве рычагов для приобретения и создания активов совсем другие люди — богатые, которые именно вследствие этого ими и становятся. Я не смог бы приобрести так много активов за такой короткий период времени, если бы одновременно не использовал эти две настолько разные формы финансовых рычагов, то есть ДДЛ (деньги других людей) и ВДЛ.

Но хорошая новость заключается в том, что помимо ДДЛ и ВДЛ существует много других форм рычагов, которые вы можете использовать для приобретения или создания собственных активов. Точно так же, как 5000 лет назад люди использовали силу ветра, чтобы под парусами пересекать моря, вы можете найти себе в помощь много разных форм рычагов. Количество этих форм может быть бесконечным, если только вы поймете общий принцип их действия и начнете их искать. Как сказал мне богатый папа много лет тому назад, «люди всегда искали новые и более совершенные формы рычагов: это заключено в самой их природе». Возьмем, к примеру, человека, занимающегося плетением рыболовной сети. Человек, у которого есть сеть, обладает большим числом рычагов, чем тот, кто пытается поймать рыбу голыми руками. Конечно, это верно лишь в том случае, если человек с сетью знает, как ее использовать. Фермер, имеющий 1000 акров земли для посевов, имеет больше рычагов, чем тот, у которого только 100 акров. Опять же, многое зависит от умения фермера справиться со своим большим хозяйством. Компьютер представляет собой мощный рычаг, но, опять-таки, все зависит от того, в каких целях он используется.

Далее приводится несколько примеров других форм рычагов. Ваше здоровье, ваше время, ваше образование и ваши взаимоотношения — все это может помочь или помешать вам в вашей цели отойти от дел молодыми и богатыми.

ЗДОРОВЬЕ

Ясно, что здоровье является очень важной формой рычага. Известно также, что люди слишком часто не ценят свое здоровье — пока не начнут его терять. Какой же тогда смысл в том, чтобы рано уходить на пенсию, если вы будете уже слишком больны, чтобы насладиться своей свободой?

ВРЕМЯ

Время также является важным рычагом. Когда люди начинают отставать в финансовом отношении, часто у них не хватает времени на самые важные дела. Человек, играющий в финансовые «догонялки», как правило, не готов к тому, чтобы воспользоваться благоприятными возможностями, которые перед ними неожиданно появляются. Я часто слышу, как люди говорят: «К нему пришла удача, потому что он оказался в нужном месте в нужное время». Думаю, здесь подошло бы более точное определение: «К нему пришла удача, потому что он был образованным, опытным, энергичным и, кроме того, он был готов воспользоваться преимуществом данной благоприятной возможности, как только она представилась».

Дополнительное время, которым я наслаждаюсь вследствие своего раннего отхода от дел, помогло мне еще больше увеличить мое богатство. Сейчас у меня есть время выискивать и находить благоприятные возможности.

ОБРАЗОВАНИЕ

Образование — еще одна важная форма рычага. Разница в заработке у того, кто бросил среднюю школу, и того, кто окончил колледж, может измеряться миллионами долларов, если измерять ее в течение всей жизни. Тем не менее человек, окончивший колледж, но не имеющий хорошего финансового образования, часто остается далеко позади того, кто обладает глубокими знаниями в области финансов, независимо от того, имеет ли он формальное высшее образование. Я встречал так много окончивших колледжи — они выходили из стен этих учебных заведений, глубоко погрязнув в долгах вследствие взятых на обучение займов. Но еще хуже займов то, что многие из выпускников настроены исключительно на поиски работы — чтобы еще глубже залезть в долги, не приносящие доходов. Вот цена получения хорошего образования при недостатке базовых финансовых знаний. Высокооплачиваемая работа без финансового образования часто означает, что такой человек еще глубже и быстрее залезает в долги, чем тот, кто имеет низкооплачиваемую работу. Чтобы понять это, не нужно большого ума.

Финансовое образование не только поможет вам отойти от дел молодыми, но и сохранить ваше богатство для будущих поколений.

ВЗАИМООТНОШЕНИЯ

Рычаги можно найти также и в сфере взаимоотношений — как деловых, так и личных. Ниже приводятся примеры подобных рычагов.

• Я встречал много людей, страдающих от того, что они работают в бизнесе, которым управляют некомпетентные руководители. Я встречал также людей, прекрасно преуспевающих в финансовом отношении благодаря тому, что они имели дело со знатоками финансовой сферы.
• Такие общественные организации, как профсоюзы учителей или летчиков, являются формой рычагов взаимоотношений. Какая-нибудь профессиональная организация типа Американской медицинской ассоциации тоже может быть формой рычагов взаимоотношений. Союзы и профессиональные ассоциации — это сообщества людей с профессиональной системой рычагов, которые часто объединяются вместе, чтобы защитить себя от людей с сильной финансовой системой рычагов.
• Многие люди прекрасно устроены в финансовом отношении, потому что они имеют прекрасных финансовых советчиков. Есть также и много таких, которые испытывают большие финансовые трудности, потому что имеют некомпетентных финансовых советчиков. Как говорил мой богатый папа, «причина, по которой очень многих финансовых советчиков называют брокерами, состоит в том, что они гораздо чаще других, разоряются. Поэтому очень внимательно выбирайте своих консультантов». А еще богатый папа говорил: «Самым дорогим советом часто бывает бесплатный совет. Это совет, который вы получаете от своих бедных друзей и родственников относительно денег, инвестиций и бизнеса».
• Большинство из нас уже слышали об удачных деловых браках. Деловой брак — это брак между двумя сильными личностями; которые сходятся, чтобы стать еще сильнее. Мы также видели супружеские пары, которые постоянно борются с финансовыми трудностями, потому что их брак не является союзом любви, гармонии и процветания. Я не был бы сегодня богатым человеком без моей жены, Ким, которая является моим лучшим другом и деловым партнером.
• Кстати, о браке. Я как-то слышал, как один оратор сказал: «Почти невозможно стать богатым, если ваша супруга также не хочет стать богатой». Не знаю, верно ли это на 100 процентов, но уверен, что в этом есть изрядная доля истины.

Следовательно, окружающие вас люди могут служить огромным источником для рычагов — как позитивным, так и негативным. Возможно, вы захотите спросить себя, многие ли из ваших родственников, друзей и знакомых тащат вас назад в финансовом отношении и многие ли толкают вас вперед. Что касается денег, то ваши взаимоотношения могут быть важными источниками рычагов. Богатый папа обычно говорил: «Богатство зависит не столько от того, что вы знаете, сколько от того, кого вы знаете».

ИНСТРУМЕНТЫ

Водопроводчик перекрывает трубу, используя в качестве рычага нужные инструменты. Врач использует медицинские инструменты для того, чтобы сделать свою работу. Автомобиль представляет собой разновидность рычага, служащего многим из нас. А компьютер позволяет нам сейчас вести бизнес по всему миру через Интернет, следовательно, это очень важный рычаг.

СВОБОДНОЕ ВРЕМЯ

Рычаги можно найти и в вашем свободном времени. Я знаю многих людей, которые тратят свое время на сидение у телевизора или походы по магазинам. Многие из тех, кого я встречал или о которых читал, разбогатели благодаря своему свободному времени, а не упорному труду. Начало «Hewlett Packard» и «Ford Motor Company» было положено в гаражах, a «Dell Computer» — в комнате студенческого общежития. Один мой друг по будням работал юристом, а по выходным занимался инвестициями в недвижимость. Сейчас его единственная работа — участие в недоходных благотворительных организациях, а все остальное время он проводит, играя со своими детьми или в гольф-клубе. Недавно ему исполнилось всего 39.

Найдите рычаги, которые будут работать на вас с наибольшей отдачей

Итак, я еще раз хочу подчеркнуть, что есть много форм рычагов, которые вы можете сегодня использовать, чтобы приобрести и создать активы, позволяющие быстрее продвигаться вперед в финансовом отношении. Вам не нужно использовать ДДЛ и ВДЛ, чтобы разбогатеть, если вы не хотите этого делать. Тем не менее, если вы хотите отойти от дел молодыми и богатыми, вам нужно найти систему рычагов, которая наилучшим образом работала бы на вас. Повторю еще раз слова богатого папы, передающие суть всей этой книги: «Люди, которые упорно работают, имеют ограниченные рычаги. Если вы трудитесь изо всех сил и не продвигаетесь вперед в финансовом отношении, то вы, по всей вероятности, служите рычагом для кого-то другого». Он говорил также: «Если у вас есть деньги, лежащие в банке на накопительном или пенсионном счете, то это значит, что другие используют ваши деньги в качестве своих рычагов».

Важность союза «и»

Одним из определений рычага является следующее: способность делать больше, прилагая меньше усилий. А богатый папа добавлял к этому определению: «Рычаг — это способность делать все больше и больше при все меньших и меньших усилиях». Советую обратить особое внимание на выражение «все больше и больше при все меньших и меньших усилиях». Богатый папа говорил: «Разница между богатым, бедным и средним классами лежит между первым и вторым словом больше, а именно в стоящем между ними союзе "и"».

Дальше богатый папа объяснял так: «Богатые постоянно находят все новые и новые рычаги, отчего становятся все богаче и богаче, в то время как представители бедного и среднего классов, находя какой-нибудь один рычаг, на этом и останавливаются. Точка, в которой вы перестаете искать все новые и новые рычаги, определяет ваше финансовое положение в жизни». Другими словами, человек становится бедным, когда перестает наращивать количество своих рычагов. То же самое верно и для среднего класса. Подлинно богатый человек не перестает находить все новые и новые рычаги.

Иллюстрацией этой идеи может служить жизнь моего бедного папы, который говорил: «Получи хорошее образование, чтобы ты мог получить хорошую работу». Для многих людей из среднего класса рост жизненного опыта завершается там, где заканчивается их академическое и профессиональное образование. Богатые же не останавливаются на этом. Они неустанно ищут новые рычаги, повышая свое финансовое образование.

Богатые отличаются от среднего класса тем, что в списке их рычагов финансовое образование занимает первое место. Бедные часто не имеют даже базового образования или им не удается добавить профессиональное образование к своему списку, как это делает средний класс. Бедные имеют какой-то уровень образования, у среднего класса уровень образования немного выше, но все-таки недостаточный, чтобы перейти в разряд богатых.

В предыдущих книгах я писал, что есть три разных вида образования:

1. Академическое, или схоластическое, образование.

2. Профессиональное.

3. Финансовое.

Мой бедный папа остановился на профессиональном образовании и не интересовался финансовым. Это и определило его материальное положение в жизни. Мой богатый папа никогда не прекращал своего финансового образования, и это определило его финансовое положение в жизни как богатого человека. Бедные часто бывают бедными, потому что их деятельность не базируется на всех трех видах образования.

В число людей, которые в наше время плетутся в хвосте событий, входят те, кто освоил ту или иную форму рычагов, но не смог освоить большего их числа. То, что вы 10 лет тому назад окончили колледж, еще не значит, что вы можете перестать работать над своим финансовым образованием и продолжать осваивать новые рычаги. Как любил говорить богатый папа, «диплом об окончании колледжа еще не дает вам права перестать учиться, то есть искать новые рычаги. Миллион долларов в банке — это тоже не повод, чтобы перестать учиться. В сущности, если вы перестанете учиться, ваши деньги вскоре перейдут к кому-то другому, кто продолжал учиться все время. Ваши деньги перейдут к человеку, который понимает, что настоящий рычаг — это способность постоянно делать больше и больше при меньших и меньших усилиях».

Будущее рычагов

Сегодня у нас есть молодые люди, имеющие лишь среднее образование, которые продают свой бизнес за миллионы долларов и отходят от дел, так никогда и не узнав, что такое работа, только потому, что используют иные формы рычагов, чем их родители. В то же время находятся представители послевоенного поколения, которым необходимо опять идти учиться, чтобы сохранить свою работу. Разница кроется в слове «рычаги» и в союзе «и». Сегодня не нужно, чтобы ваши конкуренты жили с вами в одном городе или даже в одной стране. Люди, выигрывающие в финансовом отношении, — это те, кто хочет делать больше и больше при все меньших и меньших усилиях, а не те, кто хочет, чтобы им платили все больше и больше за все меньший и меньший труд.

В последующих главах некоторые суммы в долларах, о которых я буду говорить, могут прозвучать как нечто нереальное. Иногда даже трудно представить, что можно заработать миллион долларов в год, не работая, тогда как в настоящий момент вам приходится трудиться изо всех сил, чтобы иметь 50 тысяч долларов в год. Я особо подчеркиваю идею использования все большего и большего количества рычагов, потому что независимо от того, что вы зарабатываете сегодня, миллион долларов в год — вполне возможная Цифра, если вы готовы продолжать размышлять над тем, как делать все больше и больше денег при все меньших и меньших усилиях. Если же вы не готовы мыслить этими категориями, тогда перейти от 50 тысяч долларов к одному миллиону может оказаться действительно чем-то невероятным.

Ирония заключается в том, что люди, которые не хотят мыслить с позиции делать все больше и больше денег при все меньших и меньших усилиях, относятся к той категории людей, которые часто упорно держатся за идею работать все больше и больше за все меньшее и меньшее вознаграждение. Хорошая новость заключается в том, что до тех пор, пока вы будете проявлять готовность мыслить с позиции делать все больше и больше денег при все меньших и меньших усилиях, вы будете зарабатывать все больше и больше, работая все меньше и меньше. Все, что вам нужно делать, — это держать данную идею в голове, и тогда вам будет легче отойти от дел молодыми и богатыми.

СОВЕТ.

Возьмите чистый лист бумаги и запишите ответ на следующий вопрос.

Как я смогу делать то, что делаю, для большего числа людей, работая меньше и за более высокую цену?

Если вам ничего не приходит в голову, продолжайте размышлять. Это очень важный вопрос. Если вы сможете найти на него ответ и предпринять соответствующее действие, он способен сделать вас миллионером и даже миллиардером. Вот почему богатый папа называл его «вопросом стоимостью в миллион долларов».

В следующей главе будет обсуждаться сила вашего разума как одного из рычагов. Способность ответить на вопросы, подобные этому, очень важна для того, чтобы отойти от дел молодыми и богатыми.

Глава 5. РЫЧАГИ ВАШЕГО РАЗУМА

Почему одни люди могут, а другие — нет

В книге «Руководство богатого папы по инвестированию» я описал один урок с богатым папой, который стоит того, чтобы еще раз о нем вспомнить.

Он начался с того, что богатый папа, его сын и я прогуливались вдоль берега по прекрасному участку земли, находящемуся в частном владении. Богатый папа остановился, указал на него и сказал: «Я только что купил эту землю».

Я удивился тому, что он мог позволить себе купить такую дорогую собственность. Хотя я был сравнительно молод, но понимал, что любой кусок земли на берегу океана на Гавайях стоит очень дорого. Так как мой богатый папа в то время еще не был богатым, я недоумевал, как он мог позволить себе сделать такое вложение. И вот он собрался поделиться со мной своим большим секретом относительно того, как он смог позволить себе делать такие капиталовложения, которые теоретически он не мог себе позволить. Это был один из секретов, который и сделал его богатым.

Другая реальность

Попросту говоря, мой богатый папа смог позволить себе купить такой дорогой участок земли, несмотря на то что у него в то время было не так уж много денег, потому что сделал эту возможность частью своей реальности. Мой бедный папа, хотя в то время и зарабатывал больше денег, сказал бы себе: «Я не могу себе этого позволить», — потому что сама мысль о покупке такой дорогой недвижимости была вне его реальности.

Самый важный урок

На протяжении ряда лет богатый папа преподал мне много важных уроков — уроков, которые определили направление всей моей жизни. Урок относительно силы реальности каждого человека является одним из самых важных. Те из вас, кто читал книгу «Богатый папа, бедный папа», возможно, помнят, что он запретил своему сыну и мне употреблять слова «Я не могу себе этого позволить». Богатый папа понимал силу реальности того или иного человека. Суть его урока можно выразить словами:

«То, что ты считаешь реальным, и есть твоя реальность».

Будучи религиозным человеком, богатый папа часто цитировал слова из Ветхого Завета «и Слово стало плотью». Он хотел, чтобы мы, тогда еще юнцы, могли лучше понять эти слова. Он постоянно говорил нам: «"и Слово стало плотью" означает: вашей реальностью становится то о чем вы думаете и что называете реальным». Увидев эту прекрасную землю на берегу океана, богатый папа не стал говорить: «Я не могу себе этого позволить», — хотя в то время у него не было денег. Вместо этого он потратил несколько месяцев на то, чтобы разработать план того, как он мог бы позволить себе это. Он упорно трудился, чтобы узнать, что находится вне его реальности, и сделать это ее частью. Не деньги делали моего богатого папу еще богаче, а его способность расширить свою реальность.

Рискованно ли инвестирование?

Люди часто говорят: «Инвестировать рискованно». Для них эта мысль является реальной, а так как они считают ее реальной, она и становится их реальностью, хотя на самом деле инвестирование не несет в себе риска. В жизни всегда есть риск, например рискованно переходить улицу или ездить на велосипеде, но сами по себе эти действия не должны быть рискованными. Многие люди думают, что инвестировать рискованно, потому что считают эти мысли реальными.

Несколько месяцев тому назад у нас с одним выдающимся экспертом по инвестициям из крупного банка брали интервью для какой-то радиопрограммы. Ему было предложено прокомментировать идеи, которые я обсуждал в своей книге «Богатый папа, бедный папа». Он начал так:

— Роберт Кийосаки утверждает, что людям, если они хотят разбогатеть, следует начать свой собственный бизнес. Но мистер Кийосаки не в состоянии понять, что большинство людей не может начать собственный бизнес. Начинать бизнес слишком рискованно. Статистика показывает, что девять предприятий из десяти терпят крах в первые пять лет своего существования. Вот почему идеи мистера Кийосаки рискованны. Спросите у него, что он может сказать относительно этих фактов.

Радиокомментатор, радуясь тому, что заполучил для своего шоу кое-какие противоречивые точки зрения, обратился ко мне с ликующим видом:

— Итак, мистер Кийосаки, что вы можете сказать относительно этих фактов?

Поскольку я уже и раньше слышал подобное много раз, то был готов спокойно принять этот словесный вызов. После непродолжительной паузы я откашлялся и сказал:

— Я слышал о подобной статистике… и, опираясь на собственный опыт, могу сказать, что она соответствует действительности. Я видел много предприятий, которые потерпели крах еще до своей пятилетней годовщины.

— Так как же вы можете рекомендовать людям начинать собственный бизнес? — спросил выдающийся эксперт с ноткой раздражения в голосе.

— Во-первых, я не рекомендую людям начинать собственный бизнес, — ответил я. — Но утверждаю, что каждый может найти себе какое-нибудь дело. Говоря «найти себе какое-нибудь дело», я имею в виду, что они вполне могут найти что-то, что можно положить в их инвестиционный портфель. Это не обязательно означает создание собственного бизнеса, хотя хорошо управляемый бизнес часто является активом, который делает богатых очень богатыми.

— А как насчет риска? — спросил выдающийся финансовый эксперт. — Что вы скажете о тех девяти из десяти предприятий, которые терпят крах?

— Да, что вы скажете об этом? — спросил комментатор уже несколько менее радостным тоном, так как понял, что дискуссия не принимает желаемого оборота, то есть не перерастает в спор.

— Во-первых, в то время как девять из десяти не добиваются успеха, заметьте, что один из десяти все-таки добивается. Поняв эту математику, я должен был приготовиться к тому, чтобы проиграть по меньшей мере девять раз.

— Вы были готовы проиграть девять раз из десяти? — саркастическим тоном спросил эксперт по финансам.

— Да, — ответил я. — В сущности, я был одним из тех девяти, которые не выживают. Я относился к тем девяти, которые дважды не выживают, но я сделал третью попытку.

— И как вы себя чувствовали, когда терпели крах? — спросил эксперт по инвестициям, который был наемным служащим в банке, а не владельцем бизнеса. — Стоила ли эта игра свеч?

— Потерпев неудачу в первый раз, я чувствовал себя ужасно. После второй попытки я чувствовал себя еще хуже. Но для меня эта игра стоила свеч. Если бы я не прогорел дважды, то не отошел бы от дел на 18 лет раньше и не обрел бы сегодня финансовую независимость, — ответил я. — Каждый раз, чтобы воспрянуть духом, приходилось чем-то платить. Но, несмотря на то что я чувствовал себя паршиво, ментально я приготовился пройти этот путь 10, даже 20 раз, если понадобится. Я не хотел столько раз проигрывать, но был готов к этому.

Однако мне и большинству людей это кажется слишком рискованным, — заметил эксперт.

— Согласен, — ответил я. — Особенно это рискованно, если вы не готовы к неудаче или потерпели крах только один раз, после чего бросили это дело. А еще хуже, если вы считаете, что потерпеть крах — плохо. Богатый папа научил меня понимать, что неудача — это часть победы. И хотя в прошлом я преуспевал, я уверен, что шансы остаются прежними. Всякий раз, когда я начинаю какой-нибудь бизнес, я допускаю возможность, что девять попыток из десяти закончатся неудачей.

— Почему вы это говорите? — спросил комментатор.

— Потому что всегда нужно оставаться скромным и учитывать все возможности. Я встречал слишком много людей, которые создали бизнес, сделали кучу денег, стали самоуверенными и начали очередной бизнес, думая, что все шансы теперь на их стороне. И хотя их шансы, возможно, немного повысились благодаря их предыдущему опыту и успеху, всем нам необходимо быть более скромными и понимать, что шансы остаются прежними — девять из десяти — относительно любого нового бизнеса.

— Это вполне резонно, — заметил комментатор. — Итак, начиная сегодня какой-нибудь новый бизнес, вы все еще соблюдаете предосторожности? Вы все еще принимаете во внимание вероятность успеха один к десяти?

— Верно, — ответил я. — Несколько моих друзей позволили себе стать самоуверенными и вложили все деньги, полученные от их последнего бизнеса, в новый, а затем потеряли все разом. Если вы хотите преуспевать в жизни, всегда должны с уважением относиться к шансам, независимо от того, насколько большим был ваш успех в прошлом. Каждый профессиональный картежник знает, что одна удачно сыгранная партия еще не значит, что те же шансы будут у него и в следующей игре.

— Я буду иметь это в виду, — заметил комментатор.

А эксперт из банка сказал:

— А я все же считаю, что это слишком рискованно. Вы и ваши книги опасны. Большинство людей не могут сделать того, что сделали вы. Они не подготовлены к тому, чтобы вести собственный бизнес.

— Вы согласны с этим? — спросил комментатор.

— В этом утверждении есть некоторая доля истины, — ответил я. — Наша школьная система готовит учащихся быть служащими по найму, а не владельцами собственного бизнеса; вот почему большинство не готовы управлять им. Поэтому я могу согласиться с нашим выдающимся экспертом.

Я сделал паузу, чтобы мое замечание, где выражалось согласие, улеглось у них в голове. Я делал все возможное, чтобы не позволить втянуть меня в спор, несмотря на то что чувствовал явное желание спровоцировать меня на это со стороны эксперта по инвестициям. Затем я продолжил:

— Тем не менее напомню вам, что менее 100 лет тому назад большинство людей были мелкими независимыми предпринимателями. У многих из нас родственники были фермерами или владельцами мелкого бизнеса. Все они были предпринимателями. Тогда люди обладали достаточной силой, чтобы управлять собственным бизнесом, невзирая на риск. Так продолжалось до тех пор, пока такие люди, как Генри Форд, не начали строить мегапредприятия, в результате чего все больше и больше людей становились служащими по найму. И тем не менее даже с приходом таких огромных корпораций, как «Ford» или «General Electric», мелкие независимые предприятия продолжали процветать.

В сущности, мелкий бизнес несет ответственность за рост числа рабочих мест почти во всех отраслях и за огромную долю всех собираемых налогов. Поэтому, невзирая на риск, все больше и больше людей создают свои собственные предприятия. Если бы не они, уровень безработицы был бы еще выше. Без этих самостоятельных предпринимателей, готовых пойти на риск, мы были бы в финансовом отношении отсталой нацией. Свободное предпринимательство предоставляет нам благоприятные возможности, чтобы рисковать и расти. Если бы эти отдельные личности не пошли на риск, наша страна не была бы такой процветающей, какой она является в настоящее время. Люди, которые идут на риск, способствуют процветанию.

Интервью продолжалось еще десять минут. В ходе его мы так и не пришли к согласию. Ясно было, что у нас разные реальности. По мере того как продолжалась эта беседа без обоюдного согласия, я словно слышал, как богатый папа говорит: «Многие споры в реальной жизни вызваны тем, что у людей разные реальности».

Соотношение «риск — вознаграждение» — в вашу пользу

Один из аргументов, который я хотел привести в разговоре с экспертом, заключался в том, что соотношение «риск — вознаграждение» оказалось в конечном итоге в мою пользу. Но это, несомненно, привело бы к спору — к выяснению отношений, кто прав, а кто — нет. Тогда, на радио, у меня не было охоты этим заниматься, но сейчас я хочу остановиться на этом подробнее. В том, что я делаю, есть риск, но это не обязательно должно приводить к краху.

Много лет назад богатый папа объяснял своему сыну и мне важность взаимосвязи между рискованными шагами, вознаграждениями и стратегией победителя… стратегией, которая включает поражения. Богатый папа знал об этом процентном соотношении успешных и неудачных попыток начать собственный бизнес — девять из десяти. Но он был осведомлен также и о том, что вознаграждение за удачную попытку — одну из десяти — намного превосходит потери от других девяти неудачных попыток. Далее богатый папа объяснял свою стратегию так: «Большинство людей рассуждают только с точки зрения, что разумно, а что рискованно. Люди, действительно имеющие финансовое образование, мыслят категориями риск и вознаграждение. Другими словами, вместо того чтобы сразу заявлять, что то или иное дело слишком рискованно, правильно или" неправильно, хорошо или плохо, финансово образованные люди взвешивают возможный риск и возможное вознаграждение. Если вознаграждение достаточно большое, они вырабатывают стратегию или план, который увеличит их шансы на успех, независимо от того, сколько раз они будут терпеть неудачу, прежде чем добьются успеха».

Стратегия победителя

Например, у меня есть друг, пользующийся самостоятельно разработанной простой стратегией риск — вознаграждение для однодневной торговли на рынке акций. Он знает, что шансы таковы: одна из 20 сделок на рынке может сопровождаться ростом котировок. Вот почему он использует то, что называет «стратегией управления деньгами». Если у него имеется 20 тысяч долларов для игры на бирже, что составляет одну десятую от 200 тысяч общей суммы наличных, которые у него есть, то он рискует лишь одной тысячей долларов на каждую сделку. Другими словами, его стратегия заключается в том, чтобы всегда иметь достаточно денег на случай, если придется проиграть 19 раз из 20. Я видел, как он потерял 14 тысяч долларов при 14 неудачных сделках, а затем неожиданно выиграл 50 тысяч при следующем подъеме рынка. Его стратегия победителя учитывает вероятность проигрыша 19 раз из 20, хотя он никогда не проигрывал так много раз подряд… и тем не менее. Каждый раз, выигрывая, он неизменно учитывает те же шансы — один из двадцати. Он знает: шансы не изменяются в зависимости от того, сколько у него денег; он в любом случае учитывает возможность проигрыша — в 19 случаях из 20.

Стратегия пораженца

Средний человек, который избегает проигрышей и ожидает, что будет выигрывать в 100 процентах случаев, часто реализует стратегию пораженца. Ожидать, что будешь выигрывать в 100 процентах случаев и ни разу не проиграешь, — это реальность пораженца. Как говорил богатый папа, «стратегия победителя должна включать проигрыш». Сегодня большинство людей пользуются пенсионными планами, которые не включают вероятность потери денег. В наше время большинство людей просто надеются, что рынок акций всегда будет находиться на подъеме, а когда они выйдут на пенсию, эта «скатерть-самобранка» будет кормить их до конца жизни. Вот план, в котором нет места для проигрыша, и, следовательно, это план пораженца. Победители знают, что потери и временные поражения — это часть любого правильного плана. Когда я служил в корпусе морской пехоты наши планы всегда составлялись с учетом возможных непредвиденных обстоятельств, в расчете на те случаи, когда дела пойдут не так, как мы ожидали. Сегодня многие люди не имеют пенсионных планов с учетом непредвиденных обстоятельств. Большинство не имеет пенсионных планов, включающих возможность серьезного краха на рынке, после того как они уйдут на пенсию; они не допускают мысли, что их пенсионная курочка Ряба не будет вечно нести золотые яйца. Другими словами, когда дело касается пенсионного планирования, большинство людей используют стратегию пораженца, не оставляющую места для ошибок.

Потери могут составить 98 процентов времени

Большинство занимающихся прямым маркетингом, знают, что их шансы таковы: 98 процентов потенциальных клиентов, потребителей, с которыми они имеют дело, не будут производить сделку. Поэтому профессионалы в этой области исчисляют количество удачных сделок, приносящих возмещение, в два процента, а то и меньше. Они знают, что два процента сделок должны покрыть 98 процентов неудачных контрактов с потенциальными покупателями. Когда эти распространители находят покупателя, который может возместить два или более процента, они просто увеличивают соответствующим образом число клиентов, зная, что все же потеряют 98 процентов времени. Они знают, как стать очень богатыми, выигрывая лишь два процента сделок и теряя 98 процентов времени.

Пораженцы считают, что терять — плохо

Богатый папа говорил: «Пораженцы — это те люди, которые считают, что проигрывать плохо. Они не могут позволить себе нести потери и часто стараются любой ценой избежать их. Многие пораженцы делают ставку только на что-то надежное… например, на постоянную работу, стабильный чек на зарплату, гарантированную пенсию и проценты с банковского счета. Пораженцы продолжают проигрывать, а победители продолжают выигрывать, потому что последние знают: неудача — это часть победы».

Когда мы с Майком были еще мальчишками, богатый папа часто спрашивал нас: «Вы готовы проигрывать в 99 случаях из 100?» И ожидал от нас такого ответа: «Да, если награда за победу будет в 99 раз превосходить риск и цену потерь». Он задавал этот вопрос, чтобы вызвать у нас желание выслушать его дальнейшие объяснения, и продолжал: «Если бы мы знали, что можем выиграть миллион долларов, и соотношение риск — вознаграждение выражалось бы как 1 к 100, а минимальная ставка была один доллар, мы могли бы рассчитывать на выигрыш, составляющий 100 долларов на каждый затраченный доллар и выработать стратегию делать 100 раз ставку один доллар. Выиграв один раз, мы вновь возобновили бы игру на тех же условиях. Мы даже могли бы повысить свои ставки, но только в том случае, если бы были в состоянии продержаться, потерпев неудачу в 99 случаях из 100».

Это был простой способ научить нас мыслить с позиции риска и вознаграждения, а не с позиции правильно или неправильно, рискованно или безопасно. Богатый папа не любил азартные игры и нас также не вдохновлял на подобное ведение дел. Он просто учил нас мыслить с позиции риска и вознаграждения.

Почему у братьев Райт оказалось все ол'райт

Богатый папа рассказывал нам с Майком о своей поездке в Китти-Хок (Северная Каролина). Он оказался там, когда возвращался с военной службы во время второй мировой войны. «Мальчики, — сказал он, — когда-нибудь вам нужно будет поехать в Китти-Хок и посмотреть, насколько сообразительны были Орвиль и Уилбур Райты. Они знали: в том, чтобы взлететь первыми, есть риск, но они не собирались рисковать». Богатый папа объяснил, что братья Райт выбрали для испытаний огромное ровное пространство, покрытое песком с проросшей на нем травой. «Эти молодые люди, — говорил он, — знали, что будут неудачные попытки, поэтому нашли наиболее безопасное место на случай падения. Они не прыгали с мостов или отвесных скал, а отыскали большой ровный участок земли, где был сильный ветер, и практиковались до тех пор, пока не наступил долгожданный день и они не взлетели».

«Благодаря своей готовности мудро принять необходимый риск эти два молодых человека навсегда изменили мир. Однажды, мальчики, вы поедете туда, чтобы увидеть эту землю, на которой остановили свой выбор эти двое отважных мужчин, где они отрабатывали свои полеты, чтобы мы все потом могли летать. Большинство людей никогда не взлетят в финансовом отношении только потому, что выбирают другой путь — избегать падений». В августе 2000 года я стоял на той самой широкой полосе земли, покрытой песком и пробивающейся сквозь него травой, и видел то же, что видел мой богатый папа 50 годами раньше. Я видел участок земли, служивший идеальным местом для падений во время тренировочных полетов.

И я мысленно возвратился к рассказу богатого папы о братьях Райт. Во время этого урока он нарисовал для нас с Майком следующий рисунок:

Поясняя его, богатый папа сказал: «Такие вещи, как:

• "Я не могу себе этого позволить",
• "Вы не можете этого сделать",
• "Я не могу этого сделать",
• "Это невозможно", —

человек говорит, исходя из своей внутренней реальности, объясняя то, что находится за ее пределами. Когда братья Райт объявили, что собираются первыми в истории человечества совершить полет на самолете, многие люди сказали: "Человек не может летать". И что интересно, одним из этих людей был их собственный отец, всеми уважаемый служитель церкви».

Итак, глядя на этот рисунок богатого папы, вы можете увидеть, что для большинства людей мысль о том, что человеческие существа могут летать, находится за пределами их реальности. Следовательно, это замечание пришло с внешней стороны границы известной им реальности.

Причина, по которой многие люди говорили: «Человек никогда не сможет летать», — заключалась в том, что эта идея в то время находилась вне реальности большинства из них. Но она не была вне области возможности для братьев Райт. Поэтому они потратили годы на то, чтобы превратить ее в реальность. Если перенести это в денежную сферу, то можно сказать, что это делал мой богатый папа и этого не делал мой бедный папа. Сегодня очень популярно выражение «Научитесь мыслить нестандартно». А богатый папа сказал бы: «Каждый в определенный момент может мыслить нестандартно». Вопрос в том, можете ли вы мыслить нестандартно в течение многих лет? Если да, то будете становиться все богаче и богаче».

Когда я сказал тому эксперту по финансам, что в бизнесе готов проигрывать девять раз из десяти лишь потому, что вознаграждение намного превышает риск, то сомневался, слышал ли он меня. Действительно, он не слышал меня, когда я сказал: «Я начал бизнес, зная, что, по всей вероятности, потерплю неудачу. Я рассчитывал, что добьюсь успеха, и понимал, что, скорее всего, начну с неудачи». Такой образ мышления, похоже, был ему чужд. Дело не в том, кто прав, а кто — нет. Суть в том, что у нас разные реальности, а раз так, то и мыслим мы по-разному и по-разному видим мир.

Рычаги вашего разума

Я не призываю никого начинать заведомо проигрышное дело, идти наугад и терпеть неудачи или начать играть в рулетку в каком-нибудь казино. Это было бы почти так же глупо, как надеяться обеспечить себя в старости, покупая лотерейные билеты. Данный урок касается различий в реальностях каждого отдельного человека.

Основная мысль этого урока заключается в том, что наш разум является самым мощным рычагом. Что бы мы ни считали реальным, в большинстве случаев оно становится реальностью. Человек, который считает инвестирование рискованным, всегда найдет ту реальность, которая подтвердит его мысли. Такой человек развернет газету и прочтет обо всех тех случаях, когда люди теряли деньги при инвестировании. Другими словами, разум обладает силой видеть то, что он считает реальным, и проявляет слепоту по отношению к любой другой реальности. Точно так же когда-то люди говорили братьям Райт: «Человек никогда не сможет летать». Или Колумбу: «Разве вы не видите, что земля плоская?» У людей во все времена были свои собственные реальности.

Для того чтобы отойти от дел молодыми и богатыми, необходимо умение брать под контроль собственную реальность. Если вы сможете научиться этому, то делать все больше и больше денег при все меньших и меньших усилиях будет все легче и легче. Если вы не можете контролировать и изменять свою реальность, тогда на то, чтобы разбогатеть и становиться все богаче и богаче, у вас уйдет гораздо больше времени, чем хотелось бы. Мой богатый папа обладал способностью постоянно изменять свою реальность, что и сделало его в конечном счете богатым человеком. Богатым его сделала не купленная им частная собственность на берегу океана, а способность изменить свою реальность. Купив эту землю, он вскоре стал выискивать еще большие участки, чтобы укрепить свою реальность.

В то же время именно неспособность моего бедного папы изменить свою реальность заставляла его работать еще усерднее, не продвигаясь при этом вперед в финансовом отношении. Его постоянная фраза «Я не могу себе этого позволить» и формировала его реальность. Мой бедный папа был очень умным человеком. И он смог бы позволить себе купить тот же самый кусок земли, если бы был готов изменить свою реальность, но он не осознавал этого. Он действительно думал, что не может позволить себе купить недвижимость, стоившую несколько миллионов долларов. А его мысли и были его реальностью.

В итоге основное различие между богатым папой и бедным заключалось в том, что у них просто были разные реальности. Один сделал выбор расширить свою реальность и говорил: «Как бы мне позволить себе приобрести этот участок на берегу океана?» — несмотря на то, что в то время он не мог себе этого позволить. Выбор другого выражался словами: «Я не могу себе этого позволить». Как я уже сказал, не участок земли на берегу океана сделал одного богатым, а другого — бедным, а их выбор реальностей.

Рычаг № 1

Рычаг № 1 — это рычаг, который находится в вашем разуме, там, где формируются ваши реальности. Мне и Ким, для того чтобы отойти от дел молодыми и богатыми, потребовалось следующее: постоянный контроль, изменение и расширение наших реальностей. Сегодня я говорю людям: «Первый шаг в переходе от прибыли в 50 тысяч долларов в год и упорной, тяжелой работы к прибыли в один миллион долларов в год при очень незначительной рабочей занятости начинается с изменения реальности».

Изменение реальности не обязательно означает «больше» или «лучше». Это может быть просто изменением точки зрения. Например, вместо того чтобы, как многие инвесторы, говорить относительно того или другого дела, что это «слишком рискованно», спросите: «Каково отношение риск — вознаграждение?» или «Сколько раз я проиграю, прежде чем выиграю?».

Вместо того чтобы говорить: «Этот земельный участок слишком дорогой», — прочтите книгу об одном человеке, который смог позволить себе купить такую землю, или спросите кого-нибудь, кто смог позволить себе подобную недвижимость, и выясните, как он смог сделать это. Важен не сам участок, а изменение вашей реальности.

Почему один папа стал богаче, а другой — беднее

Богатый папа обладал способностью управлять своей реальностью, постоянно изменяя и расширяя ее. А поскольку он мог постоянно расширять свою реальность, то становился все богаче и богаче, работая при этом все меньше и меньше. С другой стороны, мой бедный папа сделал иной выбор — жить в рамках своей реальности. Мой бедный папа жил в мире того, что он считал реальностью, и она была для него единственно возможной. Вот почему он работал все больше и больше, а вышел в отставку бедным. У него была одна неподвижная, устоявшаяся реальность, и он не знал, как управлять ею, как изменить ее или расширить. Вместо того чтобы попытаться изменить ее, он продолжал утверждать: «Я не могу себе этого позволить», «Я никогда не буду богатым», «Я не инвестирую в деньги», «Когда я уйду на пенсию, мой доход снизится». Его слова и стали его жизненной реальностью.

Если вы хотите отойти от дел молодыми и богатыми, вам, возможно, придется изменить и расширить свою реальность, а также сделать эти процессы изменения и расширения своей привычкой. Как постоянно напоминал нам с Майком богатый папа, «ваши мысли и слова становятся плотью».

Годы за рамками нашей реальности

Сидя на заснеженной горе в Канаде в ту памятную новогоднюю ночь, я понял, что нужно попробовать мыслить вне границ нашей реальности, и продолжать делать это до тех пор, пока идеи из области возможного не перейдут в область реального. Точно так же, как братья Райт потратили несколько лет, горя желанием жить, выйдя за пределы реальности большинства людей, мы — Ким, Лэрри и я — также вынуждены были годами жить за пределами реальности большинства людей. В сущности, на протяжении ряда лет нам пришлось жить за пределами нашей собственной реальности. Мы часто вступали в споры с другими людьми, а время от времени подвергались критике за то, что были глупыми, безрассудными мечтателями, или за то, что шли на риск. Ким, Лэрри и я должны были жить с верой в наши убеждения по меньшей мере в течение четырех лет, прежде чем увидели какие-то ощутимые результаты внутри нашей реальности. Другими словами, на то, чтобы подтолкнуть нашу реальность в направлении наших целей, которые оказались бы в пределах возможного, потребовалось от четырех до восьми лет.

Сегодня, когда люди спрашивают меня, что требуется для того, чтобы стать богатыми, я говорю: "Необходимо расширить свою реальность. Если вы не готовы сделать это, на то, чтобы разбогатеть, потребуется очень длительное время".

СОВЕТ.

Одним из способов, который богатый папа предлагал мне и своему сыну для расширения наших реальностей, было знакомство с биографиями выдающихся личностей, которые жили так, как хотели бы жить и мы. Например, богатый папа заставлял нас читать биографии Джона Д. Рокфеллера и Генри Форда. А совсем недавно я прочел книги, написанные некоторыми из наших современников или о них: о Билле Гейтсе, Ричарде Брэнсоне, Джордже Соросе и др.

Когда я сталкиваюсь с людьми, которые говорят: «Я слишком стар», — то спрашиваю, не хотят ли они прочесть историю о генерале Сандерсе, человеке, который смог разбогатеть лишь после 60. Когда я слышу, как женщина говорит: «Я не могу продвинуться в жизни, потому что этот мир создан для мужчин», — то спрашиваю, читала ли она историю Аниты Роддик, основательницы «Body Shop», или Мюриэль Шифер, первой женщины, занявшей кресло на нью-йоркской фондовой бирже. Когда люди говорят, что они еще слишком молоды, я прошу их прочесть про Билла Гейтса, ставшего богатейшим человеком в мире, когда ему едва перевалило за 30. Если эти истории не расширят вашу реальность, то я сомневаюсь, сможет ли их расширить что-либо еще.

Еще одной превосходной книгой является работа Билла Филлипса «Тело для жизни». Один мой друг посоветовал мне прочесть ее, поскольку заметил, что я веду все менее подвижный образ жизни. Я только что закончил чтение этой книги и сейчас следую предложенной там программе. Билл Филлипс говорит многое из того, чему меня учил богатый папа, но его тема — обретение физического здоровья, а темой богатого папы было здоровье финансовое.

Читая данную книгу, я обнаружил, что, независимо от темы, сам процесс очень похож. Например, Билл Филлипс пишет о необходимости найти причины для снижения веса до того, как приступить к соответствующей программе похудания. Богатый папа называл это почему. У Билла Филлипса есть прекрасный раздел — мечты против целей, — где рассказывается, почему те и другие так важны для данного процесса. Тем не менее темы, в которых я нашел прямую взаимосвязь со своими мыслями, — это питание и выход за рамки своей реальности.

Билл Филлипс советует людям есть не реже, а чаще, но — питательных продуктов. Он рекомендует есть шесть раз в день, если вы хотите сбросить лишний вес, стать сильнее и вернуть себе здоровье. Он говорит, что многие люди, стараясь похудеть, морят себя голодом, но голодают лишь короткое время; в течение этого периода они теряют мышечную массу, а не жир, а затем опять набрасываются на обильную пищу. Их вес увеличивается еще больше, так как они получают больше калорий при меньшей мышечной массе, а это не позволяет сжигать лишние калории. Такая ситуация мне хорошо знакома.

Богатый папа говорил то же самое о людях, которые пытаются разбогатеть, стараясь обходиться дешевыми вещами, быть бережливыми, не тратить денег, жить как можно скромнее и во всем ограничивать себя. Придерживающиеся такой линии поведения люди не становятся сильными в финансовом отношении. Человек должен тратить больше, если он хочет стать богатым. Но он должен знать, как тратить и что тратить. Как говаривал мой богатый папа, «есть полезные расходы и есть бесполезные расходы». Большинство из нас знают, что есть полезная и бесполезная пища. Точно так же, как человек старается сбросить лишний вес путем голодания, тот, кто старается разбогатеть, экономя деньги, становится лишь слабее в финансовом отношении, а затем точно так же неожиданно начинает «кутить», но это не обжираловка за столом, а растранжиривание времени. И подобно тому, как обжора набивает всякой дрянью свой желудок, растратчик времени загружает его всякими бесполезными делами.

Билл Филлипс говорит также о том, что «максимальная интенсивность упражнений наступает после "осознанной" неудачи». По-моему, это значит, что лишь после того, как вы убедитесь, что не можете идти дальше, в тот момент, когда потерпели неудачу, — только тогда вы начинаете исцеляться и заново расти. Другими словами, только заставив себя переступить привычные для вас границы и потерпев неудачу с физической точки зрения, вы начинаете становиться здоровее. И я утверждаю, что то же самое верно и в том случае, когда вы хотите стать богаче. Я заметил, что большинство людей не добиваются успеха, потому что всеми силами избегают неудач. Точно так же, как эксперт по инвестициям советует не начинать бизнес, потому что в девяти случаях из десяти подобные начинания терпят крах, большинство людей воспринимают неудачу негативно. Богатый папа учил меня, что неудача является важным фактором обучения и успеха. Лично я больше узнавал после того, как терпел неудачу, чем до этого. И хотя иногда это причиняет боль, процесс исцеления после неудачи в конечном счете всегда давал мне больше эмоциональной и финансовой силы.

Я встречал многих людей, которые we добиваются успеха лишь потому, что не умеют успешно справиться с неудачей. Они не могут выйти за пределы своей собственной реальности. А если им не удается сделать это, то не удастся также выяснить, что является возможным в их жизни. Как я уже сказал, именно способность моего богатого папы к постоянному изменению и расширению собственной реальности сделала его в конце концов богатым человеком. Билл Филлипс говорит то же самое относительно того, как стать здоровым. Вы не станете здоровее, оставаясь в рамках своей реальности, когда дело касается вашего состояния. Если вы хотите стать более здоровыми и более богатыми, вам нужно выйти за границы своей реальности. Нужно прожить свою жизнь в сфере новых возможностей. Хорошая новость состоит в том, что если вы постоянно будете переступать границы своей реальности, то получите самый лучший рычаг из всех возможных. Вы сможете стать здоровее и богаче, как можно дольше сохранить молодость, даже, может быть, лучше выглядеть… А что касается меня, то скажу одно: ради такого рычага стоит жить.

Если вы готовы расширить свою реальность, то начинайте читать книги или слушать аудиозаписи про людей, которые уже достигли того, о чем вы еще только думаете. Мой бедный папа побуждал меня читать книги про выдающихся лидеров, таких как президенты Линкольн и Кеннеди, Ганди, преподобный Мартин Лютер, и других известных людей. Оба папы советовали читать, чтобы расширить мою реальность; просто они рекомендовали разные реальности, потому что сами пришли из разных реальностей. И я рад, что у меня была возможность ощутить эти реальности.

Если вы действительно хотите отойти от дел молодыми и богатыми, то запомните: место для старта находится внутри ваших собственных реальностей.

Глава 6. ЧТО ВЫ СЧИТАЕТЕ РИСКОВАННЫМ?

То, что рядом со мной были две такие сильные фигуры, как оба моих папы, позволило мне познакомиться с разными реальностями. И хотя необходимость прислушиваться к двум различным точкам зрения иногда производила некоторую путаницу или даже вызывала противоречивые действия, это было полезно для меня с позиции будущего. Я понимал, что каждый из них считал себя правым, а другого — неправым.

Мой настоящий папа стремительно поднимался по служебной лестнице. Он быстро вырос — с должности школьного учителя до управляющего системой образования штата Гавайи. Наблюдая за его быстрым восхождением, люди начали шептаться о том, что мой папа когда-нибудь обязательно выйдет на политическую арену.

В то время когда мой настоящий папа взбирался по лестнице государственной службы, богатый папа трудился, поднимаясь из нищеты и становясь на путь, ведущий к большому богатству. К тому времени, когда я и его сын Майк начали учиться в средней школе, он уже был богат и продолжал наращивать свои активы. План, который он разрабатывал на протяжении почти 20 лет, начал приносить плоды. Внезапно люди стали замечать богатого папу и его бизнес. Он уже не был какой-то невзрачной фигурой, о которой никто на знал. Теперь люди начали интересоваться, кто этот человек, начавший вдруг покупать лучшие земли на Гавайях. Богатый папа начал с нуля, разработал долгосрочный план, запустил его в действие и теперь вышел в свет, где вращались самые богатые и влиятельные люди Гавайских островов.

В свои 40 лет богатый папа переехал из маленького городка, где мы тогда жили, и сделал смелый ход, купив сразу несколько огромных земельных участков под жилую застройку на Вайкики-Бич. Газеты были забиты статьями об этом новом игроке на рынке курортной недвижимости. Как раз незадолго до этого он взял под свой контроль участок земли размером с квартал на побережье Вайкики, а также другие прибрежные земли на соседних островах. Богатый папа уже не был бедным пареньком из заштатного городка на одном из отдаленных островов; он сделал решительный шаг и оказался в самом сердце делового мира. Люди это заметили.

В то время как каждый из моих пап делал свою карьеру, я учился в колледже при военной академии в штате Нью-Йорк, а Майк, теперь уже сын богатого человека, жил в фешенебельной квартире на крыше небоскреба прямо на Вайкики-Бич, посещал университет на Гавайях и готовился управлять растущей империей своего отца. То, что он жил в фешенебельной квартире на крыше отеля-небоскреба, звучало впечатляюще, но в действительности Майк был управляющим этого отеля еще в то время, когда учился в школе.

Находясь дома во время рождественских каникул, мы с Майком заходили в офис богатого папы, чтобы обсудить то, чему научились в школе, и рассказать, с какими новыми людьми познакомились. Поскольку я встречался с молодыми людьми со всех концов страны, мне было интересно поделиться своими замечаниями с Майком и богатым папой:

— Я заметил, насколько по-разному люди относятся к деньгам. Я встречался с детьми из очень богатых и очень бедных семей. И хотя большинство детей в учебном заведении с академической точки зрения отличаются блестящим умом, кажется, что представители бедного и среднего классов мыслят совсем иначе, чем дети из богатых семей.

В ответ на мое последнее высказывание богатый папа вспылил:

— Они не по-разному мыслят, они мыслят совершенно противоположно.

Сидя у своего письменного стола, он схватил желтую записную книжку и набросал:

Противоположное мышление
Средний класс	Богатый класс
Стабильная работа	Создание бизнеса
Большой собственный дом	Дом внаем
Денежные накопления	Инвестирование денег
Богатые — жадные	Богатые — щедрые

Закончив писать, богатый папа оглянулся на меня и сказал:

— Твоя реальность определяется тем, что ты считаешь разумным и что считаешь рискованным.

Взглянув на его записи, я спросил:

— Вы хотите сказать, что средний класс считает стабильную работу разумной, а создание бизнеса — рискованным?

Я хорошо знал этот тип мышления, потому что именно таким обладал мой бедный папа.

— Правильно, — сказал богатый папа. — А что еще можно сказать относительно стабильной работы?

Я немного подумал и нарисовал прочерк.

— Я не совсем понимаю, что вы ищете, — ответил я. — Мой папа и многие другие люди действительно считают, что иметь надежную работу разумно. Я что-то упускаю?

— Ты упускаешь мою реальность, — сказал богатый папа. — Я сказал тебе, что средний и бедный классы не просто мыслят по-разному. Я сказал, что они мыслят совершенно противоположно. Так в чем же суть моей, отличающейся от их, реальности?

И вдруг часть реальности богатого папы стала потихоньку просачиваться в мою.

— Вы хотите сказать, что считаете создание бизнеса разумным, а надежную работу — делом рискованным? — спросил я.

Богатый папа кивнул головой в знак согласия.

— Вы хотите сказать, что не считаете создание бизнеса рискованным? — снова спросил я.

Богатый папа отрицательно покачал головой и сказал:

— Нет. Научиться создавать бизнес не труднее, чем научиться любому другому делу. Я считаю, что всю жизнь цепляться за стабильную работу намного рискованнее, чем пойти на риск, чтобы научиться создавать бизнес. Один риск носит временный характер, а другой продолжается всю жизнь.

Это было в конце 1960-х. Мы тогда еще не знали слова сокращение. Многие люди в то время считали, что необходимо идти в школу, получить работу, а уходя на пенсию, надеяться, что компания или правительство позаботятся о нашем пенсионном обеспечении. И дома, и в школе нас учили только одному: «Получи хорошее образование, чтобы стать хорошим служащим». Подразумевалось, но не утверждалось, что учеба в школе, с тем чтобы стать более пригодным к службе, была делом разумным. Сегодня большинство из нас знают, что ставка на стабильную работу уже устарела, но по-прежнему многие не расстаются с мыслью найти стабильную работу и считают это разумным шагом.

Я посмотрел на схему богатого папы, где он написал «богатые — жадные» против «богатые — щедрые», и в тот же момент понял, какой была моя реальность. В моей семье богатых считали бессердечными, жадными людьми, интересующимися только деньгами и не проявляющими никакой заботы о бедных людях.

Указав на свой список, богатый папа сказал:

— Ты понимаешь разницу в образе их мышления?

— Они совершенно противоположны, — тихо сказал я. — Они не просто разные. Так вот почему людям так трудно разбогатеть. Для того чтобы стать богатыми, требуется нечто большее, чем просто другой образ мышления.

Богатый папа утвердительно кивнул и пояснил:

— Если ты хочешь стать богатым, тебе нужно научиться мыслить совершенно противоположно тому, как ты мыслишь сейчас.

— Научиться мыслить, как вы? — спросил я. — Но разве для этого не потребуется также и делать все по-другому?

 — Не совсем так, — сказал богатый папа. — Если ты делаешь что-то ради стабильной работы, то тебе придется усердно трудиться большую часть своей жизни. Если ты делаешь что-то ради создания бизнеса, то должен работать усерднее в начале, зато будешь работать все меньше и меньше в конце и, возможно, делать в 100 или в 1000 раз больше денег. Так какой же образ мышления разумнее?

— А как насчет инвестирования? — спросил я. — Мои мама и папа всегда говорили, что инвестирование — дело рискованное, и считали, что разумно копить деньги. А вы разве не поступаете по-другому, когда инвестируете?

Богатый папа сначала усмехнулся, а потом тихонько засмеялся в ответ на это замечание.

— Для накопления и инвестирования денег требуются точно такие же действия, — сказал он. — Ты делаешь то же самое — даже если твой образ мышления является совершенно противоположным.

— То же самое? — переспросил я. — Но разве одно из этих действий не является более рискованным?

— Нет, — сказал богатый папа и опять засмеялся. — Позволь дать тебе один важный жизненный урок.

Теперь я уже был постарше и он мог добавить больше деталей к своим прежним урокам, преподанным нам с Майком.

— Но прежде чем я дам тебе урок, могу я задать тебе один вопрос?

— Конечно, спрашивайте все, что хотите.

— Что делают твои родители, чтобы скопить денег? — спросил богатый папа.

— Пытаются делать массу вещей, — ответил я, немного подумав над его вопросом.

— Хорошо, назови хотя бы одну, — сказал богатый папа — Назови ту, на выполнение которой они тратят массу времени.

— Ну, каждую среду, когда супермаркеты печатают список товаров, продающихся по сниженным ценам, мои мама и папа просматривают всю газету и составляют план еженедельного бюджета на продукты. Они выискивают дешевые распродажи и срезают купоны на продукты питания, — сказал я. — Это один из видов деятельности, на которую они тратят больше всего времени. В сущности, наш домашний рацион питания состоит в основном из того, что можно купить на дешевых распродажах в супермаркетах.

— А что они делают потом? — спросил богатый папа.

— Потом они колесят по городу, подъезжая к разным супермаркетам, и покупают те продукты, которые нашли в рекламе распродаж в газете, — ответил я. — Они говорят, что экономят таким образом массу денег.

— Я не сомневаюсь, что это так и есть, — заметил богатый папа. — А одежду они тоже покупают на распродажах?

Я утвердительно кивнул.

— Да, и они делают то же самое, когда бывают на рынке автомобилей, когда выбирают новую или подержанную модель. Они тратят массу времени на хождение по магазинам, чтобы сэкономить как можно больше денег.

— Следовательно, они считают, что накопление разумно? — спросил богатый папа.

— Определенно, — ответил я. — В сущности, когда они находят что-нибудь на распродажах, то покупают много всего и загружают в огромную морозилку. А на следующий день находят место дешевой распродажи свиных окороков и покупают изрядное количество из расчета на последующие шесть месяцев. Им доставляет удовольствие находить такие возможности для экономии. Богатый папа расхохотался.

— Свиных окороков? — переспросил он, громко смеясь. — Сколько же они купили?

— Не знаю… много. Наша морозилка опять битком набита. Но они купили не только свиные окорока, в другом магазине они купили гамбургеры, которые выбросили на дешевую распродажу. И тоже положили их в морозилку.

— Ты хочешь сказать, что у них есть морозильная камера для таких особых продуктов? — спросил богатый папа, все еще посмеиваясь.

— Да, — ответил я. — Они усиленно трудятся ради сбережения каждой копейки. Они тратят массу времени, собирая купоны и делая покупки на распродажах. Разве это неправильно?

— Нет, — сказал богатый папа. — В этом нет ничего, плохого. Это всего лишь другая реальность.

— Но вы ведь так не поступаете? — спросил я. Богатый папа тихонько засмеялся и сказал:

— Я все ждал, когда ты спросишь меня об этом. И сейчас я могу преподать тебе один из самых важных уроков, который ты когда-либо получал.

— Урок относительно того, что вы не делаете того же, что делают мои родители? — спросил я, ожидая ответа на свой предыдущий вопрос.

— Нет, — сказал богатый папа. — Урок состоит в том, что я делаю в точности то же самое, что и твои родители. В сущности, ты уже видел, как я это делал.

— Что же? — спросил я. — Вы делали покупки на дешевой распродаже, чтобы наполнить свою морозилку? Не думаю, чтобы я когда-нибудь видел такое.

— Нет, этого ты не видел, — сказал богатый папа. — Но ты видел, как я покупал для инвестирования то, что было выставлено на продажу, для того чтобы наполнить свой портфель инвестиций.

Услышав такое заявление, я какое-то время сидел молча.

— Вы покупаете, чтобы наполнить свой портфель инвестиций, а мои родители покупают, чтобы наполнить свою морозилку! Вы хотите сказать, что производите такие же действия, но покупаете ради чего-то другого?

Богатый папа утвердительно кивнул. Он хотел, чтобы до меня дошли его слова.

— Вы делаете то же самое, но мои родители становятся все беднее, а вы — все богаче. В этом и состоит урок? — спросил я.

Богатый папа опять кивнул головой и сказал:

— Это одна часть урока.

— А в чем другая часть урока? — спросил я.

— Подумай, — сказал богатый папа. — О чем мы говорили?

Я подумал немного, и наконец до меня дошла вторая часть урока. — А-а, вы и мои родители делаете одно и то же, — сказал я, — но у вас разные реальности.

— Ты все-таки дошел до этого, — сказал богатый папа. — А как насчет разумного и рискованного?

— О, — воскликнул я, — они считают, что сберегать деньги разумно, а инвестировать — рискованно.

— А еще? — подстегивал богатый папа.

— А так как они считают инвестирование рискованным, то трудятся не покладая рук, чтобы скопить денег, но в реальности делают те же вещи, что и вы. Если бы они изменили свою реальность в отношении инвестирования и сделали то же самое, что они делают, пытаясь сэкономить деньги на свиных окороках, то становились бы все богаче и богаче. Вы делаете то же самое, что и они, но покупаете ради бизнеса, инвестирования в недвижимость, в акции, облигации и другие возможности получения дохода, связанные с бизнесом. Вы покупаете для своего портфеля, а они покупают для своей морозилки.

— Следовательно, они делают то же самое, но в другой реальности, — сказал богатый папа. — Это их реальность заставляет их принадлежать к бедному или среднему классу, а вовсе не их действия.

— Это их ментальная реальность делает их бедными, — задумчиво сказал я. — То, что мы считаем разумным, и то, что считаем рискованным, определяет наше социально-экономическое положение в жизни. Я употребил новое слово, которое узнал в колледже на занятиях по экономике.

А богатый папа продолжал:

— Мы делаем одно и то же, но с разных позиций. Я действую с позиции умственной установки богатого человека, а твои родители действуют с позиции умственной установки людей среднего класса.

— Вот почему вы всегда говорили: «То, что ты считаешь реальным, и есть твоя реальность», — тихо добавил я..

Богатый папа кивнул и продолжал:

— А поскольку они считают инвестирование рискованным, то находят в качестве примера для подражания таких людей, которые уже потеряли или вот-вот потеряют свои деньги. Их реальность связывает их с подобными же реальностями других людей. Они видят то, что считают реальным, даже если это не является реальным на самом деле.

— Поэтому человек, который считает стабильную работу делом разумным, будет находить примеры того, почему создание бизнеса является рискованным делом. Человек будет искать подтверждения той реальности, которой он хочет верить, — добавил Майк.

— Верно, — сказал богатый папа. — В этом есть смысл? Ты получил урок?

Я утвердительно кивнул, хотя этот урок еще должен был улечься у меня в голове. Указав на ту строчку в записях богатого папы, где было написано «большой собственный дом» и «дом с квартирами внаем», я сказал:

— Значит, мои папа и мама всегда делают покупки ради большего по размеру дома, о котором мечтают, а вы всегда делаете покупки ради больших домов с квартирами внаем. Вы оба делаете одно и то же, но вы становитесь богаче, в то время как мои мама и папа получают лишь еще большие счета по закладной. Это еще один пример силы умственной установки и реальности, не так ли?

— Так, — сказал богатый папа. — А почему твои родители всегда стараются делать покупки на распродажах, чтобы сэкономить на больший дом?

— Потому, что зарплата моего папы продолжает расти, а следовательно, продолжают расти и налоги. Его бухгалтер советует ему купить больший по размеру дом, потому что благодаря этому из его налогов будет вычтена сумма, идущая на большую оплату по закладной, — ответил я.

— И он считает, что это разумно, не так ли? — спросил богатый папа. — Он считает это разумным, потому что верит, что его дом является активом и что он получит от правительства на этом деле огромные налоговые льготы.

Я кивнул в знак согласия и добавил:

— И они думают, что покупать многоквартирные жилые дома рискованно.

— Мы оба получаем одинаковые налоговые льготы, за тем исключением, что мои налоговые льготы делают меня еще богаче, а налоговые льготы твоих мамы и папы заставляют их преодолевать еще большие трудности и работать еще больше. Я имею налоговые льготы для хорошего долга, который делает меня еще богаче, а твои мама и папа получают налоговые льготы для плохого долга. Теперь ты понимаешь, как слова разумно и рискованно определяют реальность того или иного человека? — спросил богатый папа.

Мы с Майком утвердительно кивнули.

— Теперь я понимаю это лучше, — сказал Майк.

— А что насчет последней строки? — спросил я, указывая на слова «богатые — жадные» и «богатые — щедрые».

— Прежде всего, вам не нужно быть богатым или бедным, чтобы быть жадным или щедрым. Мир наполнен скаредными бедняками в такой же степени, как и щедрыми бедняками, и наоборот, — сказал богатый папа. — И, как я всегда говорил вам, есть много способов стать богатым. Вы можете увеличить свои богатства, экономя на дешевых товарах, но в конечном счете все равно останетесь бедными. Вы можете стать богатым, женившись на ком-нибудь ради денег, — что является очень популярным «видом спорта» в наше время, — но мы знаем также, что принуждает вас к этому. Вы можете стать богатыми путем махинаций, но зачем рисковать и попадать в тюрьму, когда гораздо проще разбогатеть, не оказавшись там. Вы можете разбогатеть благодаря удаче, но проблема в том, что в этом случае вам нужно положиться на удачу, а не на свой разум.

Я слышал все это много раз уже и раньше. Но на сей раз я действительно хотел дальнейшего прояснения этого вопроса: как стать богатым, будучи щедрым; поэтому и наседал со своими вопросами:

— Так в чем же все-таки различие между выражением «богатые — жадные» и «богатые — щедрые»?

— А вы помните, ребята, я рассказывал вам, как делать все больше и больше при все меньших и меньших усилиях? — спросил богатый папа в ответ на мой вопрос.

Мы оба кивнули.

— Итак, делать все больше и больше при все меньших и меньших усилиях является одной из форм проявления щедрости. В сущности, наипростейший способ стать богатым — это быть щедрым, — сказал богатый папа.

— Ты хочешь сказать: стать богатым, служа как можно большему числу людей, — вставил Майк.

— Верно, — сказал богатый папа. — Всякий раз, когда я хотел заработать больше денег, все, что мне нужно было сделать, — это спросить себя, как я смог бы служить как можно большему числу людей.

И тут Майк повернулся ко мне и сказал:

— Мой папа никогда не говорил этого при тебе, но, я Думаю, ты готов выслушать его следующий урок. Мы Достаточно взрослые, чтобы лучше это понять.

Понять — что? — спросил я. Сказать ему? — спросил Майк.

— Ты уже начал, так что можешь закончить. Майк повернулся ко мне и спокойно начал объяснять:

— Твой папа всегда говорит тебе, что богатые — жадные. Ведь так?

Я утвердительно кивнул:

— Почти такими словами.

— Причина, почему он это говорит, в следующем: он считает, что богатым следовало бы платить людям все больше и больше, чем дольше они работают на той или иной работе. Он называет это трудовым стажем или сроком пребывания в должности. Верно?

Я кивнул.

— Но ты ведь понимаешь, что человек в основном чаще всего выполняет только один и тот же объем работы или делает одно и то же задание? — мягко спросил Майк.

— Я понимаю это, — ответил я. — Но мой папа смотрит на это не так. Он искренне верит в то, что рост зарплаты должен определяться длительностью стажа добросовестной службы.

— Следовательно, твой папа считает, что богатые — жадные, потому что не хотят платить за добросовестность и стаж работы. Это так?

— Он считает, что так, — ответил я.

— Теперь подумай, не может ли желание получить большее количество денег за выполнение того же объема работы считаться жадностью? — спросил Майк. — Или желание, чтобы оплатили твою сверхурочную работу, или желание, чтобы дополнительно оплачивалась та работа данного человека, которая выходит за рамки его служебных обязанностей?

— Но так люди в мире моего папы зарабатывают свои деньги, — сказал я. — Это их реальность.

— Вот оно, нужное слово! — подхватил богатый папа. — Реальность! Мы приходим из разных реальностей. В моем мире просить больше денег за ту же работу называется жадностью. В моем мире, если я хочу больше денег, мне в первую очередь нужно делать все больше и больше за все меньшие и меньшие деньги для все большего и большего числа людей — и тогда я становлюсь богатым.

— Вот почему папа заставлял нас читать биографию Генри Форда, — сказал Майк. — Генри Форд стал одним из богатейших людей в мире, потому что обеспечивал автомобилями все больше и больше людей за все меньшую и меньшую цену. Генри Форд, с точки зрения моего папы, был очень щедрым человеком. И тем не менее многие другие люди считают его скупым, потому что смотрят сквозь призму своей реальности, то есть считают, что он эксплуатировал рабочих. Потому и возникает конфликт из-за разных реальностей.

— Понимаю, — сказал я. — Со временем я начал замечать разницу между этими людьми и теми, кто хочет получать все большие и большие деньги за все меньшую и меньшую работу. В мире моего папы это университетские профессора, которым платят больше всех и которые учат меньше всего. Они называют это «служебным стажем», и это модель той реальности, под которой подписался бы и мой папа.

— И они имеют полное право считать это разумным образом мышления, — сказал богатый папа. — Но это не мой образ мышления.

— Вот почему у твоего папы дом больше, чем у моего, — сказал Майк. — Мой папа потратил годы, покупая и отстраивая многоквартирные жилые дома, с тем чтобы послужить большему числу семей, обеспечивая их все большим и большим количеством доступного им по стоимости жилья. Чем больше жилых домов он строил, тем больше падала в цене квартплата. Если бы не было таких людей, как мой папа, многие семьи с более низким доходом вынуждены были бы платить за жилье гораздо большую цену, так как было бы не так уж много пригодных для них квартир. Чем больше квартир, тем ниже плата. Это основной экономический принцип спроса и предложения. Твой папа работал изо всех сил для того, чтобы покупать каждый раз все больший по размеру дом для себя и своей семьи. Больше никого он не обеспечивал жильем и тем не менее продолжает считать, что богатые — жадные. Это реальность твоего отца, но не моего.

Я сидел молча, испытывая в душе благодарность за то, что Майк и его папа старались как можно мягче коснуться этой темы. Они старались изо всех сил, чтобы показать мне разницу между словами жадный и щедрый. И вот в 20 лет начал совершаться сдвиг в моей реальности. Я стал понимать, что могу выбрать реальность по своему желанию; и та, которую я выбрал, была реальностью моего богатого папы. Она была такой: многие из богатых — люди щедрые. Я знал, что с этого момента, если захочу стать еще богаче, сначала должен буду изыскать пути, как быть более щедрым. Я знал, что могу попробовать и стать более богатым, требуя больше денег за меньший объем выполняемой работы, но я знал также, что могу стать богаче, делая больше для большего числа людей. У меня был выбор. Как сказал богатый папа, «не другой образ мышления, а противоположный». В возрасте 20 лет я начал мыслить в противоположном направлении относительно образа мышления нашей семьи. Для того чтобы уйти на пенсию молодым и богатым, все, что мне нужно было сделать, это выяснить, как становиться все более и более щедрым, а не более и более жадным. Я начал замечать что образ мышления членов семьи моего родного папы был образом мышления жадных людей.

Во второй книге из серии «Богатый папа рекомендует», «Квадрант денежного потока», я писал о разных людях, находящихся в разных квадрантах, как показано ниже:

Разные квадранты представляют разные реальности. Любому человеку для того чтобы поменять квадранты или находиться сразу в двух или более квадрантах, нужно изменить реальность. Например, в квадранте «Р», обозначающем работающих по найму, люди видят мир с позиции реальности стабильной работы.

Квадрант «С» предназначен для мелкого бизнеса, или для тех, кто сам обеспечивает себя работой. Люди, принадлежащие к нему, видят мир с позиции личной независимости «сделай это сам», или, говоря иначе, «резко выраженного индивидуализма». Даже в этом сравнении между квадрантами «С» и «Б» (для имеющих собственный бизнес) вы найдете действие силы рычагов. Одно из основных различий между мелким предпринимателем и крупным бизнесменом основывается на том, какое количество людей обслуживает владелец этого бизнеса. Владелец крупного бизнеса делает все возможное, чтобы построить систему, способную обслужить как можно больше людей. Владелец мелкого бизнеса часто зависит от своего собственного побуждения обслужить как можно больше людей. Проблема квадранта «С» заключается в том, что владельцу мелкого бизнеса часто не хватает времени и он не в состоянии обслужить столько же людей, сколько владелец крупного бизнеса. Поэтому одним из принципиальных различий между владельцем мелкого и крупного бизнеса является то, что владелец бизнеса из квадранта «С» обслуживает людей лично, а владелец бизнеса из квадранта «Б» использует целую систему для обслуживания как можно большего числа людей.

Квадрант «И» (для инвесторов) — это игровая площадка для богатых. Инвесторы делают деньги с помощью денег. Им не нужно работать, потому что на них работают их деньги.

СОВЕТ.

Возможно, вы захотите провести быстрый тест. Он будет выглядеть так:

Как оценивали в вашей семье следующие факторы, связанные с их реальностью?

	Разумно	Рискованно
1. Стабильная работа
2. Создание бизнеса
3. Большой дом
4. Многоквартирные жилые дома для сдачи внаем
5. Накопление денег
6. Инвестирование денег
7. Богатые скупые или щедрые

А теперь вы, возможно, захотите провести такой же опрос, основанный на вашей реальности. Я попросил сначала представить позицию вашей семьи в целом, потому что именно она будет оказывать на вас наиболее сильное эмоциональное влияние. После сравнения реальности семьи с вашей собственной вы сможете заметить и понять некоторые различия в реальностях ее отдельных членов.

Для того чтобы отойти от дел молодым и богатым, мне пришлось отказаться от кое-каких из реальностей семьи моего отца, прежде чем я смог найти и принять мои собственные реальности. Нам с Ким, для того чтобы отойти от дел молодыми и богатыми, пришлось искать способы, позволяющие служить все большему и большему числу людей, вместо того чтобы требовать повышенной оплаты за меньшую отдачу.

Глава 7. КАК МЕНЬШЕ РАБОТАТЬ И БОЛЬШЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ

— Если ты хочешь разбогатеть, — сказал богатый папа, — не проси прибавки к зарплате. Вместо того чтобы просить о прибавке, начни задавать себе вопросы, как бы ты мог служить большему числу людей. В сущности, если ты действительно хочешь разбогатеть, то не должен рассчитывать на повышение зарплаты. Если тебе повышают жалованье, это значит, что ты работаешь за неправильные деньги.

В предыдущей главе я поделился с вами тем, как смог рано отойти от дел, увеличивая свои долги, а не наоборот, пытаясь избавиться от них, что старается делать большинство людей. Логика, которая стоит за этим образом мышления, говорит, что есть хороший долг и есть плохой долг, и большинство людей бывают обременены плохими Долгами. То же справедливо и для дохода. Большинство людей не знают о том, что есть хороший доход и есть плохой доход. Они не становятся богатыми, потому что упорно работают ради плохого дохода. И когда вы просите о повышении зарплаты, то просите об увеличении плохого дохода. Если вы хотите отойти от дел молодыми и богатыми, нужно усиленно работать ради правильного дохода.

В ранее написанных мною книгах я обсуждал три разных типа дохода, а именно:

1. Заработанный доход. Это ваша работа за деньги. Это доход, который приходит к вам в форме чека на зарплату. Именно к такому типу дохода вы чаще всего стремитесь, когда просите о повышении зарплаты, премиальных, комиссионных или доплаты за работу в неурочное время.

2. Портфельный доход. Обычно представляет собой прибыль от бумажных активов, таких как акции, облигации и взаимные фонды. К нему относится большинство пенсионных счетов.

3. Пассивный доход. Обычно это доход от недвижимости; может быть также от какого-нибудь авторского гонорара, по патентам или за использование вашей интеллектуальной собственности, такой как песни, музыка, книги и т. д.

Почему богатый папа не любил заработанный доход

По мнению богатого папы, наихудшим видом дохода, ради которого стоило бы неустанно трудиться, является заработанный. Он считал его худшим по четырем основным причинам:

1. Этот доход облагается большими налогами и в то же время является наименее контролируемым с точки зрения того, сколько вы платите по налогам и когда вы их оплачиваете.

2. Вы сами должны много работать, и у вас не остается времени ни на что другое.

3. Заработанный доход не содержит в себе сколько-нибудь значительных рычагов. Основной способ, с помощью которого большинство людей увеличивает свой заработанный доход, — это необходимость работать еще усерднее.

4. Чаще всего заработанный доход не увеличивает ваш капитал и расходуется полностью, без остатка. Другими словами, вы работаете, вам платят за это, а затем вам опять приходится работать для того, чтобы вам опять заплатили. Опять-таки, как считал богатый папа, работа ради заработанного дохода — это очень незначительный рычаг.

По мере того как я взрослел, я постоянно отмечал то, что богатый папа не любил заработанный доход. Он часто говорил: «Самый худший совет, который ты можешь дать своему ребенку, — это идти в школу для того, чтобы потом получить высокооплачиваемую работу».

Вообще, он не был противником учения. Но был против того, чтобы детей учили растрачивать жизнь на работу ради заработанного дохода. Большинство из тех людей, которых я знал, мечтали о высокооплачиваемой работе с большим заработанным доходом. Как я уже говорил, разница в реальностях сводилась не просто к каким-то частным различиям. Они были совершенно противоположны. Богатый папа по этому поводу говорил: «Учить людей растрачивать жизнь на труд ради заработанного дохода — это все равно что учить кого-то всю жизнь быть высокооплачиваемым рабом».

Почему богатому папе нравился пассивный доход

Несмотря на то что он признавал все три типа дохода, в тех случаях, когда представлялась возможность выбирать, богатый папа всегда останавливался на пассивном доходе. Почему? Потому, что это доход, ради которого не надо постоянно работать; он, как правило, менее других облагается налогами и при этом в течение длительного периода времени обеспечивает наибольшую прибыль. Другими словами, богатый папа усердно трудился ради пассивного дохода, потому что в итоге он позволял ему работать все меньше и меньше, обслуживая при этом все большее и большее число людей, и зарабатывать все больше и больше, по мере того как он становился старше.

Для того чтобы отойти от дел молодым и богатым, мне нужно было понять, ради какого типа дохода я должен работать изо всех сил. Мы с Ким смогли рано отойти от дел, потому что наш план заставил нас усердно трудиться ради пассивного, а не заработанного дохода, ради которого работает большинство людей. Другим отличием является то, что мы планировали отойти от дел с большим пассивным, а не портфельным доходом, относительно которого строит планы ухода на пенсию большинство людей. В то время как большинство людей уходит на пенсию с портфельным доходом, это не всегда является наилучшим вариантом, так как этот доход занимает второе место по ставке налогообложения из трех перечисленных, а налоги — это самый большой расход, который сопровождает вас в течение всей жизни. Дальше, в этой главе я объясню почему.

У моего богатого папы были все три типа дохода. Причина, по которой он имел все три типа, заключалась в том, что каждый из них имеет свои преимущества и недостатки. Мой бедный папа усердно трудился только ради одного типа дохода. Эта разница создала огромное различие и в их жизни, если измерять его продолжительностью их трудовой деятельности.

Мои папы одинаково усердно трудились, но получали деньги разного типа

Оба моих папы усердно работали, но за деньги разного типа. Бедный папа постоянно твердил: «Иди учись, чтобы потом ты мог получить высокооплачиваемую работу». А мой богатый папа говорил так: «В счет идет не то, сколько ты сделал денег, а сколько их сохранил. — И продолжал: — Заработанный доход — это доход, ради которого ты трудишься с наибольшим усердием, а за это тебе позволяется сберечь наименьшее количество денег».

50-процентные деньги

Богатый папа часто называл заработанный доход, который вы получаете от чека с зарплатой, 50-процентными деньгами. Причину этого он видел в том, что, независимо от заработанной вами суммы денег, правительство всегда так или иначе забирает по меньшей мере 50 процентов из них, а иногда и больше. Если сегодня вы зарабатываете 50 тысяч долларов в год, то по крайней мере 25 тысяч долларов пойдут правительству, и большая часть из них — еще до того, как вы получите эти деньги на Руки. Даже после получения оставшихся 25 тысяч долларов налоговые сборы продолжаются. Как известно большинству людей, вас облагают налогами, когда вы зарабатываете деньги, тратите, сберегаете, инвестируете и даже когда вы умираете. В сущности, ваши налоги в случае смерти могут оказаться очень высокими, если вы должным образом не подготовились к этому событию. Как частенько говаривал богатый папа, «если у тебя нет плана относительно твоих денег после смерти, то он есть у правительства».

С точки зрения богатого папы, не очень-то разумно усердно работать, чтобы правительство забирало по меньшей мере 50 процентов из заработанного тяжелым трудом.

(Несколько лет тому назад налоговый процент был еще более высоким, чем 50 процентов. И пока этот процент падал в течение нескольких последних лет, чтобы компенсировать его, были ликвидированы многие лазейки, позволявшие укрывать заработанные деньги. Суть в том, что, когда богатый папа еще работал за зарплату, он часто называл заработанный доход 80-процентными деньгами, потому что именно столько правительство забирало из дохода высокооплачиваемых служащих.)

Мой бедный папа не понимал, что существуют доходы различных типов, и потому усердно трудился за 50 процентов денег, а затем покупал больший по размеру дом, чтобы воспользоваться налоговыми скидками, которых он в действительности никогда не имел. Вместо того чтобы побольше узнать о разных типах доходов, мой папа шел проторенной дорогой в школу, надеясь продвинуться по службе и добиться повышения в зарплате. Другими словами, он усердно работал, усердно учился, больше зарабатывал и все больше и больше платил налогов, потому что работал за 50 процентов денег.

У богатого папы бывали нелегкие моменты, когда он пытался понять людей, растрачивающих свою жизнь на поиски более высокооплачиваемой работы или на ожидание прибавки к зарплате. Он часто говорил: «Когда получаешь прибавку, правительство тоже получает ее». По его мнению, тратить время на работу за 50 процентов денег не является разумным с финансовой точки зрения.

Если вам понравился данный фрагмент, купить и скачать книгу можно на ЛитРес