Глава 1. Кто такой предприниматель?
В действительности все иначе, чем на самом деле.
Российский предприниматель пока находится на первой стадию обучения профессии, чему ему еще предстоит научиться описывает нижеследующая история от Владимира Тарасова.
Учитель боевых петухов
К одному князю
пришел учитель боевых петухов и предложил потренировать боевого петуха князя.
Князь согласился.
Прошло десять дней.
— Ну как, спросил князь, — мой петух готов к
бою?!
— Нет, нет! Он слишком самонадеян и рвется драться. Его нельзя выпускать!
Прошло еще десять дней.
— Ну а теперь?
— Нет, еще рано. Он очень нервный, на все реагирует. Его нельзя выпускать.
Прошло еще десять дней.
— А теперь?
— Рано еще. Сила и ярость переполняет его, прорывается наружу, и это заметно.
Прошло еще десять дней.
— Но а теперь-то готов?
— Теперь почти готов. Он подвижен и словно вырезан из дерева. На чужие крики не
реагирует. Но другие петухи не хотят с ним драться, и едва завидев его, с
криком убегают прочь.
Практически единственным ресурсом, которым располагает начинающий предприниматель (у него нет ни опыта, ни начального капитала, ни связей) является личная энергия. Приняв решение начать свой собственный бизнес, предприниматель концентрируют свою энергию и волю, и с их помощью начинает заниматься прошибанием стен.
Практически каждый, с кем он начинает говорить, сразу различает в нем новичка, (а таких ходит по разным офисам много) и старается избавиться от него, не особенно интересуясь сутью дела.
Большинство
«ломается» на первом этапе. Почему? Может быть это объясняет следующая цитата:
«Академия медицинских наук СССР в 60-е годы решила организовать обезьяний
питомник в Сухуми. Туда завезли большую группу обезьян, но без вожака. За его
поимку надо было заплатить примерно в десять раз больше, чем за рядовую
обезьяну. Несмотря на прекрасные условия содержания, самцы без конца грызлись
друг с другом, самки плохо размножались, новорожденные плохо выживали, колония
угасала. После консультаций с американцами, наши заплатили большие деньги и
купили вожака. Ситуация резко изменилась: драки прекратились, у большинства
самок появились детеныши, все они успешно выживали, колония обезьян стала
процветать.
Как редко какая обезьяна может быть вожаком, так и у людей далеко не всякий
может быть политиком».
Но те, кто собрав в кулак свою волю, на остатках энергии продолжают безуспешные попытки, через некоторое время замечают что-то подобное второму дыханию у бегунов. Все становится значительно легче и вдруг чудом начинает кое-что получаться. В череде отказов появляются те, кто соглашаются на ваши предложения, или даже вдруг, неожиданно, кто-то начинает сам делать вам предложения.
Те, кто смог создать свое собственное дело с нуля (а только их и можно называть предпринимателями) и сами не всегда понимают, почему у них получилось. И соответственно не знают, что нужно для того, чтобы закрепить, а тем более развить успех.
«Однажды сосед зашел
к Ходже Насреддину в весьма расстроенных чувствах.
— Я сегодня подумал, — сказал он, — зачем вообще молиться, просить
Аллаха о том, о сем... неужто Он Сам не знает, что мне
лучше или хуже?
— Аллах точно знает, — сказал Ходжа. — Вопрос в том, знаешь ли это ты».
Анатолий Семенович Солоп в своей книге «Тайны бизнеса» пишет:
«Бизнес — это
очень сложный вид человеческой деятельности с богатейшим арсеналом
стратегических и тактических приемов, направленный на делание денег, зарабатывание прибыли. Другими словами, бизнес — игра,
в которой два условия:
— чтобы нравилось;
— хорошо усвоить правила игры.
Бизнесмены, давая определение бизнесу, используют такие
понятия, как: «наука», «искусство», «выбор возможного», «интеллектуальная
игра», «импровизация», достояние», «тайна», «способ мышления», «шкала ценностей»,
«деловые родственные связи», «капитал», «цинизм», «беспощадность», «реализм»,
«риск — возврат средств», «трудоголизм»,
«судьба», «случай».
А все-таки, почему некоторым удалось достичь успеха в бизнесе?
Дело оказывается вот в чем. Каждая безуспешная попытка на самом деле была обыкновенной тренировкой. А если тренироваться достаточно долго, результаты начинают неизбежно расти. Трудное становится легким, невозможное — возможным.
Поэтому, практически каждая книга о предпринимательской деятельности говорит о необходимости настойчивости, о том, что несмотря ни на что следует идти вперед и не отчаиваться, о том что необходимо верить в себя и так далее.
Сделай что-либо и обретешь силу.
На мой взгляд стоит несколько снизить героический накал. Ведь не является героем штангист, который каждый день подымает тонны металла. Он просто знает, что если каждый день тренироваться (и, конечно, по хорошей методике), то результаты будут расти. А как мотивировать человека к тренировкам известно, например, из практики боевых искусств.
В Шоу-Дао среди десятков методов обучения есть и два следующих:
«Пушистый снег» — убеждение ученика в его собственных силах и знаниях.
«Уминание снега» — наглядный показ ученику истинного уровня его знаний и умений.
Легко догадаться, что если человек недооценивает свои возможности, то снег нужно «вспушивать», если переоценивает, то снег нужно уминать.
Что же тренирует, что же наращивает предприниматель?
Энергопотенциал
Понятие энергопотенциала при решающем значении практически в любом деле, почему-то почти не используется в жизни. Мы прекрасно замечаем повышение или понижения своего тонуса, подъем и спад настроения и соответственно своих возможностей, но при этом так же мало сознательно влияем на энергопотенциал, как и на погоду за окном, хотя он, в отличие от погоды, на 100 процентов зависит только от нас.
Предприниматель, в отличие от штангиста, наращивает не силу мышц, а объем своего энергопотенциала.
Приведем несколько цитат, где разные авторы описывают различные проявления энергопотенциала.
«Человек с заурядным энергопотенциалом только
существует. Он — функционер. Он — винтик в социальном механизме.
Поставленный жизнью в определенные обстоятельства, он принимает их как
данность. Лишь в отдельные моменты — моменты случайного прилива энергии —
он может мечтать вырваться из глубокой колеи, по которой он тянет свою повозку;
быть может взлететь… Но меняется знак эмоций — и
он возвращается к своей обрыдлой игрушке с заранее
запрограммированными свойствами.
Только избыток энергопотенциала позволяет нам
творить. Ключ к творчеству — энергетическая прибавочная стоимость. Это она
позволяет нам видеть мир другими глазами. Люди проходили мимо стены — и не
сомневались, что она сплошная. Но подошел талантливый человек и сказал: так вот
же дверь! И открыл ее, и вошел, и остальные вошли за ним, удивляясь про себя,
как это они не разглядели такой очевидной вещи. Ведь
могли же и они...
Нет, не могли. Сейчас — не могли. Потому что нет в них питающего творчество
прибавочного энергопотенциала. Потому что в детстве
неправильно играли; значит, у них не наработаны и навыки творчества. Потому что
нет в них инстинкта вдохновения, который формируется в детстве в моменты
мышечной радости.
Впрочем, как мы уже говорили, еще не все потеряно. Если наберетесь
мужества и терпения и будете так тратить свой энергопотенциал,
чтобы постоянно его наращивать, в какой-то момент вы почувствуете, что вам
тесно в прежних рамках, в борозде — и тогда уже ничто не удержит вас в
ней. Чтобы сохранить себя, свою целостность, вы вырветесь из тисков, и если
сразу не найдете дверь в стене, то проломите ее и тогда поймете, что уже —
летите».
Учитывая, что если я не объясню, что такое энергопотенциал, в обычной школьной манере, современный читатель будет неудовлетворен, стоит привести цитату от А. Мартынова.
Анатолий Мартынов пишет:
«...Прежде
всего измеряется общая толщина биополевой
защиты: уже по этой величине можно судить, здоров человек или болен. Технически
это выглядит так: я приближаюсь к человеку, держа в правой руке лозу до тех
пор, пока она не повернется в мою сторону; в нейтральном положении лоза точно
локализована, и по характеру поворота лозы можно судить о плотности биополя.
Опыт показывает, что обычный, в меру здоровый человек имеет защиту от 50 до 70
см. Если поле менее 40 см, можно говорить о серьезном нарушении энергетического
баланса человека. При уменьшении поля до 15-20 см больной теряет сознание.
Полем в 1 м и более обладают абсолютно здоровые люди, более 3 м — лишь
отдельные феномены.
…После коррекции поля и облучения больного органа концентрированным полем
целителя можно осуществить общую подкачку энергией, чтобы биополевая
защита пациента увеличилась до максимально возможного предела. Человек в
некотором смысле представляет собой сосуд, который можно наполнить энергией, и
больше чем он может взять он не возьмет. Этот максимальный размер — обычно
1-2 метра — говорит о потенциональных
возможностях человека: именно столько он мог бы иметь, если бы обладал
совершенной на данном этапе своего развития духовной структурой».
Из этого видно, что поле имеет две характеристики — объем и плотность. Максимальный объем, которого при благоприятном сочетании обстоятельств может достигнуть человек зависит от духовного уровня человека и никакими способами, кроме повышения уровня духовности его увеличить нельзя. Вы спросите: «А как же черные колдуны?»
Колдун когда-то искренне шел по духовному пути, а потом свернул с него, но сумел сохранить объем поля. Но увеличить его, оставаясь колдуном, он не сможет.
Объем поля колеблется в зависимости от состояния человека (настроения, образа жизни, уровня утомления, состояния окружающей среды и т.д. ) и очень редко достигает максимума. Увеличить максимум можно, как я уже говорил, только повышая уровень духовности.
«Основная сложность
состоит в том, чтобы пробить стену, которая сдерживает нас и не дает сдвинуться
с места. Эта стена существует в уме каждого из нас. А чтобы ее разрушить, все что нам необходимо — это энергия. Как только мы
накапливаем достаточное количество энергии, видение приходит само по себе.
Просто случается так, что мы начинаем видеть. Весь фокус в том, чтобы выбраться
из крепости удовлетворенности собой и ложного чувства безопасности.
— Дон Хуан, я вполне отдаю себе отчет в том, какой огромный объем знаний
необходим для того, чтобы видеть. Это — не просто вопрос наличия энергии.
— Это есть вопрос наличия энергии. Самое сложное — убедить себя в том, что
это возможно».
Объем поля определяет уровень таланта и наличия тех или иных, в том числе и мистических способностей. В большинстве эзотерических школ предупреждают об опасности тренировки тех или иных экстраординарных способностей. Они сами приходят, и именно те, которые нужны этому человеку, когда человек достиг определенного духовного уровня. Если же их тренировать, то человек гипертрофированно развивая те или иные способности теряет гармонию и в определенном смысле становится уродом. Согласитесь, что уродливо будет выглядеть человек с накаченными как у культуриста мышцами плеч и рук и с дряблыми мышцами пресса и ног.
От плотности энергопотенциала зависит выносливость, работоспособность человека. Объем поля определяет максимальные достижения человека, плотность — сколько времени человек способен работать, находясь на пределе своих возможностей. Разумеется человек с большим объемом поля при средних нагрузках для других людей кажется сверхвыносливым.
«Те же виды различий, которые проявляются в пищевых привычках людей, обнаруживаются и уровне их энергии и усталости. Мы все встречали людей, которые, кажется, обладают неиссякаемыми запасами энергии. Они просыпаются рано утром после относительно короткого сна, проявляют чрезвычайную активность в течении всего дня, по вечерам гуляют или продолжают работать, живут в таком ритме изо дня в день и при этом, похоже, никогда не устают. Другие же — и вы, возможно, принадлежите к их числу — ощущают усталость после выполнения простых повседневных задач или чувствуют себя измотанными, лишь только начав свой день.
От чего зависит наш энергопотенциал? Следующая цитата дает возможность оценить влияние различных факторов на него.
Человек без пищи способен прожить 5 недель, без воды 5 дней, без воздуха — 5 минут. В сутки человек потребляет в среднем около килограмма пищи, 2,5 литра воды и 12 килограмм воздуха.
Правда, я знаю что мировой рекорд голодания составляет более 100 дней, и без воды некоторые могут обходиться более 10 дней. Но соотношение между влиянием на энергопотенциал пищей, водой и воздухом тем не менее понятно.
Уже известные вам Игорь Акимов и Виктор Клименко описали тест, который позволяет, как я думаю, измерить плотность вашего поля. Цитата великовата, но лишить вас этой информации я бы не хотел.
Тонический ИПС
«Возьмем палку, или
полотенце, или скакалку — что окажется под рукой. Будем считать этот
предмет элементом окружающей среды. Как мы можем на него воздействовать? Из всех возможных
действий есть только одно, характерное для этих
трех предметов: растягивание. Как раз то, что нам и требуется. Еще понадобятся
часы с секундной стрелкой. Они должны быть перед глазами.
Берем предмет (предположим, это палка) двумя руками хватом сверху. Руки
опущены, они держат палку на ширине плеч. Вот и вся
подготовка. Дождались, когда секундная стрелка дошла до удобной вам цифры, — и
вперед. Растягивайте палку. Руки при этом — подчеркиваем —
должны быть внизу, усилие — 90—95 процентов от
возможного. Направление усилия — в стороны вверх.
Предупреждаем: время тянется медленно. А вам придется растягивать
эту чертову палку целую минуту. Но вы уж потерпите.
Минута прошла? — отпускайте палку.
Этот момент самый важный. Вы должны отключить всю свою волю, довериться своему
телу, пусть оно действует естественно. Повторяем: отключите все тормоза. И ждите.
Чувствуете? — с руками что-то происходит. Они становятся
легче, легче; какая-то сила разводит их в стороны, тянет все выше. И если в
первый момент в вас было какое-то внутреннее сопротивление, то теперь вы покоряетесь
этой силе с удовольствием, даже с радостью.
Но! Положительные эмоции — это замечательно, но все же не забывайте
поглядывать на часы.
Если подъемная сила удерживала ваши руки на уровне
плеч не менее минуты (руки можно поднять вертикально вверх —
замечательно! — но это маленькие хитрости вашего тела: пользуясь избытком энергопотенциала,
оно выводит систему на самый экономный режим; и правда: держать руки вверх
легче, чем разведенными в стороны), значит, вы в норме. Если дольше полутора
минут — мы рады за вас: энергопотенциал вашего
тела обеспечивает готовность к творческой работе. И чем дольше подъемная сила
может удерживать ваши руки наверху, тем выше ваш творческий потенциал, тем
сложнее задачи вы можете сейчас решать.
Но самый вероятный случай (увы, большинство из нас живет неправильно, через
силу, со стиснутыми зубами — на отрицательных эмоциях) — руки не удержались минуту; или поднялись недостаточно
высоко — и упали; или не поднялись совсем. Причину вы уже знаете: энергопотенциал находится в диапазоне
усталость — утомление.
...Тоническим ИПСом испытали себя тысячи людей —
значительно больше, чем «семиметровым». Это и не удивительно: «тонический»
проще в исполнении. Возрастной диапазон был тот же. Нижняя граница — шесть
лет — выбрана потому, что в эту пору ребенок уже способен выполнять
инструкцию. Верхняя граница — 75 лет — определилась случайно: людей более старшего возраста нам просто не удалось привлечь.
Разумеется, у дошкольников нормальная и повышенная тоническая активность
встречалась чаще всего; уже у школьников наметился явный спад; студенты нас
огорчили — в массе они находились в глубочайшей тонической яме.
Двадцатилетние — тридцатилетние продемонстрировали усилие найти и выразить себя: их
показатели — пятьдесят на пятьдесят. После сорока кривая тонической
активности начинает падать, но и в 75 — повторяем —
нам встречались бодряки, которых впору было ставить
в пример большинству студентов.
Два любопытных наблюдения: если тренировочное занятие спортсмена было проведено грамотно, к концу его —
несмотря на ощущение усталости — тоническая активность повышалась
на 5—10 сек; тоническая активность чемпионов мира и олимпиад в периоды
их наивысших достижений превышала 1,5 мин — и этом правиле не обнаружилось
ни одного исключения».
Читателю видимо уже понятно, что если максимальный объем поля можно повысить только повышая духовный уровень, то плотность поля повышает здоровый образ жизни, гармоничное развитие тела, правильное питание, общение с природой и так далее.
Видимо для решения большинства проблем нужен как определенный объем поля, так и способность достаточно долго напряженно работать.
Вот достаточно удачное описание человека с хорошими характеристиками энергопотенциала.
«— Сильные
люди никогда не промокают, к ним не пристает грязь. В случае,
если даже льет как из ведра, и все вокруг до нитки промокли и выглядят жалко,
сильные люди выглядят безупречно, как в сказке, более того, они пышут
здоровьем, очень жизнерадостны. Они также никогда не потеют.
— Сильные люди никогда никого не ждут, они заставляют ждать других. Как будто
по мановению волшебной палочки, их всегда окружают всякого рода удобства и
комфорт: например, если у них назначено свидание во время ланча,
даже в самом забитом ресторане, для них в тот час будет освобожден самый лучший
столик.
— Сильные люди никогда не набирают телефонный номер, они никогда не делают
фотокопий и даже не подсчитывают суммы, они никогда не пишут карандашами,
никогда не точат их. Первый признак силы очень часто можно увидеть в
нарастающей беспомощности — люди, которые годами делали фотокопии, больше
не только не хотят этим заниматься, но даже притворяются, что не умеют этого
делать.
— Сильные люди очень часто приходят и уходят неожиданно, они входят к вам
спокойно и уверенно. Они приходят, чтобы поинтересоваться
как идут их дела и вдруг, абсолютно неожиданно срываются с места. Так или
иначе, ни швейцары, ни привратники, ни секретари не могут удержать их. Никто не
в силах остановить их; они врываются без доклада в любое место, в которое хотят
попасть».
Джон Хейдер так описывает проявления жизненной энергии.
«Люди, которые избавились от всех своих блоков и конфликтов, испытывают свободный поток жизненной энергии.
Они выглядят такими
же лучезарными, как маленькие дети, они наслаждаются детской незащищенностью от
вреда. Клопы не кусают их. Собаки не нападают на них. Скандалисты оставляют их
в покое.
Их тела выглядят ненапряженными и уступчивыми, но их выносливость и сила совершенно замечательны. Они подвижны в сексуальном
отношении, но без неприкрытого эротизма.
Они могут петь и даже кричать долгое время. Они словно только что влюбились, но
не в одного человека, а во все творение, их энергии так же обильны, как все
творение.
Ошибка в том, чтобы путать волнение или раздражение с потоком просвещения.
Стимуляторы и эмоциональные приключения возбуждают людей, но такое возбуждение
не увеличивает ничьей энергии. Напротив, волнение расходует энергию и истощает
жизненную силу».
«Дао лидера»
Кстати, одним из критериев внутренней силы (энергопотенциала) является громкость пения, независимо от наличия музыкального слуха, люди с большой энергетикой всегда поют громко, а если разойдутся, стараются петь так громко, как только они могут.
«Маслоу
назвал их «самореализованными личностями». Он быстро
обнаружил, что такие люди ведут крайне разнообразный, но при этом очень
индивидуальный образ жизни. На первый взгляд не было ничего общего между
удачливым предпринимателем, известным романистом и знаменитым дирижером. Но Маслоу обнаружил, что при всей несхожести их образа жизни
всем им удалось испытать то, что мы называем «пиковым состоянием» —
моменты истинного процветания и счастья.
Во время пиковых состояний эти люди ощущали полное изменение своего внутреннего
мира. Препятствия, кажущиеся непреодолимыми в обычной жизни, становились
смешными. Всепоглощающее чувство всесильности охватывало их. Они ощущали полный
покой и согласие с жизнью.
Самые талантливые спортсмены и исполнители подтвердят, что
бывают моменты, когда они легко превосходят самих себя. Баскетболистка Пэтси Нил описывает это так: «Бывают моменты победы,
которые выше человеческих ожиданий, выше физических и эмоциональных
возможностей личности. Находит нечто необъяснимое,
что придает жизни второе дыхание. Спортсменка превосходит саму себя,
переступает пределы своего естества и как бы парит над игрой, собирая силы, о
которых раньше и не подозревала».
Повторюсь что одной из отличительных особенностей человеческой энергетики является то, что она описывается двумя показателями, так же как аккумулятор, запасом энергии и напряжением. Как вы помните, А. Мартынов говорит об объеме поля и его плотности.
Энергетика определяла энергию как сочетание двух факторов, интенсивного и экстенсивного (например, сила и протяженность для линейной энергии, поверхностное напряжение и поверхность для поверхностной энергии, давление и объем для объемной энергии, высота и вес для гравитационной энергии, температура и энтропия для тепловой энергии. Оказывается, что в опыте intensio (интенсивность) неотделимо от extensio (экстенсивность), соотносящем его с extesum (пространство).
Если напряжение в сети или у аккумулятора лишь чуть меньше необходимого, то неоновая лампочка уже не загорится, как бы не был велик запас энергии. Так и проблемы, которые должен решать предприниматель. Они требуют определенного напряжения и если это напряжение меньше хотя бы на один «вольт» задача не может быть решена. Но если предприниматель решает легкие задачи, то его «напряжение» не растет. Кроме этого следует отметить, что совместная работа любого количества человек не может решить задачу, если у каждого из них напряжение недостаточно. Если вы с этим не согласны, то попробуйте собрать десять или двадцать гроссмейстеров и с их помощью обыграйте в шахматы Гарри Каспарова или собрав девять беременных женщин попробуйте сократить срок беременности до 1 месяца.
Вот как Игорь Акимов и Виктор Клименко описывают взаимодействия человека и задачи (проблемы).
«Поскольку творец
воплощает собой созидательное начало, можно условно считать, что его поле имеет
положительный заряд. Любая задача — это осколок энтропии, значит
(условно), ее заряд отрицательный. Противоположные заряды, естественно,
притягиваются. Но кто к кому?
Творец может переварить, ассимилировать, довести до гармонии только те задачи,
которые ему по силам, на которые хватит его энергии. То есть самое
большее — равновеликую ему задачу.
Если задача больше творца, он только фиксирует: есть; но уж больно велика:
укусить можно, а съесть — не хватит сил. И он эту задачу благоразумно
откладывает на потом. Прилетит она к творцу?
Разумеется, нет; ведь ее заряд больше, значит, это его может к ней потащить, и
остается лишь надеяться, что он окажется достаточно благоразумным (критичность
в норме — только и всего), чтобы не влипнуть в
это пока что безнадежное дело.
Если задача равновелика творцу — не имеет значения, как они сближаются,
кто кого находит. Куда важнее процесс ассимиляции. Первый этап — задача
поглощает творца; они слились в одно; их энергии нейтрализовали друг друга. Как
же дальше быть? Как же решать задачу, если энергия вышла из игры? А вы
вспомните, что мы писали в начале книги о вдохновении. Там был описан процесс
творчества, который протекает напрямую, без посредства эмоций. Так и здесь: если
творец полностью слился с задачей, процесс ее решения протекает без затраты
энергии.
...Остался последний, самый распространенный случай — когда задачи меньше
творца. Его заряд больше их зарядов — вот почему именно они слетаются к
нему. Они вьются вокруг, как комары; он отмахивается; того, который сел и успел
впиться — хлоп! — прибивает без усилий. Становится он от этого
сильнее, умнее, ловчее? Нет. Значит, его территория от этой работы не
прибавляется».
Каждый из нас чувствует энергетический «срез» ситуации. Достаточно сфокусировать внимание на этом, чтобы определить повышение и понижение «напряжения» ситуации.
«Психическая энергия воспринимается чакрами, а не органами чувств. Субъективно сильные энергетические потоки могут переживаться как «давление на психику» другой личности, коллектива или на ситуацию в целом. В определенном смысле любая жизненная ситуация, в которую попадает человек, является магической, поскольку воздействует на его психику не только опосредованно, через органы чувств и мышления, но и прямо, потоком психической энергии определенного вида. Выражения «нагнетать напряжение», «атмосфера любви», «лицо светящееся радостью» и т.п. следует воспринимать буквально, а не как метафоры».
Очевидно, что чем выше уровень «напряжения» тем реже он встречается.
Предприниматель, для того, чтобы он смог создать свое успешное дело, должен дойти до некоторого уровня, я думаю что по трудности он примерно соответствует в спорте 1 разряду, кандидату в мастера.
Я к сожалению не знаю, сколько перворазрядников на сто человек, но думаю, что порядок будет соответствовать тем же трем процентам, которые называют в качестве количества предпринимателей в обществе. Конечно никогда все сто процентов не будут перворазрядниками, но практически каждый, если захочет, может выйти на такой спортивный уровень. Выше уже нужны способности к данному виду спорту.
Кстати, из спортивной статистики известно, что, чтобы вырастить олимпийского чемпиона, нужно иметь не менее ста мастеров спорта, а чтобы были эти сто мастеров, нужно не менее 10 000 перворазрядников.
«Один из наиболее
опытных специалистов исследователей в промышленности как-то сказал мне:
«Количество компетентных исследователей растет пропорционально квадратному
корню от общего количества исследовательской группы; количество же людей,
способных на долговременную высококачественную работу, растет пропорционально
корню кубическому от общего количества работников».
Чтобы увеличить количество отличных работников с 3 до 10, придется, таким
образом, увеличить размер всей группы с 30 до 1 000. Большинство людей с опытом
согласятся с предположением о том, что количество отличных исполнителей в любой
группе — будь это квалифицированные механики, врачи в больнице или
профессора в университете не растет с такой же быстротой, что и вся группа.
Любой менеджер, декан факультета или ревизор знает, что прежде чем получить
одного «человека», приходится набрать и обучить большое количество «ребят».
«По теории Малычева, «звезда», яркий человек, с характером, способностями, попадался, если перебрать не меньше 3 000 кандидатов. Просто хороший сотрудник, если отсеять 1 000. Когда я это услышал, оторопел совершенно. Но практика показала, что Малычев был более чем прав! За два с лишним месяца мы перебрали больше тысячи человек. И выбрали... всего лишь двоих. Один из них на той же неделе был уволен. Другой проработал месяц и тоже был уволен, не помню уже по какой причине. В результате, пройдя громадный путь и задействовав колоссальный механизм, мы на выходе получили ровно нулевой результат. Из чего я сделал вывод: люди подставляющие свое плечо под груз, который я предлагал им тащить наравне с собой, могут возникнуть только благодаря судьбе».
Я думаю, что можно констатировать, что никакими особыми способностями предприниматели не обладают, их просто мало, как и любых по-настоящему талантливых людей. Но любой может, если захочет, стать талантливым, тем более если понятно, от чего зависит талант человека.
В каком виде спорта выступает предприниматель? Ведь он может быть плохим управленцем, плохим торговцем, плохим инженером, плохим изобретателем и так далее, но при этом хорошим предпринимателем.
С этой точки зрения бессмысленны попытки подготовить предпринимателя, пытаясь его научить всему, что должны делать сотрудники в его бизнесе. Из отличников, людей которые отлично успевают в большом количестве предметов не может получиться предприниматель. Отличник это человек с хорошей памятью, а не с хорошими творческими способностями, по крайней современная школа (и средняя и высшая) для получения высокой оценки требует именно памяти, а не творчества.
Так что же должен уметь, куда направляет свою энергию предприниматель? На что он концентрирует свою волю?
Кстати из предыдущего вытекает, что воля — это способность концентрировать энергию на определенную цель, и так же как увеличительное стекло концентрирует солнечные лучи, так и сильная воля направляя энергию и сжимая ее подобно лучу лазера способна прожечь любые препятствия.
Таким образом необходима еще одна способность, способность концентрировать энергию, которую называют волей.
